《管理技能1：“三做三建”打造铁军》 主讲：吴越舟老师【课程背景】 管理既是一门科学，又是一门艺术，更是一种实践的手法。企业如何才能培养出有效的管理者哪？实践第一，理论第二，关键是要让管理者形成一种习惯，思维的习惯，行动的习惯，做人的习惯于做事的习惯...

《客户关系策略与维护技能》 主讲：吴越舟老师【课程背景】 为什么学习本课程？ ➢ 一个不确定的时代，面对经营的压力与挑战，客户开发突破之路在何方哪？ ➢ 服务经理的客户开发方法论，综合运营关键、普遍与组织客户关系营销策略； ➢ 交付经理的客情维护...

《大客户投标策略与综合技能》 主讲：吴越舟老师【课程背景】 大客户投标是企业获取大型项目和长期订单的核心战场。与一般消费品销售不同，大客户投标具有技术参数复杂、采购决策链条长、标书要求严苛、评估标准多元（技术、商务、价格并重）等特点。许多企业拥有优...

《工业品投标策略与综合技能》 主讲：吴越舟老师【课程背景】 工业品（B2B）投标是企业获取大型项目和长期订单的核心战场。与一般消费品销售不同，工业品投标具有技术参数复杂、采购决策链条长、标书要求严苛、评估标准多元（技术、商务、价格并重）等特点。许多...

《BtoB大客户销售与职业化修炼》主讲：吴越舟老师【课程背景】大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险，问题如下：1、大客户销售周期长，销售成本高，...

《打造销冠铁军：销售团队高绩效管理》主讲：吴越舟老师【课程背景】很多老板、销售管理者搞定客户、订单是高手，但在销售规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，销售团队效率不高，打不了硬仗、打不了胜仗，核心是缺乏一套科学、系统的销售管理体系，优秀销售人员能力得不到复制。1、客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期...

《大客户销售技能与商务谈判策略》主讲：吴越舟老师【课程背景】在当今全球化与竞争日益激烈的商业环境中，掌握高效的商务谈判技巧已成为企业管理者和专业人士不可或缺的核心能力。本课程旨在系统性地提升学员在商务定位、谈判筹划、礼仪规范、对手研究及策略应对等方面的综合素养。通过深入解析谈判的概念、类别与层次，结合真实案例分享，帮助学员理解不同类型谈判的实战应用。同时，课...

《顾问型销售与关系型销售实操技巧》主讲：吴越舟老师【课程背景】在全球化迅速发展的新时代，中国企业在大客户销售领域面临着前所未有的机遇与挑战。本课程“顾问型销售与关系型销售实操技巧”专为销售专业人士设计，旨在深入解析大客户销售的核心策略与实务操作。通过七讲系统化的内容，学员将全面掌握从初次拜访、破冰技巧到高层互动与客户关系管理的关键环节。课程内容涵盖商务礼仪、...

《销冠思维与大客户销售技巧》主讲：吴越舟老师【课程背景】大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险，问题如下：1、大客户销售周期长，销售成本高，有效商...

《销售管理解码-打造打硬仗打胜仗的销冠铁军》主讲：吴越舟老师【课程背景】很多老板、销售管理者搞定客户、订单是高手，但在销售规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。1、客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队承诺的项目或订单不断延期，...

《销售管理与销冠铁军团队打造》主讲：吴越舟老师【课程背景】很多老板、销售管理者搞定客户、订单是高手，但在销售规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。1、客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队承诺的项目或订单不断延期，且理由很充分；2...

《销售体系搭建与团队建设》 主讲：吴越舟老师【课程背景】很多老板、销售管理者搞定客户、订单是高手，但在销售规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。1、客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队承诺的项目或订单不断延期，且理由很充分；2、...

《央国企大客户销售与团队管理》 主讲：吴越舟老师【课程背景】央国企大客户销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。作为央国企大客户开发与管理专家，吴越舟老师凭借三十余年政企客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了华为、小米、三一重工、金发...

《政企大客户销售与管理》主讲：吴越舟老师【课程背景】政企大客户销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。作为政企大客户开发与管理专家，吴越舟老师凭借三十余年政企客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了华为、小米、三一重工、金发科技、汇川技...

《AI赋能T0B大客户销售》主讲：吴越舟老师【课程背景】在数字经济时代，人工智能（AI）正以前所未有的速度渗透到企业运营的各个环节，尤其是在竞争激烈的大客户销售领域，AI的应用不仅能够显著提升销售效率，更能够赋能销售团队实现职业化的深度修炼与提升。本课程聚焦于“AI赋能企业T0B大客户销售”，旨在帮助销售团队和管理者深入理解AI技术如何驱动大客户销售模式的变...

《AI赋能打造干部梯队：“三做三建”方法论》主讲：吴越舟老师【课程背景】在全球数字化浪潮的推动下，人工智能（AI）正以前所未有的速度渗透到各行各业，深刻地改变着企业的运营模式和人才发展战略。面对日益激烈的市场竞争和快速变化的商业环境，如何构建一支高素质、有担当的干部队伍，成为企业持续发展的关键。本课程以“AI赋能打造干部梯队：三做三建”为核心，旨在将经典的“...

《AI赋能企业销售体系构建与团队打造》主讲：吴越舟老师【课程背景】在快速发展的数字时代，人工智能（AI）正深刻地改变着企业的运营模式，尤其是在构建高效的销售体系和打造卓越的销售团队方面，AI展现出巨大的潜力。本课程聚焦于“AI赋能企业销售体系搭建与团队建设”，旨在帮助企业管理者和销售负责人深入理解AI技术如何驱动销售体系的变革，并掌握利用AI工具构建科学的销...

《AI赋能大客户销售与谈判致胜之道》主讲：吴越舟老师【课程背景】在全球数字化浪潮的推动下，人工智能（AI）正以前所未有的速度渗透到各行各业，深刻地改变着商业格局和运作模式。尤其在大客户销售与商务谈判领域，AI技术的应用展现出巨大的潜力，能够显著提升销售效率、优化谈判策略、增强客户洞察，并最终实现销售业绩的突破性增长。本课程应运而生，旨在帮助企业销售团队和商务...

《AI赋能企业战略规划与战略解码》主讲：吴越舟老师【课程背景】在全球经济格局快速变化的今天，企业面临着前所未有的挑战与机遇。战略规划与战略解码作为企业发展的核心引擎，其重要性日益凸显。然而，传统的战略规划与解码方法往往依赖于经验和主观判断，难以应对复杂多变的市场环境。人工智能（AI）技术的飞速发展为企业战略管理带来了革命性的变革。本课程以“AI赋能企业战略规...

《大客户营销模式、策略与战法》主讲：吴越舟老师【课程背景】1、世界与中国市场正在发生巨大变化，所有企业都面临着前所未的挑战；2、营销唯一尊严是成果，短期财务指标，中期核心能力，长期良性生态；3、企业要实现自身的有效增长，必须清晰价值客户群，聚焦战略大客户；4、突破战略大客户，企业必须提升自身产业视野与格局，注重市场布局；5、突破战略大客户，团队必须持续变化策...

《管理技能2：核心干部的八项修炼》主讲：吴越舟老师【课程背景】当今时代风云突变，宏观国际形势变幻莫测，疫情之后将给未来带来更多的不测。国内传统制造业面临巨大考验，各行业的企业经营都面临着前所未有的挑战。企业战略面临整体升级，经营策略需要全面创新，这是企业只有两项关键任务，一项是攻击前进，业绩持续增长，营销开疆拓土，持续床在客户价值与市场影响力；另一项就是激活...

《技术、服务营销策略与技能》主讲：吴越舟老师【课程背景】为什么学习本课程？ 技术营销是一种营研协同的模式，旨在从战略层面与客户建立长期的关系； 服务营销是一种营销贴近客户运营的模式，旨在与客户建立深层的关系； 对技术复杂性的行业与客户，如何才能有效的透视与把控客户需求哪？ 对交付与运营复杂性的客户，如何才能有效的与客户维护流程协同哪？ 技术、服务营销也是一种...

《销售技能1：客户拜访与有效沟通》主讲：吴越舟老师【课程背景】1、世界与中国市场正在发生巨大变化，所有企业都面临着前所未的营销挑战；2、营销唯一尊严是成果，短期财务指标，中期核心能力，构建长期良性生态；3、企业要实现自身的有效增长，必须清晰价值客户群，聚焦高价值与增量客户；4、拜访技能，初步市场调研是关键，现场把控客户关系需要逐渐暖场技巧5、沟通技能，看、问...

《销售技能2：谈单与成交技巧》主讲：吴越舟老师【课程背景】谈单过程是一个基于客户的系统工程，是一种心理过程，这是职业性销售员基本功；谈单需要对行业、市场、客户、竞争有一个了解的过程，只有勤奋才能做好准备；谈单需要读心术，攻心术，把控客户心理是一个实践过程，只有在实践中逐渐掌握；谈单的最后一步是临门一脚，能否快速成交，这也是考验销售员综合能力的关键环节。谈单要...

《销售技能4：顾问式销售与流程》主讲：吴越舟老师【课程背景】痛点1、不会做客户洞察与选择，钱花 的不少，但营销方案基本无效；痛点2、员工只关心自己负责领域的一亩三分地，导致客户需求遗漏技术复杂性行业客 户，存在需求复杂性，如何有效的透视与把控复杂性哪；痛点3、我方的解决方案不能满足客户需求，交付时问题层出不穷；痛点4、对客户的需求更多的是被动响应，难以主动把...

《企业招投标战略与模式创新》主讲：吴越舟老师【课程背景】随着市场竞争的日益加剧和法规体系的不断完善，工业品领域的企业营销已全面进入招投标时代。 招投标不再仅仅是销售流程的一个环节，而是决定企业市场地位和盈利能力的核心战略问题。 然而，许多企业在投标过程中仍停留在被动响应、低价竞争的层面，缺乏系统性的战略思维和顶层设计。如何从战略高度审视招投标活动，构建以盈利...

《招投标法律合规与全过程风险防范》主讲：吴越舟老师【课程背景】随着国家对招投标市场的监管力度不断加强，《中华人民共和国招标投标法》及其实施条例已成为所有市场参与者必须遵守的铁律。 招投标活动不再仅仅是商务行为，更是一种受到严格法律约束的经济活动。 然而，在实际操作中，许多企业由于对法律法规理解不深、风险意识淡薄，常常在不经意间触碰红线，面临投标无效、罚款甚至...

《招投标客户关系深度经营与营销突破》主讲：吴越舟老师【课程背景】在技术与产品日趋同质化的工业品市场，客户关系已成为企业在招投标竞争中克敌制胜的关键变量。大客户营销全面进入招投标时代，意味着以往单纯依靠产品或价格的竞争模式已难以为继，客户的最终定标决策虽然受到法律的严格约束，但标前、标中、标后对客户关系的深度经营，却能极大地影响招标需求的形成、评分标准的权重乃...

《招投标全流程管控与核心技能提升》主讲：吴越舟老师【课程背景】在当前的经济环境下，工业品企业的市场竞争越来越多地通过招投标形式来展开。一个完整的招投标流程，从前期的项目立项，到中期的招标、开标、评标、定标，再到最后的合同签订，环环相扣，每一个环节都充满了挑战和不确定性。 许多企业的投标人员虽然身处其中，但往往对流程的全貌和各个阶段的核心要点“回答不全” ，导...

《招投标战略与策略升级1：从机会洞察到客户破局》主讲：吴越舟老师【课程背景】在当前竞争日趋激烈的市场环境中，招投标已成为B2B企业获取项目、实现增长的核心战场。然而，许多企业在招投标实践中面临着中标率低、被动响应、机会识别不准、客户关系难以突破等诸多困境。这些问题往往源于缺乏一套系统性的战略思维和行动框架，仅仅依赖销售精英的个人能力或临时的战术应对，导致投入...

《招投标战略与策略升级2：掌控关键节点与进阶战术》主讲：吴越舟老师【课程背景】如果说初阶的招投标能力解决了“如何找到并跟进项目”的问题，那么进阶能力则聚焦于“如何赢得并掌控项目”。众多企业在度过了机会稀缺的阶段后，会发现即便前期跟进深入，依然在临门一脚时功亏一篑。其核心原因在于，未能将前期的关系优势和信息优势，有效地转化为招标文件中“白纸黑字”的规则优势。现...

《招投标战略与策略升级3：从团队协同到高效执行》主讲：吴越舟老师【课程背景】招投标的战斗，最终的胜负都凝结在一份厚厚的标书之上。然而，许多企业往往将标书编制视为一个孤立的、由“标书专员”负责的技术性工作，忽视了其背后需要强大的组织协同、严谨的流程管理和科学的激励机制作为支撑。一个项目的成功，绝非一人之功，而是营销、研发、供应链、财务、人力等中后台部门与一线团...

《建材行业市场洞察与营销模式创新》 主讲：吴越舟老师【课程背景】装饰材料行业正处于政策与市场环境多重变革的风口：环保管控持续趋严、消费者对绿色健康需求加剧、定制家居的个性化诉求迅速增长。千年舟新材集团在基础板材、生态板材及定制家居产品领域具备良好基础，但面临行业同质化竞争与市场升级压力，亟需从更专业化、系统化的角度重新审视市场...

《通用型行业大客户销售漏斗的设计与应用》存量竞争时代的销售全流程突破主讲：吴越舟老师【课程背景】大客户销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。作为大客户开发与管理专家，吴越舟老师凭借三十余年政企客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了华...

《通用型行业非人力资源经理的人力资源管理》主讲：吴越舟老师【课程背景】在全球竞争与科技变革不断加速的当下，各行业企业面临“极度内卷”局面，组织需要更灵活、更高效的人力资源管理模式。但对于大多数非人力资源经理而言，如何在业务目标与员工发展之间寻找平衡，往往成为现实挑战。一方面，管理者需要在快速迭代的市场环境中明确岗位需求、精准选才并提升团队能力；另一方面，还需...

《通用型行业营销模式升级与大客户开发策略》从需求挖掘到售后服务全价值链的全景实战主讲：吴越舟老师【课程背景】面对竞争日益激烈的市场环境和多元化的客户需求，不断打磨高价产品与创新型营销模式已成为企业赢得市场先机的关键。无论是国际跨国公司还是本土成长型企业，均在探索如何精准洞察客户需求、通过差异化产品价值与优质服务赢得客户长期信任。本课程从“营销升级与持续增长”...

《PCB行业营销升级与模式创新》从市场洞察到团队赋能的系统化升级路径主讲：吴越舟老师【课程背景】印制电路板（PCB）行业正处于智能制造与数字化转型交织的关键时期，市场需求多元化、客户定制化程度不断加深，竞争格局也在全球产业链布局的变动中愈发激烈。如何用精准、可持续的营销策略在复杂多变的环境中锁定目标客户，并在日益苛刻的交付和环保要求下提高产品与服务竞争力，是...

《充电宝行业客户需求挖掘》 主讲：吴越舟老师【课程背景】本课程旨在通过深入分析美团充电宝业务的大客户需求，帮助销售团队通过战略规划、市场洞察、创新营销模式等手段提升大客户开发的效率。课程结合行业趋势和销售技能，旨在为销售人员提供一套完整、系统的大客户需求挖掘方法论，帮助他们准确把握大客户需求，并通过科学的市场分析和策略制定，推动业务的长期增长与深度合作。课程...

《出版行业打造全员营销增长引擎》主讲：吴越舟老师【课程背景】当前出版行业面临着市场竞争加剧、读者需求多元、营销渠道分散等多重挑战。“编印发”传统模式下的部门壁垒日益凸显，营销资源分散、内耗严重，难以形成市场合力，制约了出版社的增长潜力。本课程聚焦出版行业营销痛点，立足于打破部门壁垒，整合营销资源，构建全员营销体系，助力出版社提升营销效率，实现业绩突破。课程将...

《家居行业打造顾家家居高效执行力》 主讲：吴越舟老师【课程背景】面对日益激烈的市场竞争和不断变化的消费需求，家居行业正经历深刻的变革与转型。顾家家居作为行业领军企业，亟需打造更高效、更敏捷的组织运营模式，以应对挑战，把握机遇。矩阵式管理作为一种打破部门壁垒、强化跨部门协同、提升组织效率的先进管理模式，已被众多优秀企业实践证明其有效性。本...

《家居行业打造组织的高度协同力》主讲：吴越舟老师【课程背景】面对日益激烈的市场竞争和不断变化的消费需求，家居行业正经历深刻的变革与转型；作为行业领军企业，亟需打造更高效、更敏捷的组织运营模式，以应对挑战，把握机遇。矩阵式管理作为一种打破部门壁垒、强化跨部门协同、提升组织效率的先进管理模式，已被众多优秀企业实践证明其有效性。本课程根据家居行业的战略发展需求为出...

《家居行业区域零售运营能力提升》 主讲：吴越舟老师【课程背景】当前家居行业竞争日趋激烈，零售终端的运营效率直接关系到企业的市场表现和盈利能力。为进一步提升企业区域零售效率，打造标杆市场，特面家居企业区域负责人、后备干部推出“零售效能提升训战营”。本课程以“好人、好店、好服务”为核心理念，聚焦商品运营与产品零售效率提升，通过系统化的理论学习、实战案例解析、实用...

《教辅行业产品策划与营销推广》主讲：吴越舟老师【课程背景】当前中小学教辅行业竞争日趋激烈，市场环境瞬息万变。面对互联网营销新趋势和用户需求升级，传统教辅机构的产品经理和研发人员普遍面临能力瓶颈，尤其在市场洞察、需求分析、用户痛点把握和营销感知等方面存在明显短板。这些痛点直接制约了教辅产品的创新迭代和市场竞争力，成为企业发展的核心障碍。本课程聚焦中小学教辅行业...

《饲料行业干部历练与狼性营销团队打造》主讲：吴越舟老师【课程背景】面对日益复杂的市场环境和激烈的行业竞争，饲料企业亟需打造一支高素质、强战斗力的营销团队。团队成员绩效提升缓慢、客户流失率高企、现有销售策略效果不佳等问题，都指向了干部队伍的领导力不足和团队凝聚力欠缺。本课程聚焦于饲料行业销售管理干部的历练与成长，强调团队锻造的重要性，旨在帮助企业培养一批具备...

《客户透视与营销策略创新》 主讲：吴越舟老师【课程背景】饲料企业在激烈的市场竞争中，单打一的营销策略已难以奏效。客户需求日益多元化和个性化，对营销策略的精准性和创新性提出了更高要求。本课程旨在帮助饲料行业的销售管理层级，从客户透视出发，深入理解不同客户群体的需求特点，掌握多种创新营销策略的组合运用，打破传统营销思维定势，实现营销策略的迭代升级。课程将聚焦于策...

《饲料行业客户深耕与运营效率提升》主讲：吴越舟老师【课程背景】 在市场竞争日益激烈的今天，饲料企业不仅要关注市场拓展，更要重视现有客户的深度挖掘与精细化运营。客户流失率高企、运营效率提升缓慢已成为制约企业发展的瓶颈。本课程聚焦于帮助饲料行业的销售管理层级，从客户深耕和运营效率提升两大核心维度入手，强调客户开发的深度和客户关系维护的重要性，同时关注如何通过精益...

《通信行业销售管理全景实战指南》主讲老师：吴越舟【课程背景】5G与云网融合的加速落地，让通信行业步入深度变革期。政府政策扶持与行业需求爆发推动数字化转型，各类跨界玩家纷纷抢滩市场。然而巨额资本投入、客户需求多元与竞争格局升级，也给运营与销售带来前所未有的挑战。如何在政策红利与技术变革之下，精准洞察市场机会，打造差异化产品与服务体系，并通过高效团队管理实现可持...

《通用型行业方案制定》主讲：吴越舟老师【课程背景】本课程为不同客户销售团队不同业务场景下的实战销售课程，旨在提升团队在方案策划和制定过程中的整体能力。课程将聚焦如何通过创新的营销策略和顾问式、方案式销售方法，帮助销售人员在面对大客户时制定符合其需求的精准销售方案，并确保方案的执行落地。通过实际案例分享和现场互动，学员将深入了解大客户销售方案的全流程，包括需...

《通用型行业高质量发展创新策略与实践》 主讲：吴越舟老师【课程背景】当前，中国经济已步入高质量发展的新阶段，创新成为驱动发展的核心引擎。对于肩负国民经济命脉的中央企业而言，更需发挥创新主力军作用，以高水平创新引领高质量发展。本课程旨在帮助央企管理者深刻理解高质量发展和创新的内涵与意义，系统掌握高质量发展创新策略与实践的关键方法、工具与流程，从战略、组织、技...

《通用型行业高质量发展创新策略与实践》 主讲：吴越舟老师【课程背景】当前，全球正经历一场由 Deep Seek 技术浪潮驱动的深刻变革。中国，作为世界第二大经济体，正处在这场浪潮的最前沿，以前所未有的速度崛起，重塑全球经济格局。本课程立足于这一宏大时代背景，深度剖析中国崛起的百年实践、战略规划与产业路径，从宏观的国家战略到微观的企业实践，层层递进，抽丝剥茧，...