房地产政策解析与逆市营销

2016房地产新政解析与逆市突破之营销策略

讲师：冠仕马

【课程简介】

本课程针对2016年房地产限购、各项规定和新广告法等对房地产市场具有重大影响的新政策新法规进行解读、分析和给出应对策略，让房地产行业从业人员和营销人员对我国当前房地产市场的特点、政策和各类房地产营销模式有个全面的了解和掌握，并且重点学习和掌握新政策下的营销策略与营销实战技巧。

【课程时间】

2-3天（6小时/天）

【课程对象】

房地产管理人员、房地产营销人员

【学员人数】：

小班授课，30人为限。

【授课方式】：

理论讲解、互动体验、案例研讨、Q&A答疑。

【课程收益】

了解我国2016年房地产新政策、各项规定和新广告法对房地产运营和营销的影响；

了解我国房地产的发展方向和趋势；

重点掌握房地产市场当前有效的营销策略与营销模式；

重点掌握房地产市场渠道营销、圈层营销和大客户营销技能与技巧。

【课程大纲】

2016年中国房地产新政解读与发展趋势

各城市限购政策的解读

新广告法的解读

住建部明确房地产9种不正当经营行为的解读

营改增对房地产市场影响

房地产金融政策的未来趋势

比较98年以来四次房价下跌看这次政策变动的深层动因

98年以来四次房价下跌的原因

未来限购限贷，甚至是限价等措施是否还会加强？

房地产行业未来发展的重点方向？房地产未来的投资价值是否还存在？

一、二、三、四线城市政策的发展方向

一、二、三、四线城市房地产未来趋势

2016新政策下传统营销“4P”的蜕变和升华

蜕变和升华的“变、快、让、合”四字策略

1P:产品价值的提升策略

品类营销的策略和实施

体验营销的策略和实施

2P:产品价格的提升策略

众筹营销策略和实施

宝类营销策略和实施

3P:互联网时代下新渠道的整理策略

品牌营销策略和实施

大V营销策略和实施

圈层营销策略和实施

粉丝营销策略和实施

电商营销策略和实施

互联网营销策略和实施

多代理联动模式

4P:执行力的脱胎换骨

活动营销

服务策略与新老带新策略

重点营销方法解析：房地产新渠道营销策略

房地产渠道营销的目的与意义

房地产传统十二大营销渠道构建

房地产营销渠道发展的新态势

房地产渠道营销实战技巧

房地产渠道模式创新

重点营销方法解析：房地产圈层营销

房地产圈层营销意义

房地产圈层营销的三大核心

房地产圈层营销的六步法

房地产圈层渠道寻找与建设

房地产圈层营销的实战模式

重点营销方法解析：房地产大客户营销

房地产大客户的定义

大客户内外部寻找

大客户营销流程与模式

大客户拜访与跟进

大客户活动组织与销售实现

地产营销实战创新十八计

建坐标

打竞品树标杆

创渠道

新广告

接网络

巧活动

感动产品

震撼现场

成交梳理

新旧互动

三线合一

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