分公司营销数据过程管理与控制

上篇：分公司营销规划系统设计

1. 营销数据管理闭环思维逻辑
2. 目标数据
3. 计划数据
4. 动作分解中的关键数据
5. 责任人 
6. 督导人 
7. 完成时间 
8. 验收标准中的关键数据指标
9. 过程检核 中的关键数据指标
10. 奖惩中对应的数据指标
11. 即时公示 

1. 营销目标/KPI系统设计
2. 销售额
3. 毛利率
4. 新品占比
5. 渠道周转率
6. 核心客户数量
7. 人均产品
8. 周转率
9. 客户流失率
10. 呆滞品
11. 应收账款

工具：营销KPI的设计工具与表格

案例：某顺德家电企业的分公司数据报表

1. 营销计划系统
2. 3-8个关键指标的分解：到人、到时间、到产品、到区域、到渠道、到时间
3. 市场推广计划
4. 渠道帮扶计划
5. 管理运营计划
6. 人员管理动作
7. 年、季、月滚动需求及预测计划
8. 报表体系

工具：3-8原则与“6到”的报表应用模板

案例：某集团分公司的数据分析模型应用

1. 营销激励系统
2. 岗位职责对应的时间与输出成果
3. 岗位职责对应的考核激励系统
4. 考核激励模式：万能激励公式：底薪+过程激励+提成+PK+福利+分红+虚拟股权激励
5. 关键KPI指标
   1. 关键数据分析诊断系统模板与工具

下篇：分公司业绩过程管理与控制

1. 销售额累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
2. 毛利率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
3. 新品占比累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
4. 渠道周转率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
5. 核心客户数量累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
6. 人均效率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
7. 周转率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
8. 客户流失率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
9. 应收账款累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
10. 呆滞品率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
    1. 销售控制手段

工具：10大关键指标分析系统与模板

案例：某集团小家电、厨电分析诊断案例

1. 关键数据分析报表机制：报表与报告、PK与奖罚
2. 营销报表中渠道评估、预警系统
3. 营乐报表中的人员评估、预警系统
4. PK机制：销售冠军、单品冠军、渠道冠军、服务冠军等
5. 晨会、例会、周会、半年/年大会
6. 培训大会
7. 末位淘汰机制
   1. 报表管理体系
8. 销售绩效反馈表
9. 销售工作日志
10. 移动互联端的销售定位系统

——结束——