互联网下的商业地产转型升级

互联网+下商业地产规划、销售和运营的最大赢利点

冠仕马

【课程背景】

2015年两会期间，李克强总理提出“互联网+”的创新思维，鼓励传统行业依托互联网进行转型升级，互联网背景下的商业管理企业和电商企业的比较优势点在哪里？商管企业如何在大数据的背景下嫁接新科技新思维，实现凤凰涅槃那？

事实告诉我们，商业地产开发运营首先要对互联网思维给予战略层面和执行层面的双重重视，其次，要在商业的设计规划、销售推广、招商运营各个阶段有效的嫁接互联网因子，这样才能将实体经济的潜能发挥出来。

商业物业的招商和运营具有一定的规律,需要从系统论的高度和可持续发展的角度重视商业策划(即市场定位和业态组合等),商业招商和商业运营工作，而互联网+将这个系统和可持续的要求变得更为便捷和有效，提供了一个更好的方法和渠道，充分吸收和融入商业流程的各个阶段才能得到事半功倍的效果。

【课程时间】

2天（6小时/天）

【学员人数】：

小班授课，30人为限。

【授课方式】：

理论讲解、互动体验、案例研讨、Q&A答疑。

【课程对象】

拥有社区商业、旅游商业等各类商业地产的开发商,规划设计单位,政府商业局等相关部门人员,经营管理各类商业地产的商业管理公司的高级管理人员。

【课程收益】

了解互联网思维、电商的一般规律；

了解对互联网思维给予战略层面和执行层面的双重要求： 

了解和掌握互联网电商和传统商业的利弊点；

重点掌握互联网思维下商业产品的产品定位和产品策划重要原则和方法；

重点掌握互联网思维下地产招商和运营安排的成败的关键点和问题点，规避常见商业风险；

重点掌握互联网思维下商业销售的方法和技巧。

【课程大纲】

淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网

商业进化与互联网的冲击

互联网+对商业地产的颠覆点

互联网+的特质理解

互联网给解决的是规模和效率，而线下给消费者带来的是安全感和更好的实体体验。

未来互联网融入商业地产的几个微观可能和几个大趋势

商业地产开发运营首先要对互联网思维给予战略层面和执行层面的双重重视： 

1、战略层面

█促使开发全程与互联网结合

█成立互联网部门，建立信息化平台

万科的互联网学习之旅是战略上重视的典范。

万达的“万汇”是互联网思维典型应用。

█规模小的企业如何借助大型数据平台

2.执行层面：充分运用大数据更好地经营项目  

█大数据搜集 。 

█大数据整合分析 

█大数据营销驱动 

没有金刚钻别揽瓷器活——互联网+下商业地产的产品规划和设计的蚕变

互联网+下消费习惯的改变及其未来的大概率事件

大数据是互联网+下商业地产的产品规划和设计的依靠点

消费习惯的改变对现有商业业态的影响

消费习惯和商业业态的变化对全新商业体规划设计的影响

现有大盒子、内街、外街等主要商业产品形式的调整思路和方法

商业地产的真正王者——互联网+下商业地产的招商和运营

招商运营的自身互联网+的要求

主力店、品牌店的互联网+的认识和应对

电商冲击下的商业业态变化特点

商业资源或商业配套公司的导入和常规商业地产的不同点

商业地产的管理团队的架构和运营模式的调整

全网搜捕&有的放矢？——互联网+下商业地产销售的跌宕

商业地产销售的自身互联网+的要求

互联网+下商业地产销售的新方法，新手段

█线上社会化营销产品的应用 

利用线上社会化营销产品的应用，比如微博、微信、区域性网站的论坛、QQ群等。通过这些营销产品对产品、品牌进行营销传播 

█线上社会化营销产品的互动 

保持有效的互动，切忌外包网络公司维护，而是开发商负责把关，注重社会化口碑效应的传播。培养种子客户，善用自身老客户及品牌粉丝客户进行口碑传播 

互联网+下商业地产销售应该坚持的关键点

█线下营销道场植入互联网元素 

█线下营销道场的整合包装，植入互联网元素。如添加二维码，可直接进入开发企业或项目页面，了解相关信息，甚至实现交易 

█定期组织线下活动 

█定期组织线下活动对潜在客户多的城市或区域组织，定期组织线下活动，仅针对互联网客户，但绝非常规暖场活动，而是在互联网上有良好的互动与传播