商业地产定位、策划和推广实战结晶

商业地产定位、策划和推广实战结晶

讲师：冠仕马

【课程背景】

和住宅不同，商业地产也有自身的运作规律,需要从系统论的高度和可持续发展的角度重视商业策划(即市场定位和业态组合等)、销售、招商和运营等工作。

事实告诉我们，简单的把商铺销售完毕作为商业地产成功的标志是不可取的,销售之后的成功招商和运营才是商业地产收益实现的最终手段,由此，一个商业地产项目运作成功与否归根结底就看是否能够持续达到和维持比较高的开铺率，进而才能达成实质意义上的成功销售，而不是一卖了之，只有这样,才能树立可持续经营的理念。要达到这一点，系统的前瞻性的规划必不可少。

此外，对于商业地产的销售、招商和运营来说,掌握旅游商业、社区商业等各类商业地产的产品特性和规划要点，掌握最终客户的消费模式和消费倾向，并在商业运作的前期充分落实，也是保证后期商业运行的胜利达成的不二法门。

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程对象】

各类商业地产的开发商,规划设计单位,政府商业局等相关部门人员,经营管理各类商业地产的商业管理公司的高级管理人员。

【学员人数】：

小班授课，30人为限。

【授课方式】：

理论讲解、互动体验、案例研讨、Q&A答疑。

【课程收益】

了解商业地产的分类以及各自特点；

了解商业地产选址、定位、策划、建设和销售的一般规律；

重点掌握商业地产的产品定位和产品策划重要原则和方法；

重点掌握商业地产销售推广的方法和计划安排；

把握商业地产成败的关键点和问题点，规避常见商业风险。

【课程大纲】

明白自己和明白客户是一个道理——商业地产的产品定位和客户定位

沿街商铺的产品特点和客户特征

社区中心的产品特点和客户特征

商业中心（综合体）的产品特点和客户特征

旅游等特色商业区的产品特点和客户特征

绿地集团商业地产的三个品牌的分析：

1.四海系列：绿地中心，绿地中央广场

2.八方系列：新都会、缤纷城

3.人和系列：邻里中心、 乐和城

开打前，先要知道老板的心思——商业地产的战略定位

现金为王——卖（上海绿地模式）

长久收益——租（恒隆地产模式）

炒股变股东——自营（大连万达模式）

且卖且租且自营没有金刚钻别揽瓷器活——商业地产的产品规划要点

销售产品的规划要点

自营产品的规划要点

大盒子、内街、外街设计要点

设计师常犯错误的几个问题点

日本六本木新城的商业定位和规划设计分析

万达商业规划的四个代次的差别和递升

一铺养三代？——商业地产销售的跌宕

商铺销售对象的痛点

销售的常用方式：裸卖、包租、定租的利弊分析

商业地产成败的关键点和问题点，规避常见商业风险。

案例分析：某商铺销售案例

商业地产的真正王者——商业地产的招商和运营

电商冲击下的商业地产的业态变化特点

互联网+的背景下商业地产的招商特点

商业资源导入的变化

商业配套公司的导入关键点

互联网+的背景下商业地产的运营特点

新形势下商业地产的管理团队的架构和运营模式

案例分析；万达商业成功的关键点

案例分析：日本高岛屋的闪亮点

案例分析：某商业项目全程策划案例介绍