《建材家居行业渠道管理人员的职业素质训练课程大纲》

《建材家居行业渠道管理人员的职业素质训练课程大纲》

◆ 课程特点：

← 了解和掌握家居建材行业的营销动向

← 运用系统工具提升渠道管理的技能

← 渠道拓展的实战能力训练

← 掌握渠道管理系统执行工具

◆ 培训时间：两天（12课时）

◆ 培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员

◆ 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。

◆ 培训大纲：

渠道管理人员的素质是企业的一面镜子，在折射了企业渠道管理能力的同时，也折

射出企业对渠道的掌控和管理能力，以及决定了渠道的盈利能力。本课程主要围绕提升

渠道管理人员的素质展开，渠道管理提升是销售人员做好一切工作的基础，也是销售人

员实现销售提升，做好本职工作的基础。

第一部分 建材行业的竞争模式分析

▪ 促销在建材行业竞争中的重要性

▪ 什么样的促销方案能够具有最佳的效果

▪ 博弈促销的商业思维模式



第三部分 建材行业如何开展促销

▪ 促销在建材行业竞争中的重要性

▪ 什么样的促销方案能够具有最佳的效果

▪ 博弈促销的商业思维模式

▪ “博弈促销”比促销更重要的商业规则

▪ 如何开展新店开业、小区推广、网络团购、售后服务等

▪ 家居建材行业的营销新通路的开拓与管理

第四部分 渠道管理人员的经销商如何开发

▪ 选择经销商的技巧

▪ 如何做好区域规划

▪ 如何找到细分市场

▪ 如何做好经销商的筛选

▪ 什么样的经销商坚决不能选

▪ 经销商谈判中的谈判技巧训练

第五部分 经销商管理的能力训练

▪ 经销商管理的原则一：开好店、开赢店

▪ 经销商管理的原则二：如何给经销商分配任务

▪ 经销商管理的原则三：经销商公司化运作的好处

▪ 经销商管理的原则四：如何让经销商接受公司

第六部分 终端店面销售能力提升的技巧

▪ 如何做好店面选址

▪ 如何合理规划产品结构

▪ 如何做好店面形象提升

▪ 如何做好店面销售人员的选、育、用、留

第七部分 渠道管理人员对终端质量的管理能力训练

▪ 为什么要强化终端管理

▪ 专卖店终端运作模式

▪ 终端质量管理的内容

▪ 渠道管理人员的日常管理的五个管理工具

第八部分 如何实现建材门店的单店能力提升

▪ 如何做好销售区域的深度耕耘

▪ 门店标准销售流程的解读

▪ 如何正确认识门店管理

▪ 如何构建一支狼性销售团队

▪ 完全客户价值管理方案的实施