“决战巅峰”地产营销实战沙盘2.0原创设计amp;课程导师：冠仕马【原创声明】本课程由冠仕马老师根据自己工作经验原创设计而成，并经不断讲授、修改成型，现未对外任何单位或任何个人授权本课程讲授版权，特此声明，以辩真伪！【课程简述】沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。房地产营销沙盘是将房地产营销全过程，通过2-3天时间，集中将在房地产营销策划、产品规划...

收并购的逻辑与技巧讲师：冠仕马【课程简介】 随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产公司之间的合并重组越来越频繁，进行收购地块，合并公司的开发商越来越重视被收购和被合并公司的土地评估、项目的可行性、尽职调查的工作内容以及收购合并的模式，专业评判和收购技巧越来越成为工作的必备技能。本课程梳理二十多年来的工作实践，对房地产合作开发和项目并购的整个过程进行解读、分...

项目总视角的房地产营销决策 ——房地产全营销业务体系及决策逻辑讲师：冠仕马导入： 从销售目标到房地产全营销决策体系的蝉变一、拿地背后的营销逻辑：机会的判断、挖掘、最优化项目定位的基本逻辑及流程土地属性分析工具：宏观状况四连看+落地条件四连看销售目标与产品强排方案的优化 案例分析：绿地某项目产品优化方案前后的差异项目运营目标分析及核心问题界...

学习营销标杆聚焦营销创新 讲师：冠仕马【课程背景】 本课程在对经典理论的传承的基础上，总结近三年来中国房企前三甲的营销推广的新方法新手段，以期让房地产一线销售经理和营销总监，对现在各类房地产营销基本模式和互联网下的新变化有个全面的了解和掌握...

房地产全流程核心价值实战沙盘5.0原创设计amp;课程导师：冠仕马【原创声明】本课程由冠仕马老师根据自己工作经验原创设计而成，并经不断讲授、修改成型，现未对外任何单位或任何个人授权本课程讲授版权，特此声明，以辩真伪！【沙盘课程简述】沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关...

卓有成效的房地产商务谈判讲师：冠仕马【课程简介】房地产开发建设、销售甚至运营，面临着方方面面的合作伙伴，商务谈判是其千头万绪中不可缺少的一环。在当前竞争环境下，如何事半功倍，如何节省成本，如何提高效率，进行有效的商务谈判，为公司的发展添砖加瓦，是每个公司迫切希望解决的课题。本课程梳理二十多年来的工作实践，对房地产企业从土块获取、设计招标、施工管理和营销服务的...

房地产勾地的逻辑与技巧讲师：冠仕马【课程简介】 随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，勾兑越来越成为房地产企业拿地的一个主要方式。本课程梳理二十多年来的工作实践，对房地产勾地过程中的项目价值判断，交易移交的整个过程进行解读、分析，并对标杆企业的勾地技巧进行分析总结，让房地产行业投资决策人员对勾地工作的整个过程有个全面的了解和掌握，以史为镜，以标杆企业为坐标，在当...

收购并购之项目价值判断和实操技能讲师：冠仕马【课程简介】 随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，收购并购越来越成为房地产企业拿地的一个主要方式。本课程梳理二十多年来的工作实践，对房地产收购并购过程中的项目价值判断，交易移交的整个过程进行解读、分析，并对标杆企业的收并购技巧进行分析总结，让房地产行业投资决策人员对收并购工作的整个过程有个全面的了解和掌握，以史为镜，...

《精准判断地块投资价值与拿地实战技能解析》【课程背景】随着98年-2017年这二十年间房地产业不断发展壮大，房地产的地价也飞速上涨，怎么拿地？拿合适的地？已经成为开发商们不得不认真思考的问题。本课程梳理史实，对房地产投资拿地的整个过程进行解读、分析，并对标杆企业的拿地方式和技巧进行分析总结，让房地产行业投资决策人员对土地获得的整个过程有个全面的了解和掌握，以...

“沙漠掘金”高效团队的锤炼和统领（中高层管理）冠仕马【课程介绍】《沙漠掘金》（Gold of the Desert King）课程是耶比欧企管（HPO）从加拿大Eagle’s Flight公司独家代理的经典体验式培训课程；在大中华区被很多公司作为企业内训的选择，同时也被清华大学、浙江大学、上海交通大学、复旦大学列入EMBA课程。据反馈统计，90的参与者承认《...

大客户的销售突破与维护（商办类）讲师：冠仕马【课程背景】商办类产品的销售和单纯的住宅销售不同，它具有自身特定的规律,需要从客户需求、组织架构关系、个体心理学等各个方面加以解析和突破。本体系的销售类核心课程最早成型于1963年，由Xerox和IBM共同投资100万美元，对全球优秀销售的行为进行广泛调研分析，从而形成以托尔曼,斯金纳的新行为主义心理学为核心的PS...

《精准判断地块投资价值与拿地实战技能解析》【课程背景】随着98年-2017年这二十年间房地产业不断发展壮大，房地产的地价也飞速上涨，怎么拿地？拿合适的地？已经成为开发商们不得不认真思考的问题。本课程梳理史实，对房地产投资拿地的整个过程进行解读、分析，并对标杆企业的拿地方式和技巧进行分析总结，让房地产行业投资决策人员对土地获得的整个过程有个全面的了解和掌握，以...

房地产概念精粹和开发流程核心价值点讲师：冠仕马【课程简介】系列课程之《房地产基础概念和开发流程》，以简练的语言、生动的案例、朗朗上口的条例，在最短的时间内帮助新入职人员了解房地产基础知识、房地产开发全过程以及房地产投资的基本概念，以期迅速进入工作状态。【课程时间】1天（6小时/天）【课程对象】房地产公司新入职人员，房地产公司基础员工。【学员人数】：小班授课，...

房地产合作开发与项目并购讲师：冠仕马【课程简介】 随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产公司之间的合并重组越来越频繁，进行收购地块，合并公司的开发商越来越重视被收购和被合并公司的土地评估、项目的可行性、尽职调查的工作内容以及收购合并的模式，专业评判和收购技巧越来越成为工作的必备技能。本课程梳理二十多年来的工作实践，对房地产合作开发和项目并购的整个过程进行解...

房地产前期定位及产品塑造讲师 冠仕马【课程简介】 随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产开发商越来越重视前期策划、定位和产品塑造。事实上，科学的定位策划，立足于公司资源和竞争市场的产品塑造技巧越来越成为工作的必备技能。本课程梳理二十多年来的工作实践，对房地产策划定位和产品塑造的整个过程进行解读、分析，并对标杆企业的策划定位和产品塑造的整体逻辑进行分析总结，...

卓有成效的房地产商务谈判（项目代理）讲师：冠仕马【课程简介】房地产开发建设、销售甚至运营，面临着方方面面的合作伙伴，商务谈判是其千头万绪中不可缺少的一环。在当前竞争环境下，如何事半功倍，如何节省成本，如何提高效率，进行有效的商务谈判，为公司的发展添砖加瓦，是每个公司迫切希望解决的课题。本课程梳理二十多年来的工作实践，对房地产企业从土块获取、设计招标、施工管理...

大客户销售沟通技巧实务讲师：冠仕马【课程简介】房地产开发建设、销售甚至运营，面临着方方面面的合作伙伴，大客户的销售沟通是其千头万绪中不可或缺的一环。在当前竞争环境下，如何事半功倍，如何出奇制胜，进行有效的销售沟通和谈判，为公司的快速发展添砖加瓦，是每个公司迫切希望解决的课题。本课程梳理二十多年来的工作实践，对房地产企业从土块获取、设计招标、施工管理和营销服务...

社区商业地产的选址、定位、规划和招商实务培训讲师：冠仕马【课程背景】商业物业的招商和运营具有一定的规律,需要从系统论的高度和可持续发展的角度重视商业策划(即市场定位和业态组合等),商业招商和商业运营工作。事实告诉我们，简单的把商铺销售完毕作为商业地产成功的标志是不可取的,销售之后的招商和运营才是商业地产收益实现的最终手段,由此，一个商业地产项目运作成功与否归...

新版广告法的解读及营销推广的应对讲师：冠仕马【课程简介】本课程针对新版广告法对房地产推广市场具有重大影响的新法规进行详细解读、分析，让房地产行业从业人员、营销人员、企划推广人员对新旧广告法的不同点，新增条款有个全面的了解和掌握，避免传统的推广习惯走入政策红线，并且重点学习和掌握新政策下的营销推广策略与营销推广实战技巧。【课程时间】2天（6小时/天）【课程对象...

养老地产的十五种开发思路amp;赢利模式讲师：冠仕马【课程背景】：我们国人口老年化趋势日渐严重，养老地产市场需求迫切，同时，我们房地产开发日新月异，开发建设的精细化也日渐成熟，养老地产作为一个新的类别也开始登上房地产开发建设的舞台，受到开发商们的热切关注。本课程围绕养老地产的产品特殊性和经营开发的不同模式的分析介绍，让大家在最短的时间内对养老地产的开发运营有...

运筹帷幄——房地产项目运营管理实战技法讲师：冠仕马【课程简介】98年房地产市场全面放开以来，房地产业得到了迅速的发展，伴随着98年-2016年这十九年间房地产业不断发展壮大，房地产企业也迅速成长，多项目企业如何管理？多地域企业如何管理？集团化的企业如何运营？常态化的集团公司如何提高运营效率？这已经成为大型开发商们不得不认真思考的问题。本课程梳理史实，对房地产...

连锁商超的招商营销实战培训讲师：冠仕马【课程背景】区别于一般商业，商超也有自身的运作规律, 对于商超的招商和运营来说,掌握商超的产品特性和规划要点，掌握最终客户的消费模式和消费倾向，并在商业运作的前期充分落实，是保证后期商业运行的胜利达成的不二法门。事实告诉我们，简单的把商铺销售完毕作为商业地产成功的标志是不可取的,销售之后的成功招商和运营才是商业地产收益实...

跑步前进——房地产项目运营管理实战技法讲师：冠仕马【课程简介】98年房地产市场全面放开以来，房地产业得到了迅速的发展，伴随着98年-2016年这十九年间房地产业不断发展壮大，房地产企业也迅速成长，多项目企业如何管理？多地域企业如何管理？集团化的企业如何运营？常态化的集团公司如何提高运营效率？这已经成为大型开发商们不得不认真思考的问题。本课程梳理史实，对房地产...

棚户区改造实践操作和政策法规讲师：冠仕马【课程简介】98年房地产市场全面放开以来，房地产业得到了迅速的发展，伴随着98年-2016年这十九年间房地产业不断发展壮大，房价不断上涨，棚户区改造作为一个民生工程开始占据着房地产开发越来越大的比重。棚户区改造和一般房地产开发有什么区别，棚户区改造有什么要求和法规限制，本课程梳理史实，对棚户区改造的整个过程进行解读、分...

商业(旅游)地产的高效招商技能与运营管理实务培训讲师：冠仕马【课程背景】商业物业的招商和运营具有一定的规律,需要从系统论的高度和可持续发展的角度重视商业策划(即市场定位和业态组合等),商业招商和商业运营工作。事实告诉我们，简单的把商铺销售完毕作为商业地产成功的标志是不可取的,销售之后的招商和运营才是商业地产收益实现的最终手段,由此，一个商业地产项目运作成功与...

商业地产定位、策划和推广实战结晶讲师：冠仕马【课程背景】和住宅不同，商业地产也有自身的运作规律,需要从系统论的高度和可持续发展的角度重视商业策划(即市场定位和业态组合等)、销售、招商和运营等工作。事实告诉我们，简单的把商铺销售完毕作为商业地产成功的标志是不可取的,销售之后的成功招商和运营才是商业地产收益实现的最终手段,由此，一个商业地产项目运作成功与否归根结...

商业地产开发全价值链沙盘实战演练讲师：冠仕马【沙盘课程简述】沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管理活动，完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出，是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企...

2017地产趋势分析amp;三四线城市逆市突破之营销策略讲师：冠仕马【课程简介】本课程针对2016年房地产限购、各项规定和新广告法等对房地产市场具有重大影响的新政策新法规进行解读、分析和给出应对策略，让房地产行业从业人员和营销人员对我国当前房地产市场的特点、政策和各类房地产营销模式有个全面的了解和掌握，并且重点学习和掌握新政策下的营销策略与营销实战技巧。【课...

房地产投资分析和拿地经验探讨讲师：冠仕马【课程简介】98年房地产市场全面放开以来，房地产业得到了迅速的发展，伴随着98年-2016年这十九年间房地产业不断发展壮大，房地产的地价也飞速上涨，怎么拿地？拿合适的地？已经成为开发商们不得不认真思考的问题。本课程梳理史实，对房地产投资拿地的整个过程进行解读、分析，并对标杆企业的拿地方式和技巧进行分析总结，让房地产行业...

2016房地产新政解析与逆市突破之营销策略讲师：冠仕马【课程简介】本课程针对2016年房地产限购、各项规定和新广告法等对房地产市场具有重大影响的新政策新法规进行解读、分析和给出应对策略，让房地产行业从业人员和营销人员对我国当前房地产市场的特点、政策和各类房地产营销模式有个全面的了解和掌握，并且重点学习和掌握新政策下的营销策略与营销实战技巧。【课程时间】2-3...

“互联网+”时代物业管理经营转型升级讲师：冠仕马【课程背景】2015年两会期间，李克强总理提出“互联网+”的创新思维，鼓励传统行业依托互联网进行转型升级，互联网背景下的物业管理企业能够实现更低物业费或“零”物业收费，达到“羊毛出在狗身上，去赚猪的钱”的效果。从2014年彩生活对物业公司展开的并购战，到2015年万科、嘉宝等多家知名物业管理企业开始接管第三方地...

互联网+下商业地产规划、销售和运营的最大赢利点冠仕马【课程背景】2015年两会期间，李克强总理提出“互联网+”的创新思维，鼓励传统行业依托互联网进行转型升级，互联网背景下的商业管理企业和电商企业的比较优势点在哪里？商管企业如何在大数据的背景下嫁接新科技新思维，实现凤凰涅槃那？事实告诉我们，商业地产开发运营首先要对互联网思维给予战略层面和执行层面的双重重视，其...

地产19年回顾amp;标杆企业分析讲师：冠仕马【课程简介】98年房地产市场全面放开以来，房地产业得到了迅速的发展，从98年-2016年这十九年间房地产业是如何发展壮大的？期间经历过哪些阶段？有什么重大事件的发生？标杆企业在不同的发展阶段又是如何抉择，壮大的……这些问题都是我们继续前行的指明灯。本课程梳理史实，对房地产市场具有重大影响的事件进行解读、分析，并对...