创造 超越 共赢（经销商大会）渠道分销型

《创造 超越 共赢》



（主讲：王同）







本课题是经销商大会课程，即学员是经销商老板或操盘手，课程内容一般会有订制要求







本课程已服务过蒙牛、新希望六和、龙江家园、怡宝、史丹利、美的、劲霸、欧琳....

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➢ 培训对象：经销商大会课程（更多内容需要订制）



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培训目标：增进厂商合作、提升客户理念、强化市场精耕（或规范化经营/团队管理等

）



➢ 培训时间：6小时，即壹天；



➢ 培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学



➢ 课程大纲：



第一节：共赢——同理心沟通，共赢发展（1.0hr）



一、经销商很重要：有什么样的客户就有什么样的市场



二、厂商之间的矛盾性与互依性



讨论：经销商如何如何向厂家要政策？



三、共赢发展——等价的利益交换（硬件+软件）







第二节、超越——打造有战斗力的团队(2.5hr)



一、从业务型老板到管理型老板



1、管理是通过别人达成目标的学问



2、做你该做的事——不要当保姆！



✓ 保姆型管理者实际是管理能力不济！



✓ 懂得放权，你才能驾驭更大的平台！



3、从经验管理到科学管理——打造自动档挣钱机器



二、打造有战斗力的团队



1. 研讨：高效团队的基本特征（有核心、有共同的目标、学习型、正能量...）



2. 让团队更有凝聚力



✓ 团队要有核心



✓ 要有共同的经历



3. 营造良好的管理氛围



4. 如何组织员工打一场漂亮的攻坚战？



5. 让员工更有积极性（物质激励+非物质激励）







第三节：创造——精耕市场出业绩(2.5hr)



区域业绩提升的两种方式：水平增长+垂直增长



如何让更多的店卖我们的产品？（铺货率）



倒着构建渠道



铺货！



密集分销



三、让卖我们产品的店能卖的更好



1、提升终端表现



研讨：竞争激励、费用有限，如何做终端表现？



2、煅造强势终端（销量、占比、客情）



✓ 门店的条件决定你的资源投入



✓ 明确你的分销标准



✓ 位置比陈列更重要



✓ 做好终端陈列展示



✓ 如何改进订单的配送



✓ 物料实现终端拦截



✓ 灵活运用促销手段



✓ 固定巡访，维护终端表现



✓ 维护良好的客情关系



最后：学员疑难问题破解或优秀案例分享



（以下空白）