社区商业地产选址、定位、规划和营运实务课纲

社区商业地产的选址、定位、规划和招商实务培训

讲师：冠仕马

【课程背景】

商业物业的招商和运营具有一定的规律,需要从系统论的高度和可持续发展的角度重视商业策划(即市场定位和业态组合等),商业招商和商业运营工作。

事实告诉我们，简单的把商铺销售完毕作为商业地产成功的标志是不可取的,销售之后的招商和运营才是商业地产收益实现的最终手段,由此，一个商业地产项目运作成功与否归根结底就看是否能够持续达到和维持比较高的开铺率，而只有把这个作为项目开发成功的真正标志,才能树立可持续经营的理念。要达到这一点，系统的前瞻性的规划必不可少。

同时，对于商业地产的招商和运营来说,掌握旅游商业、社区商业等各类商业地产的产品特性和规划要点，掌握最终客户的消费模式和消费倾向，并在商业运营过程中不断调整也是商业地产成功招商和营运的关键所在。

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程对象】

拥有社区商业招商的开发商,拥有复合型商业地产和购物中心项目的各大房地产开发商,规划设计单位,政府商业局等相关部门人员,百货公司和购物中心管理公司高级管理人员.

【学员人数】

小班授课，30人为限。

【授课方式】

理论讲解、互动体验、案例研讨、Q&A答疑。

【课程收益】

了解各类商业地产，特别是社区商业地产的特性；

了解商业地产招商运营的一般规律；

重点掌握社区商业地产的产品定位和产品策划重要原则和方法；

重点掌握社区商业地产招商的方法和计划安排，规避常见商业风险；

理解社区商业地产运营成败的关键点和问题点。

掌握社区商业地产在运营过程中不断调整的技巧和方法

【课程大纲】    

社区商业概述    

1、社区商业的定义

2、社区商业与城市商业的区别    

3、社区商业的类型和特点    

二、打造社区商业的目的    

1、是整个大社区的配套   

  社区商业必须尊重开发项目的定位    

社区商业必须尊重开发项目的总体规划

2、为获取更大利润    

3、社区商业开发的常见误区    

三、社区商业与城市商圈的关系    

1、从商业格局看有多少个商圈    

◆各个商圈怎样的规模    

◆各个商圈的相对位置、距离    

◆各个商圈功能、关系    

◆商圈是自然形成的吗    

◆政府层面对商业的布局规划    

◆项目在一个成熟商圈内,竞争激烈,该怎么定位    

◆项目不在成熟商圈内,配套不全、设施不完善,又该怎样定位    

2、城市商圈有哪些商业形态    

◆各类商业形态的规模、比例    

◆各类商业形态的经营现状    

◆各类商业形态运作模式    

◆各类商业形态的相互关系    

◆各类商业形态的建筑特色    

◆各类商业形态的配套组成    

◆各类商业形态的发展前景    

3、城市商圈 有哪些商业形态    

◆各类商业形态的规模、比例    

◆各类商业形态的经营现状    

◆各类商业形态运作模式    

◆各类商业形态的相互关系    

四、社区商业与周边环境分析    

◆开发项目周边的自然环境    

◆开发项目区域的市政配套    

◆本项目商业与周边项目商业的关联关系    

◆开发项目的交通网络状况    

五、社区商业终端消费者研究    

◆终端消费者的区域划分    

◆终端消费者的人口比例    

◆终端消费者的消费特征    

六、社区商业的选址    

◆大型社区商业选址    

◆中小型社区商业选址    

七、社区商业的定位策划    

◆终端消费者调查内容设置    

◆终端消费者需求分析    

◆社区商业主题定位    

◆社区商业的功能定位    

◆社区商业的业态定位    

◆位于主题商圈边缘和独立于商圈的商业物业的不同定位    

八、社区商业的建筑规划    

◆社区商业的规模设定    

◆社区商业的建筑风    

◆社区商业的休闲配套设置原则    

◆社区商业的整体氛围营造    

◆人流动线的规划    

◆铺位面积配比    

◆合适铺位开间/进深比例    

九、社区商业的租售价格    

◆商铺租售价格与整体项目的定位相关    

◆商铺租售价格与业态定位相关    

◆与周边社区商业项目的比较    

◆运用参照系数减法    

◆租价反推的方法    

十、招商工作步骤    

◆组建团队    

◆制定招商计划    

◆制定招商宣传资料    

◆制定招商工作进度表    

◆制定招商工作流程    

◆选定招商目标    

◆设定招商条件    

◆制定招商优惠和扶持措施    

◆招商谈判和签约    

◆组织商户的商装    

十一、商业规划与实施    

◆划分商业类别和品牌    

◆规划预留主力店的位置    

◆维护统一主题形象和统一品牌形象    

◆招商的顺序原则    

◆主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性    

◆做好招商摸底    

◆洽谈品牌商家进入    

◆社区商业同中小主力店初步洽谈的准备    

◆商铺销售与项目招商的关联    

◆如何举办商铺招商活动    

◆招商的方式及注意问题    

十二、社区商业的推广和销售    

1、确定推广方向    

◆以品牌推广为核心    

◆以产品推广为核心    

◆以概念推广为核心    

2、确定推广主题

3、确定推广策略    

◆市场机遇明显、项目优势明显-全面领先型市场策略    

◆市场机遇明显、项目劣势明显-改善劣势型市场策略    

◆市场风险明显、项目优势明显-差异化型市场策略    

◆市场风险明显、项目劣势明显-规避竞争型市场策略    

4、确定推广步骤