《家居建材行业装修风格与色彩销售技巧课程大纲》

《家居建材行业装修风格与色彩销售技巧课程大纲》

◆ 课程目标：

← 掌握色彩形成的基础知识

← 掌握色彩搭配的方法技巧

← 掌握家居设计的主要风格

← 掌握家居的色彩销售技巧

◆ 培训时间：一天（6小时）

◆ 培训对象：门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等

◆

培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式

等互动教学模式。

◆ 培训大纲：

在家居建材行业激烈的市场竞争背后，企业间需要的不仅仅是产品本身的竞争，更

加需要销售人员对家居色彩设计的研究，如何将家居色彩的设计与家居产品的销售结合

起来是本课程重点的内容。

第一个模块：色彩的原理与家居氛围营造

■ 人们的生活色彩惯性

■ 色彩对家居环境的影响

■ 色彩是如何形成的

■ 色彩的家居氛围营造

■ 色彩的搭配和色彩组合

■ 不同色彩喜好的销售应对

第二个模块：装修风格与色彩搭配

■ 不同的色彩搭配技巧

■ 色彩区分的装修风格

■ 现代装修风格的特点

■ 欧式古典风格的装修特点及色彩组合

■ 巴洛克与洛可可装修风格的解读

■ 中式装修风格解读

■ 配饰在装修中的应用

■ 英式田园装修风格

■ 美式田园装修风格

■ 装修风格衍生的销售技巧