异业联盟营销

引子：资源不在于拥有，而在于整合

一、什么是异业联盟（列举案例）（1.0小时）

二、为什么要做异业联盟？（0.5小时）

三、异业联盟的基础是什么？（0.5小时）

四、可以从哪些方面去联盟？（案例举证）（2.5小时）

1、品牌内涵

2、品类/产品互补或相关

3、目标消费者

4、公共关系

5、销售渠道

6、供应资源

7、市场信息

8、消费场所

9、物流配送

10、售后服务

11、应对竞争

12、销售促销….

五、与我们可以联盟的行业/企业/品类…有哪些？（头脑风暴）（2.0小时）

六、异业联盟的形式有哪些？（1.0小时）

七、异业联盟的风险在哪些方面？（0.5小时）

八、如何操作异业联盟？（4.0小时）

1、拓展：寻找潜在合作对象、选择价值对象、找对人…

2、合作基础：对方需求探寻与引导、购物清单、交易变量…

3、合作方案：合作思路、方案价值呈现…

4、缔结：方案搓商，共赢谈判…

5、执行落地：项目运作、过程跟进…

6、评估：多维评估、持续共赢…

后，学员案例/创意分享