连锁商超的招商营销实战培训

连锁商超的招商营销实战培训

讲师：冠仕马

【课程背景】

区别于一般商业，商超也有自身的运作规律, 对于商超的招商和运营来说,掌握商超的产品特性和规划要点，掌握最终客户的消费模式和消费倾向，并在商业运作的前期充分落实，是保证后期商业运行的胜利达成的不二法门。

事实告诉我们，简单的把商铺销售完毕作为商业地产成功的标志是不可取的,销售之后的成功招商和运营才是商业地产收益实现的最终手段,由此，一个商业地产项目运作成功与否归根结底就看是否能够持续达到和维持比较高的开铺率，进而才能达成实质意义上的成功销售，而不是一卖了之，只有这样,才能树立可持续经营的理念。要达到这一点，系统的前瞻性的规划必不可少。

由此，我们更应该从系统论的高度和可持续发展的角度重视商超的商业策划(即市场定位和业态组合等)、销售、招商和运营等工作。

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程对象】

各类商业地产的开发商,规划设计单位,政府商业局等相关部门人员,经营管理各类商业地产的商业管理公司的高级管理人员。

【学员人数】：

小班授课，30人为限。

【授课方式】：

理论讲解、互动体验、案例研讨、Q&A答疑。

【课程收益】

了解商超和其他商业地产的区别、分类和自己的特点；

了解商超选址、定位、策划、建设和销售的一般规律；

重点掌握商超的产品定位和产品策划重要原则和方法；

重点掌握商超销售推广的方法和计划安排；

把握商超成败的关键点和问题点，规避常见商业风险。

【课程大纲】

对连锁商超的理解

什么是连锁商超？

和大卖场、便利店的区别是什么？

前十大连锁商超的特点是什么？

思考题：是华联万家，还是绿地全球商品直销中心和我们的产品有嫁接的可能？

综合体+连锁商超应该1+1>2，

我们应该选择什么样的连锁商超？

符合我们要求的连锁商超需要我们提供什么？

婚姻美满的前提是柴米油盐——决定连锁超市生存发展的关键点。

商超经营模式的选择

日本万家模式

华润万家模式

二个模式的利弊点，

思考题：我们的公司更适合哪种模式？

招商如何服务营销

要开铺率、租金，还是售价？利益上如何支持

案例：定租、包租的销售策略和运营招商的配合

演练：某项目包租推广计划的方案拟定

要统一招商管理，还是全部售罄，自生自灭？宣传上如何搭配

案例：VI系统，包装上的配合

案例：开工、签约、活动……推广上的配合

连锁商超的招商策略

大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米：

公司包装很重要

兵马未动粮草先行：

产品先导

擒贼先擒王：

品牌商家的主攻方向

放长线钓大鱼：

经营和赢利的平衡点

退一进二：

五个手指的组合拳

演练：某连锁超市招商谈判实战模拟

连锁商超的推广运营和竞争机制

统一运营，不同价格策略

统一推广，不同活动形式

统一考核，不同淘汰机制

思考题：对你最具有吸引力的推广活动或价格策略是什么？

互联网时代下的连锁商超的蜕变--------产品和服务提供变化和趋势

电商对综合体的标配——大卖场的致命一击

未来连锁超市的发展方向的三种可能

未来连锁超市的产品特点

未来连锁商超的服务多元化特点

思考题：我们的连锁超市应该具备什么样的产品和服务