大客户营销管理与精英销售团队锻造技巧

**篇： 《“狼”行天下》向心态要业绩！

--- 卓越销售经理的营销品质篇

            一个中心

            二个基本点

            三种精神

            四大角色

            五大品质

第二篇：《重点挖潜》向大客户要业绩！

---大客户销售业绩提升技巧篇

大客户目标设定技巧

大客户业绩差距分析与策略选择

大客户挖潜行动计划

大客户销售谈判技巧

大客户优质客服计划

第三篇：《士兵突击》向精兵要业绩！

--精英型销售代表的培养与教练技巧篇

观摩销售代表的销售过程

        评估销售代表的销售过程

        销售代表培训需求分析

        销售代表教练技巧

第四篇：《狼群作战》向团队要业绩！

---高绩效销售团队建设技巧篇

高绩效销售团队的特点

        四种类型的销售代表的个性特征与管理技巧

        销售代表指标追踪与业绩提升技巧

        十大影响销售指标提升问题解决技巧