《促销的本质---博弈促销®课程大纲》2

《促销的本质---博弈促销®课程大纲》

课程特色：

解构企业家居建材企业促销的密码，发掘促销的本质。本课程为崔学良老师的版权

课程，博弈促销已经申请国家版权局版权保护和国家工商局注册商标。本课程将全面解

析促销的本质和消费者购买行为，通过对消费者购买行为的破解，助力企业颠覆传统的

营销思维，打造核心竞争力，实现企业的盈利能力的升级。

课程目标：

← 解读家居建材行业促销的真正本质

← 剖析消费者的购买行为与促销的关系

← 帮助学员构建有效的促销思维和方法

← 掌握博弈促销的实际应用技巧

培训时间：6小时

培训对象：营销总监、市场总监、区域经理、渠道经理等营销管理人员

培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式互

动教学模式。

培训大纲：

第一部分：搞懂促销，再做促销---事半功倍

一、企业为什么开展促销活动？

1、什么是促销？

2、如何了解促销的真正本质

3、促销的商业目的

二、消费者为什么要参加促销活动？

1、读懂消费者，为什么要参加促销活动

2、哪些因素成为消费者参加促销的主要因素

三、促销有哪些禁忌？

1、为什么不能以价格为导向进行促销

2、促销为什么不能打乱现有的价格体系

第二部分：博弈促销方案设计的原理与方法

一、什么叫博弈促销

1、什么是博弈和博弈促销

2、博弈促销的演变和发展

3、博弈促销的应用方法

案例分析：总裁签售中的博弈元素设计

二、传统促销模式与博弈促销模式的区别？

1、传统促销设计的重点

2、博弈促销的设计重点

三、博弈促销的设计

1、博弈促销的流程设计

2、博弈促销的节点控制

3、博弈促销的实施

案例分析：一次促销收款十亿是如何做到的

课堂练习：博弈促销活动的设计

第三部分：家居建材企业主动营销模式分析

1. 经销商---小区推广促销模式

1.小区推广促销的前期调研与准备工作

2.小区推广促销的主要模式与方法

3.小区推广促销的实施与过程监控

4.小区拓展阵地战的策略

案例分析：西安某经销商的小区推广成功案例

2. 门店---节点营销点对点突破促销模式

1. 实施节点营销的准备

2. 找到潜在消费者，实现定点突破

3. 如何邀约消费者

4. 定点引爆的流程与方法

案例分析：一次100%签单的节点营销是如何做到的