《家居建材行业经销商赢在新思维课程大纲》

《家居建材行业经销商赢在新思维课程大纲》

◆ 课程特色：

本课程为崔学良博士经过多年的建材行业的管理实践和市场营销凝结而成的，重点

体现在如何帮助经销商构建完整的商业思维和商业竞争模式，其中关于“粘度营销®”和“

博弈促销®”的内容为国内首创课程，并且具有完整的著作权和商标权。对于颠覆传统的

营销思维理念，打造卓越的经销商团队方面，将起到积极的作用。

◆ 课程目标：

← 解读建材行业的竞争密码

← 创新思维带来的商业价值

← 剖析建材行业究竟应该如何进行市场拓展

← 掌握建材行业的创新营销思维模式

◆ 培训时间：6小时

◆ 培训对象：经销商、门店店长、终端管理人员等

◆

培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式

等互动教学模式。

◆ 培训大纲：

第一部分 家居建材行业的竞争模式分析

▪ 家居建材行业的竞争现状解读

1. 竞争压力加剧；

2、产品同质化；

3、渠道乏力；

4、价格导向；

5、服务不可控；

6、成本加剧；

7、销售人员匮乏；

8、管理粗放

▪ 基于行业发展规律的趋势判断

1. 渠道下沉；

2、终端前移；

3、服务创新；

4、渠道多元

▪ 解密家居建材行业的竞争密码

1. 营销创新；

2、服务创新；

3、文化导向；

4、品牌价值

▪ 家居建材行业终端营销的竞争

1. 促销；

2、销售；

3、终端；

4、渠道；

5、团队

第二部分 创新思维在家居建材行业的应用

▪ 设计营销：把脉营销的核心命脉

▪ 工具&方法：终端设计、服务设计、促销设计、销售设计的应用

▪ 粘度营销：企业永续经营的法宝

▪ 工具&方法：产品粘度、品牌粘度、服务粘度、文化粘度

▪ 博弈促销的商业思维模式：

▪ 1、什么是博弈促销；

▪ 2、博弈促销的应用；

▪ 3、博弈促销的设计

▪

新的销售通路的拓展：小区推广、网络团购、服务增值、设计师、装修公司、微

博营销、微信营销等营销方式的拓展

第三部分 经销商如何实现持续经营的方法

▪ 经销商日常管理的方法：

1、经销商的终端管理方法

2、如何建立有效的管理机制；

3、团队管理的工具：选、育、用、留、裁；

4、如何建立团队绩效考核机制；

5、一般模式的薪酬设计

▪ 经销商的企业文化（团队文化）的打造：

1、为什么要打造团队文化；

2、团队文化打造的方法；

3、团队文化的类型：结果文化、过程文化、老板文化、没有文化

4、团队文化打造的工具。

第四部分 终端经销商终端赢销心法

▪ 终端管理：专业化、标准化、流程化

▪ 经销商区域市场的深度耕耘策略：专、钻、赚

▪ 设计营销：门店标准销售流程的解读与设计

▪ 共赢：经销商与厂家的和谐发展策略

▪ 学习提升：经销商实现自我超越的必经之路