商业地产开发全价值链沙盘实战演练3.0

商业地产开发全价值链沙盘实战演练

讲师：冠仕马

【沙盘课程简述】

沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管理活动，完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。

沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出，是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。

近年来，在与国内外高校、大型企业的沙盘培训合作和研讨中，逐步在沙盘课程中植入了先进的行动学习法理念和方法，将沙盘模拟推向了一个更高的层次。其核心是：1、让沙盘演练成为学员的知识与经验交流的平台和知识创造的过程；2、通过探索与反思，突出绩效的改善和领导力的提升；3、通过引导，促进学员认知模式的改造；4、在知识整合和能力提升的同时，掌握解决企业实践中重要问题的方法和工具。

【课程目标】：

锐意识：强化商业开发项目的经营意识，掌握提高投资回报率的关键点；

通全局：以经营目标为中心，从策划定位到开业营运全过程展开，充分演练 8 大专业之间的关系，

并实现三联动：数据联动、专业联动、结果联动；

精策划：体验围绕项目目标的商业项目定位策划、商业规划、招商策划、开业筹划的全程策划；

强能力：有效提升参与者的六大能力，尤其是商业策略规划、招商开拓、运营推广等核心能力。

【课程特点】：

真实性：真实项目原型为基础，最贴近市场真实环境的实践模型，最真实的模拟演练；

全面性： 围绕商业经营关键的四大目标， 从市场研究到开业策划、 开业总结的全价值链、 全专业参与的演练；

实操性：围绕商业营运 6 大能力设计任务，11 个环节演练有效提升能力；8 大专业模型，30 份实操表单可在实际工作运用；

新颖性：自我组织、小组竞争、在线演练、专业点评、经验分享的全程最新体验

【课程时间】

3天（6小时/天）

【课程对象】：

商业地产中高层管理人员、商管总、副总、设计、招商、营运等管理人员

【学员人数】：

小班授课，30人为限。

【课程设计】：

公司基本条件介绍

公司现有条件、项目情况介绍

任务 1 公司组建 团队亮相

学员按照小组组建公司，进行公司命名、人员分工

团队亮相

公司的工作目标、使命、项目开发框架陈述

任务 2 市场研究

研究项目所处市场环境及大型商业项目，在定位坐标图上作出竞争分析；

研究目标区域市场内的消费者特征，为商业策略定位提供依据完成项目商业经营的 SWOT 分析，总结提出商业开发策略；

研究项目周边写字楼、公寓市场，提出项目的塔楼开发策略任务。

任务3 商业市场目标定位

依据 SWOT 推导出的商业开发策略，在定位坐标图上确定项目的商业定位，识别项目的竞争对手；

商业地产开发全价值链沙盘实战演练研讨会

2 尊重专业责分享价值

依据定位，确定项目商业的目标区域市场，估算该市场的总需求规模，并确定项目的商业面积规模；

综合评估项目规划技术指标、商业定位、商业面积规模，从建筑设计院提供的建筑概念模型中选择适合的方案，确定商业、写字楼、公寓等产品形态、面积；

任务 4 建筑设计与商业规划

根据前阶段选定的建筑模型，要求建筑设计院深化提出方案设计， 包括总平、各楼层平面图。

在空白的各楼层平面图上完成商业业态规划、主力店落位，并完成面积的归纳统计。

为了增强顾客的体验感，商场可以利用文化、艺术、科技、自然景观等元素，在室内外空间营造鲜明、个性的主题。请结合项目建筑条件和业态规划，利用系统的图片资源库，进行主题策划，以 PPT 形式予以陈述。

任务 5 项目计划

依据开发框架路径图，进一步细化填制总括项目各专业的项目开发计划进度表

任务 6 投资回报测算

项目开发总投资测算（包括自持商业的招商、营销、管理费用投入）

项目资金计划

项目销售回款测算

项目租金标准制定

项目商业开业后三年期盈亏测算

任务 7 招商进度检核

在开业前 12 个月，系统将评估给出此阶段各项目团队的实际招商进展。根据进展，团队需要讨论决定是否调整业态组合、租金标准。但此时任何调整都可能影响项目开业时的开铺率，也可能意味着更高的工程改造支出。

任务 8 工程整改

如果发生商业定位、业态落位、规划的变化，作出相应的工程整改计划，但工程进度、投资额可能随之发生变化，最终影响团队工作目标。

任务 9 开业策划

研究当地广告媒体特性与成本，作出媒体／推广活动的组合方案。通过此方案实施，要在开业期间吸引不少于 15 万人的来店人流。

低于 15 人的来店人数，将影响商场内商户的经营业绩，最终影响到商场的租金收入水平。

但超过 15 万人的广告推广投入，也将失去经济性。

任务 10 开业结果与总结

在设定的开业日，系统将评估给出项目的实际开铺率。如果开铺率低于 50%，项目自持商业就意味着未达成开业。

系统同时将给出最终沉淀资金、三年期税前利润、自持商业的租金坪效、开业策划的营销效果，综合以上，将产生各项目团队的最终得分。

针对团队的最终成绩，需要团队依次作出自我总结，并点评您所认为的最佳团队