《高端定制家居建材销售技巧训练课程》课程目标全景再现高端定制家居建材的销售情境紧紧围绕高端定制家居建材的销售特征紧密结合高端定制家居建材顾客的特点重点突破高端定制家居建材的销售瓶颈培训时间：一天（6小时）培训对象：门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。培训大纲：随...

《促销的本质---博弈促销®课程大纲》课程特色： 解构企业家居建材企业促销的密码，发掘促销的本质。本课程为崔学良老师的版权课程，博弈促销已经申请国家版权局版权保护和国家工商局注册商标。本课程将全面解析促销的本质和消费者购买行为，通过对消费者购买行为的破解，助力企业颠覆传统的营销思维，打造核心竞争力，实现企业的...

《经销商开发与区域市场管理课程大纲》 ◆ 课程特点： ← 了解和掌握家居建材行业的营销动向 ← 掌握经销商开发必备的技能 ← 实现区域市场的全面提升 ← 掌握渠道管理系统执行工具 ◆ 培训时间：一天（6课时） ◆ 培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员 ◆ 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析...

《渠道管理人员的职业素质训练课程大纲》 ◆ 课程特点： ← 了解和掌握渠道开发和管理基础知识 ← 运用系统工具提升渠道管理的技能 ← 渠道拓展的实战能力训练 ← 掌握渠道管理系统执行工具 ◆ 培训时间：一天（6课时） ◆ 培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员 ◆ 培训方式：讲授、故事、游戏、案...

《建材家居行业渠道管理人员的职业素质训练课程大纲》 ◆ 课程特点： ← 了解和掌握家居建材行业的营销动向 ← 运用系统工具提升渠道管理的技能 ← 渠道拓展的实战能力训练 ← 掌握渠道管理系统执行工具 ◆ 培训时间：两天（12课时） ◆ 培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员 ◆ 培训方式：讲授、故事、游戏、...

《建材家居行业渠道管理人员的职业素质训练课程大纲》 ◆ 课程特点： ← 了解和掌握家居建材行业的营销动向 ← 运用系统工具提升渠道管理的技能 ← 渠道拓展的实战能力训练 ← 掌握渠道管理系统执行工具 ◆ 培训时间：两天（12课时） ◆ 培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员 ◆ 培训方式：讲授、故事、游戏、...

《经销商开发与区域市场管理课程大纲》 ◆ 课程特点： ← 了解和掌握家居建材行业的营销动向 ← 掌握经销商开发必备的技能 ← 实现区域市场的全面提升 ← 掌握渠道管理系统执行工具 ◆ 培训时间：两天（12课时） ◆ 培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员 ◆ 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分...

《家居建材企业门店集客课程大纲》 ◆ 课程目标： ← 掌握能点集客的原理 ← 掌握门店的集客渠道 ← 掌握门店集客的技巧 ← 掌握门店集客的工具 ◆ 培训时间：6小时 ◆ 培训对象：经销商、门店店长、终端管理人员等 ◆ 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟...

《家居建材企业招商人员业务能力提升课程大纲》 ◆ 课程目标： ← 掌握家居建材行业的营销动向 ← 掌握家居建材企业的招商策略 ← 掌握招商过程中的关键流程 ← 提升招商过程中的实战技能 ◆ 培训时间：一天（6课时） ◆ 培训对象：招商人员 ◆ 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互...

《家居建材企业主动营销—电话销售课程大纲》 ◆ 课程目标： ← 掌握家居建材企业电话营销的基础 ← 掌握具体实施电话营销的实施策略 ← 掌握电话营销的销售技能和方法 ← 掌握电话营销客户的维护与管理 ◆ 培训时间：6小时 ◆ 培训对象：经销商、门店店长、终端管理人员等 ◆ 培训方式：讲授、故事...

《家居建材行业经销商赢在新思维课程大纲》 ◆ 课程特色： 本课程为崔学良博士经过多年的建材行业的管理实践和市场营销凝结而成的，重点体现在如何帮助经销商构建完整的商业思维和商业竞争模式，其中关于“粘度营销®”和“博弈促销®”的内容为国内首创课程，并且具有完整的著作权和商标权。对于颠覆传统的营销思维理念，打造卓越的经销...

《家居建材行业装修风格与色彩销售技巧课程大纲》 ◆ 课程目标： ← 掌握色彩形成的基础知识 ← 掌握色彩搭配的方法技巧 ← 掌握家居设计的主要风格 ← 掌握家居的色彩销售技巧 ◆ 培训时间：一天（6小时） ◆ 培训对象：门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等 ◆ 培训方式：讲授、故事、游戏、案...

《家居建材企业工程项目销售与客户关系管理课程大纲》 ◆ 课程目标： ← 掌握工程项目销售的流程和方法 ← 掌握工程项目关系管理的系统 ← 掌握提升工程项目销售能力的方法 ← 提升销售人员的销售业绩 ◆ 培训时间：一天（6课时） ◆ 培训对象：工程项目销售人员和需要提高工程项目销售能力的人员 ◆ 培训方式...

《家居建材行业经销商“破局新常态“赢在新思维课程大纲》 ◆ 课程特色： 本课程为崔学良博士经过多年的建材行业的管理实践和市场营销凝结而成的，重点体现在如何帮助经销商构建完整的商业思维和商业竞争模式，其中关于“粘度营销®”和“博弈促销®”的内容为国内首创课程，并且具有完整的著作权和商标权。对于颠覆传统的营销思维理念，打造卓越的经...

《家居建材行业经销商公司化运营课程大纲》 ◆ 课程目标： ← 解析家居建材行业经销商公司化运营的瓶颈 ← 解读成功经销商的发展脉络，以“对标”的方式实现发展 ← 剖析建材行业经销商公司化运营的主要脉络和工具 ← 让经销商掌握实现公司化运营的核心思想和关键目标 ◆ 培训时间：12小时 ◆ 培训对象：...

《家居建材行业服务营销课程大纲》课程特色： 服务作为家居建材行业营销的一个重要组成部分，在家居建材企业的发展过程中发挥着越来越重要的作用。合理配置服务资源，提升服务品质，为家居建材行业的营销突围贡献越来越多的力量。本课程以服务营销结合家居建材行业的特点，对服务营销的价值进行全景的解析，力求寻找服务营销与家居...

《家居建材行业金牌店长训练营课程大纲》 ◆ 课程特色： 本课程以崔学良老师的《家居建材门店店长实战手册》为内核，凝练了家居建材行业店长实战提升的全部维度，以提升店长的经营管理和门店销售业绩为主线，对店长的核心职责范围的内容进行全范围的解读。 ◆ 课程目标： ← 掌握门店的基本管理要点 ← 掌握门店的管...

《家居建材超级导购销售技巧训练课程》课程特点： 本课程是基于崔学良老师的《家居建材门店店员实战手册》与《家居建材导购圣经》两本书中关于家居建材导购销售技巧的内容凝练而成，本课程更加强调内容的实战性，通过大量的案例分析和实战演练，让学员完全掌握家居建材终端销售中的关键技巧。课程的重点在于让学员通过学习，完全掌握终...

《家居建材超级导购销售技巧训练课程》课程特点： 本课程是基于崔学良老师的《家居建材门店店员实战手册》与《家居建材导购圣经》两本书中关于家居建材导购销售技巧的内容凝练而成，本课程更加强调内容的实战性，通过大量的案例分析和实战演练，让学员完全掌握家居建材终端销售中的关键技巧。课程的重点在于让学员通过学习，完全掌握终...

《促销的本质---博弈促销®课程大纲》课程特色： 解构企业家居建材企业促销的密码，发掘促销的本质。本课程为崔学良老师的版权课程，博弈促销已经申请国家版权局版权保护和国家工商局注册商标。本课程将全面解析促销的本质和消费者购买行为，通过对消费者购买行为的破解，助力企业颠覆传统的营销思维，打造核心竞争力，实现企业的...

部分家居建材顾问式销售技能提升一、顾问式销售人员的专业形象塑造§销售人员如何树立良好的职业心态§顾问式销售人员的职业形象打造§顾问式销售人员如何进行职业能力训练二、顾问式销售人员的职业素质§职业心态与职业能力的提升§销售能力提升与职业素质三、顾问式销售人员拜访客户的一般流程§如何做好销售准备：心态、技术、方案、预案§客户特征与购买目标分析：需求点分析、价值点...

部分成功没有教科书（导入部分）一、学习从认识终端销售开始§什么是终端销售？定义、特点、趋势§终端销售的特点是什么？§家居建材行业销售的特点？顾问式销售与快速销售相结合二、终端销售人员的现在与未来§如何成为自己职业生涯的导演：自我认知、提升路径§如何合理规划导购的职业生涯：专业化路径、职业化路径、创业化路径第二部分家居建材行业特征和终端发展趋势（梳理部分）导入...

部分家居建材顾问式销售技能提升一、顾问式销售人员的专业形象塑造§销售人员如何树立良好的职业心态§顾问式销售人员的职业形象打造§顾问式销售人员如何进行职业能力训练二、顾问式销售人员的职业素质§职业心态与职业能力的提升§销售能力提升与职业素质三、顾问式销售人员拜访客户的一般流程§如何做好销售准备：心态、技术、方案、预案§客户特征与购买目标分析：需求点分析、价值点...

部分高端家居建材的行业特征和发展趋势一、高端家居建材的行业特征§高端家居建材的产品特性和消费趋势§在激烈的市场竞争中如何破局§产业一体化下的市场格局§高端家居建材的市场竞争特征二、高端家居建材销售的趋势分析§硬终端与软终端的双轨式发展模式成为行业发展必然§企业、产品和品牌超级符号的商业应用越发凸显§第三销售通路的全面发展成为传统渠道的补充§服务溢价、品牌溢价...

部分如何解决家居建材行业区域市场的困局§解读家居建材行业面临的困局：产品同质化、竞争白热化、价格透明化§影响行业发展的制约因素：人员流动大、资金压力大、运营成本大§解读区域市场特点：市场分散、竞争多元、策略简单§启动区域市场的策略：走出去与请进来相结合、管理与策略相结合第二部分如何实现区域市场的破局§市场应对策略：终端前移、行商思维、多渠道策略§终端应对策略...

部分建材行业的竞争模式分析§新时期家居建材行业发展的新趋势§家居建材企业发展的“囚徒困境”§家居建材经销商发展策略§家居建材企业的终端发展趋势§家居建材卖场在新时期的职能转换第二部分经销商运营提升和盈利能力支持§经销商运营管理提升策略§卖场的促销设计和实施§如何提升经销商门店服务的能力§经销商培训和服务支持第三部分新营销模式对家居建材企业的营销提升§创新营销...

随着社会经济的发展和消费者消费能力的提升，对于高端定制家居建材的需求越发明显。同时，国内更多的家居建材企业集中向高端产品的生产和销售发展。在产品高度同质化的今天，如何实现差异化的营销，如何进行市场细分，如何深度营销的模式，在高度竞争环境下的销售突破，就成为本课程的重点。部分高端定制家居建材的行业特征和发展趋势一、高端定制家居建材的行业特征和趋势分析§高端定制...

部分高端家居建材的行业特征和发展趋势一、高端家居建材的行业特征§高端家居建材的产品特性和消费趋势§在激烈的市场竞争中如何破局§产业一体化下的市场格局§高端家居建材的市场竞争特征二、高端家居建材销售的趋势分析§硬终端与软终端的双轨式发展模式成为行业发展必然§企业、产品和品牌超级符号的商业应用越发凸显§第三销售通路的全面发展成为传统渠道的补充§服务溢价、品牌溢价...

部分成功没有教科书（导入部分）一、学习从认识终端销售开始§什么是终端销售？定义、特点、趋势§终端销售的特点是什么？§家居建材行业销售的特点？顾问式销售与快速销售相结合二、家居建材的行业特征§家居建材的产品特性和消费趋势§家居建材产品与快消品和工业品的销售差异§家居建材消费者的特征分析：周期长、决策缓、干扰多第二部分终端销售关键步骤分解步：开门迎客：如何粘住实...

个模块：如何品尝三、四级市场这块巨大的蛋糕§中国乡镇市场的潜力§乡镇市场消费者的特点（地域广、需求大、增长快）§乡镇市场消费者的需求重点（对生活品质要求逐渐提高、喜欢品牌）§家居建材经销商自我能力的打造：学习、沟通、态度第二个模块：如何开发乡镇分销商§做好乡镇市场的区域规划§选择三、四级市场分销商的标准§与分销商沟通和谈判的技巧§如何召开乡镇订货会第三个模块...

部分：促销的本质是什么一、企业为什么开展促销活动？1、什么是促销2、促销的本质是什么3、促销的商业目的4、促销的层次二、消费者为什么要参加促销活动？1、消费者购买产品的目的2、消费者参加促销的目的3、哪些因素成为消费者参加促销的主要因素三、促销有哪些禁忌？1、为什么不能以价格为导向进行促销2、促销为什么不能打乱现有的价格体系3、为什么要考虑促销方案的系统性四...

部分如何解决家居建材行业区域市场的困局§解读家居建材行业面临的困局：产品同质化、竞争白热化、价格透明化§影响行业发展的制约因素：人员流动大、资金压力大、运营成本大§解读区域市场特点：市场分散、竞争多元、策略简单§启动区域市场的策略：走出去与请进来相结合、管理与策略相结合第二部分如何实现区域市场的破局§市场应对策略：终端前移、行商思维、多渠道策略§终端应对策略...

部分建材行业的竞争模式分析 §新时期家居建材行业发展的新趋势 §家居建材企业发展的“囚徒困境” §家居建材经销商发展策略 §家居建材企业的终端发展趋势 §家居建材卖场在新时期的职能转换 第二部分经销商运营提升和盈利能力支持 §经销商运营管理提升策略 §卖场的促销设计和实施 §如何提升经销商门店服务的能力 §经销商培训和服务支持 第三部分新营销模式对家居建材企...

部分家居建材行业的竞争业态和营销模式分析§家居建材行业的竞争现状解读1、竞争压力加剧；2、产品同质化；3、渠道乏力；4、价格导向；5、服务不可控；6、成本加剧；7、销售人员匮乏；8、管理粗放§基于行业发展规律的趋势判断1、渠道下沉；2、终端前移；3、服务创新；4、渠道多元§解密家居建材行业的竞争密码1、营销创新；2、服务创新；3、文化导向；4、品牌价值§家居...

部分高端定制家居建材的行业特征和发展趋势一、高端定制家居建材的行业特征和趋势分析§高端定制家居建材的行业特征§在激烈的市场竞争中如何破局§企业、产品和品牌超级符号的商业应用越发凸显§产品定制化与整体家装风格的发展趋势二、设计师销售模式的核心竞争优势分析§设计师活动的方案设计技巧§设计师与顾客沟通的要素和特点§设计师方案与主流产品的设计风格的融合§主流设计风格...

部分：服务营销策略的本质和内涵一、家居建材企业为什么要选择服务营销的策略1、竞争的需要；2、外部因素的驱动；3、内部成长的需要；4、服务营销与产品营销的差异案例分析：双十一推动的服务营销升级二、服务营销的内涵和本质1、以服务驱动产品；2、以服务带动品牌；3、以服务实现销售提升案例分析：产品生命周期管理三、家居建材企业开展服务营销的策略1、服务型策略；2、产品...

个模块：如何品尝三、四级市场这块巨大的蛋糕§中国乡镇市场的潜力§乡镇市场消费者的特点（地域广、需求大、增长快）§乡镇市场消费者的需求重点（对生活品质要求逐渐提高、喜欢品牌）§家居建材经销商自我能力的打造：学习、沟通、态度第二个模块：如何开发乡镇分销商§做好乡镇市场的区域规划§选择三、四级市场分销商的标准§与分销商沟通和谈判的技巧§如何召开乡镇订货会第三个模块...

门店的管理能力决定了企业终端的管理能力，同时也决定了，企业在市场竞争中的竞争能力，如何让经销商管理能力提升，如何让我们的门店管理能力提升，如何在激烈的市场竞争中获得竞争优势。系统的门店管理，不但是要教会我们如何管理门店，更是要我们每一位参加学习的学员掌握提升门店业绩，提升门店市场竞争力的技巧。系统的门店管理技能是让我们在激烈的市场竞争中，获得更多的资源，去开...

部分：促销的本质是什么一、企业为什么开展促销活动？1、什么是促销2、促销的本质是什么3、促销的商业目的4、促销的层次二、消费者为什么要参加促销活动？1、消费者购买产品的目的2、消费者参加促销的目的3、哪些因素成为消费者参加促销的主要因素三、促销有哪些禁忌？1、为什么不能以价格为导向进行促销2、促销为什么不能打乱现有的价格体系3、为什么要考虑促销方案的系统性四...

部分：新时期经销商的机遇与挑战n新的形势下经销商发展所遇到的问题：同行业的挑战、自身发展的挑战n行业结构调整带来的新机遇：深度分销、渠道细分、服务制胜n经销商“坐商”经营危机的剖析：坐商向行商、多品类向精品类n新时期经销商工作重心的开始逐渐转变：向管理要效益，向市场求发展n新时期经销商的主要增长点：赢销智胜、团队志胜、市场执胜n厂家与经销商共赢成为新的发展动...

部分：微信营销势不可挡n微信是怎么来的n什么是微信营销n微信是微博2.0版本吗？n社会化媒体的营销趋势已经形成第二部分：微信营销凭啥要“火”n媒体爆炸催生的圈子营销n微片化时代的营销n粘度营销下的价值聚焦n自媒体互动营销时代已经来临n媒体消费习惯的兴起第三部分如何玩转微信营销n如何准备做微信营销n微信都有哪些功能n玩转微信的技巧n微信营销的安全须知n微信功能...

部分家居建材行业的竞争模式分析§家居建材行业的竞争现状解读1、竞争压力加剧；2、产品同质化；3、渠道乏力；4、价格导向；5、服务不可控；6、成本加剧；7、销售人员匮乏；8、管理粗放§基于行业发展规律的趋势判断1、渠道下沉；2、终端前移；3、服务创新；4、渠道多元§解密家居建材行业的竞争密码1、营销创新；2、服务创新；3、文化导向；4、品牌价值§家居建材行业终...

部分成功没有教科书一、他们为什么会成功§二十一世纪贵的是什么？§责任是一切成功的开始§在成功的道路上，你很重要§成功有方法，失败有原因二、高素质职业人才的必备素养§规划人生—让我们的人生更加精彩§坚持到底—让成功水到渠成§终生学习—一切成功的开始§高效管理—学会自我管理第二部分高素质销售人员的必备技能一、打造自我是销售程度开始§销售人员的必备技能：相信自己、...

个模块：色彩的原理与家居氛围营造n人们的生活色彩惯性n色彩对家居环境的影响n色彩是如何形成的n色彩的家居氛围营造n色彩的搭配和色彩组合n不同色彩喜好的销售应对第二个模块：装修风格与色彩搭配n不同的色彩搭配技巧n色彩区分的装修风格n现代装修风格的特点n欧式古典风格的装修特点及色彩组合n巴洛克与洛可可装修风格的解读n中式装修风格解读n配饰在装修中的应用n英式田园...

部分、企业培训的概念1.企业培训的定义和内涵A）企业培训是企业组织的一项基本职能。B）企业培训是企业教育的一种延续和发展。C）企业培训，改变工作人员与职业或职位有关的知识结构、技术水平、工作能力、态度和行为，以提高工作的效率和质量。2.企业培训的类型A）以培训地点分：内部培训、外部培训B）以培训时间分：在职培训、脱产培训C）以培训内容分：1）产品知识培训2）...

部分建材行业的区域市场格局与行业特征一、建材行业的行业特征与发展格局§竞争加剧背后的市场格局变化§企业突围与发展趋势§市场格局的变换与竞争态势二、区域市场的特征与竞争机会§深度分销与精细化管理呼之欲出§主动营销迎来新的发展机遇第二部分家居建材的区域市场规划一、家居建材企业必须直面的市场困局§市场启动困象丛生§竞争加剧利润稀释§销量与利润难以平衡二、家居建材企...

部分家居建材行业的竞争模式分析§家居建材行业的竞争现状解读1、竞争压力加剧；2、产品同质化；3、渠道乏力；4、价格导向；5、服务不可控；6、成本加剧；7、销售人员匮乏；8、管理粗放§基于行业发展规律的趋势判断1、渠道下沉；2、终端前移；3、服务创新；4、渠道多元§解密家居建材行业的竞争密码1、营销创新；2、服务创新；3、文化导向；4、品牌价值§家居建材行业终...

部分：经销商企业运营管理的规律和发展历程1、新时期经销商的战略转型与市场机会§传统经销商面临的市场挑战§传统经销商的四大转型模式§经销商企业生命周期的管理§新的市场发展机会2、经销商发展规律与企业运营管理实践基础§企业运营发展的基本规律与模式分析§企业运营系统的建立§经销商运营环境的分析与整合§经销商经营的SWOT分析第二部分：经销商公司化运营系统的设计和运...

部分店长的职业化素质一、店长的基本素质和必须要掌握的几种能力n家居建材门店店长的核心职能n如何做好门店的零售管理n头脑风暴：如何经营和管理好门店n用职业忠诚去传递公司文化n如何分解和实施门店的计划n如何有效利用门店的销售数据n掌握家居建材行业的顾客心理n用知识武装自己的头脑二、店长核心的工作分析n如何准确掌握销售数字n如何规划好商品结构n如何让顾客与品牌建立...

部分、企业培训的概念1.企业培训的定义和内涵A）企业培训是企业组织的一项基本职能。B）企业培训是企业教育的一种延续和发展。C）企业培训，改变工作人员与职业或职位有关的知识结构、技术水平、工作能力、态度和行为，以提高工作的效率和质量。2.企业培训的类型A）以培训地点分：内部培训、外部培训B）以培训时间分：在职培训、脱产培训C）以培训内容分：1）产品知识培训2）...