《巅峰对决》—战略营销管理沙盘课程

企业市场营销沙盘模拟培训课程

• 主讲老师：刘宝林

• 培训对象：企业中、高层经理

• 培训规模：24—36人

• 授课时间：2－3天（12－18小时）



课程简介：

企业经营的本质是利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务-

获得利润。在买方经济时代，市场营销做得好，产品周转率快，资金周转率快，企业的

运营能力就强，获利就多。市场营销在很多企业里面都处在龙头地位，但最难做好的还

是市场营销，那么市场营销有没有规律可循呢？它和其他关联部门—生产、采购、财务、

规划之间又有何逻辑关系、和竞争对手之间有何关系？市场营销沙盘模拟课程，通过模

拟企业运营，市场竞争，让学员获得宝贵的市场营销经验。

课程大纲：

一、收集信息和测量市场需求

➢ 现代营销信息系统的构成

➢ 内部报告系统

➢ 营销情报系统

➢ 营销调研系统

➢ 营销决策支持系统

➢ 市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描

➢ 宏观环境分析

➢ 主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析

➢ 消费者购买行为模式

➢ 影响消费者购买行为的主要因素

➢ 组织购买行为

➢ 组织购买的特点

四、SWOT分析

➢ 识别机会与风险

➢ 识别自身的优势与劣势

➢ 谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场

➢ 市场细分的层次和模式

➢ 市场目标化

六、波士顿矩阵

➢ 如何实现差别化

➢ 开发企业定位战略

➢ 产品生命周期的营销战略

七、设计定价战略与方案

➢ 产品定价方法

➢ 价格修订

➢ 如何应对价格战

八、整合营销

➢ 营销职能的演变

➢ 内部营销与外部营销

➢ 现代服务利润链

➢ 协同竞争

课程收益：

1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略

2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析

3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认

识

4、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率

5、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市

场竞争力

6、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。

7、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。

8、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。