作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户， 解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在 工作中的运用，谁更重要？ 2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段 ，我们要掌...

跨越传统-咨询式营销管理培训系列之 营销团队建设中的“法”与“道” 鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问， ...

跨越传统-咨询式营销管理培训系列之 渠道开发与管理中的“诊”与“治” 作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户， 解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要...

作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户， 解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在 工作中的运用，谁更重要？ 2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有...

跨越传统-咨询式营销管理培训系列之 创新营销策略制定 “企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句...

咨询式营销管理培训系列之 大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户， 解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的...

作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户， 解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在 工作中的运用，谁更重要？ 2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有...

跨越传统-咨询式营销管理培训系列之 营销团队建设中的“法”与“道” 鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问， ...

跨越传统-咨询式营销管理培训系列之 创新营销策略制定 “企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句...

跨越传统-咨询式营销管理培训系列之 大客户开发与维护 作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户， 解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是...

跨越传统-咨询式营销管理培训系列之 渠道建设与管理中的“诊”与“治” 作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户， 解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要...

过去的30年中，我们的制造业度过了一个黄金成长期，OEM生产模式大行其道，风光无限，成为众多中小型制造企业的生存法宝，当前中国已经成为了世界工厂，全球1/3的OEM业务由中国提供，为世界各行各业的制造了大量的商品；然而，随着今年来原材料成本的上涨，劳动力成本提升，人民币持续升值，以及国际市场的需求衰减，处于产业价值链末端的OEM企业利润不断下滑，进而大...

跨越传统-咨询式营销管理培训系列之 营销团队建设中的“法”与“道” 鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问， ...

作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户， 解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在 工作中的运用，谁更重要？ 2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有...

跨越传统-咨询式营销管理培训系列之 渠道开发管理及双赢商务谈判技巧 作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户， 解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是...

作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户， 解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在 工作中的运用，谁更重要？ 2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有...

作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户， 解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在 工作中的运用，谁更重要？ 2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有...

高效能人士的七个习惯【授课方式】 内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练【培训对象】 中高层管理人员 当今的中国市场的竞争越来越激烈，不仅是企业的竞争，更是人才的竞争； 企业需要怎样的人才，我们如何才能成长成为一名符合企业需求的优秀人才？ 在成长为真正精英级的职业经...

跨越传统-咨询式营销管理培训系列之 渠道建设与管理中的“诊”与“治” 作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户， 解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要...

跨越传统-咨询式营销管理培训系列之 创新营销策略制定 “企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句...

咨询式营销管理培训系列之 大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题： 1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户， 解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的...

从专业人才到管理高手 综合管理能力提高培训班引子：世界首富比尔.盖茨——软件开发员出身　　今天的.比尔，不但是一个一流的编程高手，同时还是一个一流的管理专家，他管理着一个庞大的电脑王国。企业管理大师杰克.韦尔奇——电气工程师出身　　他原来也只不过是一个...

营销策略与经销商管理 -----鲍英凯 内容介绍：新的销售环境，市场竞争更为激烈 现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们： 1. 不断威胁我们的市场 2. 不断抢夺我们的客户 现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们： 1. 掌握着大...

营销人员的销售技巧培训 当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要 求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将 是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一 个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会取得成功，则有赖于销售人员 必须具备...

专业产品销售实战技巧与销售团队建设 （3天） 当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要 求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将 是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一 ...

双赢商务谈判技巧★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 前言1．优秀谈判人员的特质2．成功高手的三个要素3．成功的法则4．成功的心态5．沟通的技巧（听+说）6．双赢谈判金三角 第二讲 谈判的准备阶段(一)1．商务谈判的基本原则2．商务谈判的主要内容3．如何确定谈判的目标4．怎样评估谈判对手5．如何收集竞争对手的情报 第三讲 ...

营销人员的市场理念与销售技巧培训 当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要 求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将 是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一 个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会取得成功，则有赖于销售人员 ...

经销商与渠道管理 （1天） 渠道是商品从生产商流向消费者的重要通路。渠道模式设计的好，产品才能卖得开，消费者才能买得到；当然产品要想卖得好，渠道商是关键，如果企业对渠道商管理维护得不够、渠道商的利润太薄，他就不推你的产品，消费者照样买不到，所以企业一方面要建扁平化...

课程名称 |目标管理制度建立 |课程编号 |HRD-OT-002 | ||开课时间 | ||开课地点 | |授课语言 |中文 ||课程对象 ...

工业产品销售实战技巧与销售团队建设 （3天） 当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要 求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将 是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一 ...

渠道建设与经销商管理 -----鲍英凯 内容介绍：新的销售环境，市场竞争更为激烈 现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们： 1. 不断威胁我们的市场 2. 不断抢夺我们的客户 现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们： 1. 掌握着大...

大客户的开发与维护 -----鲍英凯 前言：大客户管理的概述和发展 什么是重要客户 为什么进行大客户管理 什么是大客户管理 大客户管理发展模型及阶段 区域运作模型 第一章 针对...

前言：大客户管理的概述和发展 什么是重要客户 为什么进行大客户管理 什么是大客户管理 大客户管理发展模型及阶段 区域运作模型 章针对大客户的销售流程 一．现代大客户采购流程分析 1.“谢绝推销”的启示 2.客户关心的是什么 3.研究客户购买流程 二．客户满意式销售流程 案例分析：美国戴尔计算机公司的成功 1.建立客户满意式销售流程的思路 2.客户满意式销售流...

新的销售环境，市场竞争更为激烈 现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们： 1、不断威胁我们的市场 2、不断抢夺我们的客户 现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们： 1、掌握着大量的市场信息 2、拥有广泛的选择范围 3、缺乏耐心，随时可能转向 4、“永不满足” 首先，思考一些基本的问题 我们卖的是什么--行业的对手众多纷纭，我们靠什么取胜 卖给谁---客户的选...

新产品市场营销策略新产品营销策划与实施过程环境分析：发现和评价市场机会市场及竞争对手情报的收集与分析细分市场——目标市场——市场定位开发市场营销组合策略执行和控制市场营销组合策略营销步：了解企业所处的环境宏观营销环境分析营销环境分析竞争分析及竞争策略不同竞争者的竞争战略不同竞争者的竞争战略客户分析营销第二步：确定新产品的目标市场市场细分的标准和原则目标市场的...

章：建设高绩效团队 一、为何要发展团队建设？ 团队建设对企业的贡献： 团队建设对个人的益处 团队的定义：团与队 团队的特性 二、如何建设高绩效团队的七个步骤： 三、团队建设中应注意的四个问题： 第二章：销售策略与管理技巧 销售的战略选择： 行业的选择 地域的选择 客户的选择 渠道的选择 销售技巧---销售人员的特质 我们在卖什么？ 产品的差异性表现 你卖的是...

前言：大客户管理的概述和发展 什么是重要客户 为什么进行大客户管理 什么是大客户管理 大客户管理发展模型及阶段 区域运作模型 章 针对大客户的销售流程 一．现代大客户采购流程分析 1.“谢绝推销”的启示 2.客户关心的是什么 3.研究客户购买流程 二．客户满意式销售流程 案例分析：美国戴尔计算机公司的成功 1.建立客户满意式销售流程的思路 2.客户满意...

首先，思考一些基本的问题1.我们卖的是什么 --行业的对手众多纷纭，我们靠什么取胜2.卖给谁--- 客户的选择日益增多，但我们的客户在哪里3.他们有什么特点4.他们大都在什么地方卖5.我们产品（用户）谁卖（买）—渠道主导市场还是品牌引导消费6.他们为什么会卖我们的产品7.他们为什么会卖别人的产品单元：迈向成功---经销商的开发与管理一．渠道设计的原则与要素 ...

课程大纲： 　　章：建设高绩效团队 　　一、为何要发展团队建设？ 　　团队建设对企业的贡献： 　　团队建设对个人的益处 　　团队的定义：团与队 　　团队的特性 　　二、如何建设高绩效团队的七个步骤： 　　三、团队建设中应注意的四个问题： 　　第二章：销售策略与管理技巧 　　销售的战略选择： 　　行业的选择 　　地域的选择 　　客户的选择 　　渠道的选择 　　...

课程大纲： 　　章：危机与危机管理 　　一.不可回避的危机 　　二.危机面前容易出现的错误 　　三.如何在思想上正确对待危机的出现 　　四.如何具体处理所面临的危机 　　制度健全 　　迅速反应 　　尊重事实 　　承担责任 　　坦诚沟通 　　灵活变通 　　第二章：渠道的建设与经销商管理 　　一．渠道设计的原则与要素 　　→外部环境 　　→内部的优势与劣势 　　...

课程大纲： 　　讲前言 　　1．优秀谈判人员的特质 　　2．成功高手的三个要素 　　3．成功的法则 　　4．成功的心态 　　5．沟通的技巧（听 说） 　　6．双赢谈判金三角 　　第二讲谈判的准备阶段(一) 　　1．商务谈判的基本原则 　　2．商务谈判的主要内容 　　3．如何确定谈判的目标 　　4．怎样评估谈判对手 　　5．如何收集竞争对手的情报 　　第三讲谈...

章：区域营销策略的制定一、前言1、营销工作的核心是什么二、区域市场的调查与分析1、市场潜力评估①消费者状况分析②竞争状况分析③行业分析④企业自身资源分析2、区域市场作战全景图①分析现状②设定目标③制作销售地图④市场细分化⑤采取“推进战略”或“蚕食战略”⑤对付竞争者三、区域市场扩张与保持1、快速进入区域市场①“造势”进入②“攻势”进入③“顺势”进入④“逆势”进...

单元：营销策略的制定一、销售成败的关键策略：1.方向的正确---包括行业，地区，客户，产品，渠道等方面的正确选择2.业务模式的创新；3.销售技能或技巧的提高；二、竞争的三个不同层次：1.以价格为主的商务竞争2.以技术为核心的差异化竞争3.以标准为基础的系统竞争三、差异化竞争策略的制定：1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有...

部分：认清我们的环境一、其他企业的成功经验，如何为我所用1.消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通2.直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍3.成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4.知名企业，成长中公司，如何在管理上有所侧重？★案例分析：西门子公司新产品推广案例思考题：1.不断的市场投入是否一定会有良好的回报（资源如何整合）2...

前言，思考一些基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，大的的障碍时什么★案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓一、渠道建设与管理中的常见问题：Oslash;市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；Oslash;经销商区...

前言：大客户管理的概述和发展什么是重要客户为什么进行大客户管理什么是大客户管理大客户管理发展模型及阶段区域运作模型章针对大客户的销售流程一、现代大客户采购流程分析1.“谢绝推销”的启示2.客户关心的是什么3.研究客户购买流程二、客户满意式销售流程★案例分析：美国戴尔计算机公司的成功1.建立客户满意式销售流程的思路2.客户满意式销售流程分析第二章针对大客户的销...

一、部门主管的角色认知：1.部门主管是业务人员的好领导；群众心中的优秀干部是怎样的？职位越高对制定的破坏越大，如何做到以身作则；情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商；为何有人走茶凉，是先做人还是先做官？★案例：通用电气优秀管理干部的“四度空间”2.部门主管是公司高层的好下属下属（中层管理干部）的职责为何不要找借口为何需要全力执行为何需要换位思考为何...

一、其他企业的成功经验，如何为我所用1.消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通2.直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍3.成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4.知名企业，成长中公司，如何在管理上有所侧重？★案例分析：西门子公司新产品推广案例二、思考：1.不断的市场投入是否一定会有良好的回报（资源整合运用文案）2.面对同行竞争...

　　启发式、互动式教学　　案例讨论分析　　角色扮演　　心理测验，练习　　课程内容 课程内容　　天　　第二天　　第0单元 课程导入 0.5H　　课程介绍　　学员热身，建立学习小组　　第1单元 目标管理的基本概念 1.5H　　管理过程中经常遇到的问题　　目标管理的目的和好处　　运用目标管理进行日程管理　　部门主管的任务　　案例：失败的目标管理　　第2单元 目标设...

前言 危机与危机管理 一. 何为危机 二. 危机面前容易出现的错误 三. 如何在思想上正确对待危机的出现 四. 如何具体处理所面临的危机 事先预测 迅速反应 尊重事实 承担责任 坦诚沟通 灵活变通 章 针对大客户的销售流程一．现代大客户采购流程分析1.“谢绝推销”的启示 市场经济，客户自我意识强了，买方市场 2.客户关心的是什么 能否提高生产力 ...