节：管大势一、中国建材市场特征宏观判断二、2012年的市场正在发生什么三、我们面临的困境？四、2011-2013年行业发展趋势分析五、发展趋势对经销商和终端的影响原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论…第二节：管理念一、经销商做不大的原因二、经销商发展的三个阶段三、小结：洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型（原创秘籍）...

上篇：心法篇一、 促销之目的二、 促销的篇见三、 促销的主题与内容四、 促销的基本招术（原创：常见32种终端促销）五、 促销的四个阶段-九个步骤（原创观点）中篇：技术法篇-终端爆破“独孤九剑”（ 原创独门秘籍）原创独门秘籍，抛弃概念、理念、想法、思路，全部是落地的实战方法、细节、工具。独有的互动方式：点评、演练、虚拟实战，确保学员深入领会、全面贯彻。一、 市...

章对渠道进行综合掌控一、 掌控渠道的两个原则1. 原则一：充分利用资源2. 原则二：渠道稳定性原则二、 掌控渠道的三大矛盾1. 矛盾一：划定区域增加销售2. 矛盾二：扶持还是打击3. 矛盾三：代理与多元化三、 掌控渠道的十二招法1. 欲擒故纵12. 欲擒故纵23. 门当户对4. 分类管理5. 自残式价格战6. 诱之以利7. 返利8. 年终奖励9. 促销奖励1...

篇：品牌推广篇1. 工具1：品牌蓝图工具2. 工具2：市场发育程度与广告策略模型3. 工具3：品牌生命力模型4. 工具4：品牌消费指数模型5. 工具5：品牌指标与品牌手段模型6. 工具6：品牌资产模型7. 工具7：理性诉求与感性诉求工具8. 工具8：品牌定位模型9. 工具9：品牌诉求金字塔模型10. 工具10：品牌定位金字塔11. 工具11：“品牌性格”企划...