个模块：色彩的原理与家居氛围营造n人们的生活色彩惯性n色彩对家居环境的影响n色彩是如何形成的n色彩的家居氛围营造n色彩的搭配和色彩组合n不同色彩喜好的销售应对第二个模块：装修风格与色彩搭配n不同的色彩搭配技巧n色彩区分的装修风格n现代装修风格的特点n欧式古典风格的装修特点及色彩组合n巴洛克与洛可可装修风格的解读n中式装修风格解读n配饰在装修中的应用n英式田园...

部分建材行业的竞争模式分析§促销在建材行业竞争中的重要性§什么样的促销方案能够具有佳的效果§博弈促销的商业思维模式第三部分建材行业如何开展促销§促销在建材行业竞争中的重要性§什么样的促销方案能够具有佳的效果§博弈促销的商业思维模式§“博弈促销”比促销更重要的商业规则§如何开展新店开业、小区推广、网络团购、售后服务等§家居建材行业的营销新通路的开拓与管理第四部...

部分家居建材行业的竞争业态和营销模式分析§家居建材行业的竞争现状解读1、竞争压力加剧；2、产品同质化；3、渠道乏力；4、价格导向；5、服务不可控；6、成本加剧；7、销售人员匮乏；8、管理粗放§基于行业发展规律的趋势判断1、渠道下沉；2、终端前移；3、服务创新；4、渠道多元§解密家居建材行业的竞争密码1、营销创新；2、服务创新；3、文化导向；4、品牌价值§家居...

部分成功没有教科书一、他们为什么会成功§二十一世纪贵的是什么？§责任是一切成功的开始§在成功的道路上，你很重要§成功有方法，失败有原因二、高素质职业人才的必备素养§规划人生—让我们的人生更加精彩§坚持到底—让成功水到渠成§终生学习—一切成功的开始§高效管理—学会自我管理第二部分高素质销售人员的必备技能一、打造自我是销售程度开始§销售人员的必备技能：相信自己、...

部分：服务营销策略的本质和内涵一、家居建材企业为什么要选择服务营销的策略1、竞争的需要；2、外部因素的驱动；3、内部成长的需要；4、服务营销与产品营销的差异案例分析：双十一推动的服务营销升级二、服务营销的内涵和本质1、以服务驱动产品；2、以服务带动品牌；3、以服务实现销售提升案例分析：产品生命周期管理三、家居建材企业开展服务营销的策略1、服务型策略；2、产品...

部分：微信营销势不可挡n微信是怎么来的n什么是微信营销n微信是微博2.0版本吗？n社会化媒体的营销趋势已经形成第二部分：微信营销凭啥要“火”n媒体爆炸催生的圈子营销n微片化时代的营销n粘度营销下的价值聚焦n自媒体互动营销时代已经来临n媒体消费习惯的兴起第三部分如何玩转微信营销n如何准备做微信营销n微信都有哪些功能n玩转微信的技巧n微信营销的安全须知n微信功能...

部分：经销商企业运营管理的规律和发展历程1、新时期经销商的战略转型与市场机会§传统经销商面临的市场挑战§传统经销商的四大转型模式§经销商企业生命周期的管理§新的市场发展机会2、经销商发展规律与企业运营管理实践基础§企业运营发展的基本规律与模式分析§企业运营系统的建立§经销商运营环境的分析与整合§经销商经营的SWOT分析第二部分：经销商公司化运营系统的设计和运...

部分成功没有教科书一、他们为什么会成功§二十一世纪贵的是什么？§责任是一切成功的开始§在成功的道路上，你很重要§成功有方法，失败有原因二、高素质职业人才的必备素养§规划人生—让我们的人生更加精彩§坚持到底—让成功水到渠成§终生学习—一切成功的开始§高效管理—学会自我管理第二部分高素质销售人员的必备技能一、打造自我是销售程度开始§销售人员的必备技能：相信自己、...

部分：新时期经销商的机遇与挑战n新的形势下经销商发展所遇到的问题：同行业的挑战、自身发展的挑战n行业结构调整带来的新机遇：深度分销、渠道细分、服务制胜n经销商“坐商”经营危机的剖析：坐商向行商、多品类向精品类n新时期经销商工作重心的开始逐渐转变：向管理要效益，向市场求发展n新时期经销商的主要增长点：赢销智胜、团队志胜、市场执胜n厂家与经销商共赢成为新的发展动...

部分建材行业的区域市场格局与行业特征一、建材行业的行业特征与发展格局§竞争加剧背后的市场格局变化§企业突围与发展趋势§市场格局的变换与竞争态势二、区域市场的特征与竞争机会§深度分销与精细化管理呼之欲出§主动营销迎来新的发展机遇第二部分家居建材的区域市场规划一、家居建材企业必须直面的市场困局§市场启动困象丛生§竞争加剧利润稀释§销量与利润难以平衡二、家居建材企...

u 培训大纲：部分：搞懂促销，再做促销---事半功倍一、 企业为什么开展促销活动§ 企业为什么要开展促销活动§ 促销的商业价值与目的§ 企业开展促销活动的形式二、消费者为什么要参加促销活动？§ 消费者为什么要参加促销活动§ 哪些因素成为消费者参加促销的主要因素§ 消费者参与促销的购买决策过程分析§ 促销活动中消费者大众心理的建立三、家居建材行业促销有误区与禁...

u 培训大纲：部分：工程项目开发的行业背景一、工程销售销售通路分析§ 新型销售渠道的拓展§ 工程项目销售的主要通路分析二、工程项目资源整合分析§ 厂商联动模式的整合§ 如何构建工程项目战略合作基础三、如何实现工程项目销售与传统渠道销售的对接§ 工程项目销售与传统销售渠道的整合§ 资源配置和工程项目销售的关系§ 内部流程的再造和终端销售的配合第二部分：工程项目...

部分成功没有教科书（导入部分）一、学习从认识终端销售开始§什么是终端销售？定义、特点、趋势§终端销售的特点是什么？§家居建材行业销售的特点？顾问式销售与快速销售相结合二、终端销售人员的现在与未来§如何成为自己职业生涯的导演：自我认知、提升路径§如何合理规划导购的职业生涯：专业化路径、职业化路径、创业化路径第二部分家居建材行业特征和终端发展趋势（梳理部分）导入...

u 培训大纲：部分 开展电话营销的现实意义一、 开展电话营销的现实意义二、 电话营销可以达到的目的三、 电话营销的优点与缺点四、 门店如何开展电话营销业务第二部分 电话营销的组织机构保障一、 电话营销的组织保障系统二、 电话营销的组织机构：电话营销组长的分工三、 电话营销主管的职责分工四、 电话销售人员应该具备的能力五、 电话营销人员的工作安排第三部分 电话...

u 培训大纲：渠道管理人员的素质是企业的一面镜子，在折射了企业渠道管理能力的同时，也折射出企业对渠道的掌控和管理能力，以及决定了渠道的盈利能力。本课程主要围绕提升渠道管理人员的素质展开，渠道管理提升是销售人员做好一切工作的基础，也是销售人员实现销售提升，做好本职工作的基础。部分：新零售的特征与竞争模式分析§ 新零售的特征与市场分析§ 新零售的发展趋势§ 传统...

u 培训大纲：部分 设计师渠道建设的特点一、家居建材行业渠道中不可缺少的“隐形渠道”§ 设计师渠道开发的目的与意义§ 设计师渠道的六大主要特征§ 企业如何实现设计师渠道的整合与补充二、设计师渠道开发的特点§ 设计师渠道如何实现厂商联动§ 构建设计师渠道战略合作的基础§ 设计师渠道的分类与特点§ 目标消费者的分类与特点三、设计师渠道合作各方的利益整合与博弈§ ...

u 培训大纲：部分：匠心之魂---匠心精神的传承与创新l 工匠精神的历史：古、今、中、外案例：鲁班VS乔布斯的工匠精神l 工匠精神的传承：精神、意志、技艺、文化l 新时期匠人精神的环境和土壤：尊重、价值、创新、传承l 匠心的价值贡献：百年企业、持续永久案例：张小泉的剪刀传奇l 企业如何打造适合匠心的环境：内部、外部l 如何建立匠心的社会价值认知：社会、团体、...

u 培训大纲：部分 什么是新零售的“互联网 “§ 新零售互联网 模式下的市场竞争环境分析1、互联网的无所不能2、线下与线上产品的冲击3、消费者对体验的关注并没有想象中的重要4、互联网激烈的价格冲击5、服务不可控导致的消费转移6、 线下门店成本的急剧加剧§ 基于“互联网 “行业发展规律的趋势研判1、互联网的侵袭2、基于互联网的渠道扁平2、互联网产生的终端前移3...

u 培训大纲：部分：新时期经销商的机遇与挑战n 新的形势下经销商发展所遇到的问题：同行业的挑战、自身发展的挑战n 行业结构调整带来的新机遇：深度分销、渠道细分、服务制胜n 经销商“坐商”经营危机的剖析：坐商向行商、多品类向精品类n 新时期经销商工作重心的开始逐渐转变：向管理要效益，向市场求发展n 新时期经销商的主要增长点：赢销智胜、团队志胜、市场执胜n 厂家...

u 培训大纲：部分 开创新零售的“双轮驱动“新局面一、新零售互联网 模式下的市场竞争环境分析1、无所不能的互联网 究竟有多大能耐2、双轮驱动下的线下与线上产品的冲击3、消费者对体验的关注并没有想象中的重要4、解读互联网激烈的价格冲击5、 O2O服务不可控导致的消费转移二、在“互联网 “模式下，如何破局新零售的竞争密码1、互联网模式下的门店营销创新2、如何实现...

u 培训大纲：部分：卖场的日常运营管理提升一、 卖场日常硬件环境管理1、 卖场的环境管理2、 卖场的陈列管理3、 卖场的货品管理二、 卖场的销售情境管理1、 卖场的销售氛围营造技巧2、终端生动化与静销力提升【案例分析】：宜家家居是如何做情境管理【讨论】：如何看待“忙做销售，闲做服务”三、 卖场的销售目标管理【头脑风暴】：卖场的销售业绩是如何实现的？§ 卖场销...

u 培训大纲：部分 门店业绩倍增的营销要点1、门店的销售业绩的构成要素§ 如何认识门店销售业绩实现的“三驾马车”§ 销售额=客流量Ⅹ成交率Ⅹ客单值【头脑风暴】：² 门店如何提升客流量、成交率、客单值？² 完成门店销售目标需要多少客流量？成交多少单？2、门店业绩提升的主要基础§ 提升客流量的策略与方法Ø 如何提高门店引流能力Ø 如何找到有效的客流§ 提高成交率...

u 培训大纲：随着社会经济的发展和消费者消费能力的提升，对于高端定制家居建材的需求越发明显。同时，国内更多的家居建材企业集中向高端产品的生产和销售发展。在产品高度同质化的今天，如何实现差异化的营销，如何进行市场细分，如何深度营销的模式，在高度竞争环境下的销售突破，就成为本课程的重点。部分 高端定制家居的行业特征和发展趋势一、 高端定制家居的行业特征§ 高端定...

u 培训大纲：全套课程包括终端销售的标准流程6个步骤，18个终端销售的关键环节，72个销售技巧。部分 成功没有教科书（导入部分）一、 学习从认识终端销售开始§ 什么是终端销售？定义、特点、趋势§ 终端销售的特点是什么？§ 家居建材行业销售的特点？顾问式销售与快速销售相结合二、 家居建材的行业特征§ 家居建材的产品特性和消费趋势§ 家居建材产品与快消品和工业品...

u 培训大纲：全套课程包括终端销售的标准流程6个步骤，18个终端销售的关键环节，72个销售技巧。部分：终端销售“爱拼才会赢”（导入部分，占20）一、 认清终端销售，开启美丽人生§ 成功导购脱口秀§ 结果是一切的根源§ 做销售，先销售自己§ 成功之路不要自我设限二、 掌握家居建材消费者的特点分析§ 家居建材的产品特性和消费特征§ 家居建材产品与快消品和工业品的...

u 培训大纲：部分：谈判的本质与认识一、 谈判的本质认识§ 什么是谈判？§ 谈判的本质是什么§ 谈判的基本原则§ 如何实现双赢谈判§ 如何确立谈判的目标§ 谈判前要做的准备工作§ 如何抓住共同的利益点§ 谈判筹码的分析与分类§ 如何确定我方的筹码和对方的筹码课堂练习：谈判双方实力对比分析第二部分：大客户谈判的基础与流程一、 大客户谈判的基础与流程步：开局破冰...