内容介绍：新的销售环境，市场竞争更为激烈 现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们： 不断威胁我们的市场 不断抢夺我们的客户 现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们： 掌握着大量的市场信息 拥有广泛的选择范围 缺乏耐心，随时可能转向 “永不满足” 部分高绩效销售团队的建设 章：我是一名销售 什么是销售高手 销售高手体现在哪些方面 我以销售为荣 第二章：我是一名...

渠道是商品从生产商流向消费者的重要通路。渠道模式设计的好，产品才能卖得开，消费者才能买得到；当然产品要想卖得好，渠道商是关键，如果企业对渠道商管理 维护得不够、渠道 商的利润太薄，他就不推你的产品，消费者照样买不到，所以企业一方面要建扁平化渠道缩短企业与终端的距离，同时还要加强对渠道商的有效管 理，时时掌握客情，有效地锁住消费者、抓 住渠道。 本课程站在企...

单元：新产品市场营销策略 （1天）新产品营销策划与实施过程环境分析：发现和评价市场机会市场及竞争对手情报的收集与分析细分市场——目标市场——市场定位开发市场营销组合策略执行和控制市场营销组合策略营销步：了解企业所处的环境宏观营销环境分析营销环境分析 竞争分析及竞争策略不同竞争者的竞争战略不同竞争者的竞争战略客户分析营销第二步：确定新产品的目标市场市场细分的标...

　　单元：建立高绩效的销售团队　　1、为何要建设团队：　　·对集体的帮助　　·对部门的帮助　　·对个人的帮助　　2、什么是高效团队：　　·团队的特征　　自主性　　思考性　　合作性　　·团队的培养　　3、如何建立高效团队：　　·激励　　·领导力　　·有效授权　　·执行力　　4、团队建设中应注意的问题　　n 激励迷失现象　　n 偏移现象　　n 共振现象　　大话西...

部分：营销策略头脑风暴一、1、消费品、工业品、产品不同，有何相通2、直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍3、成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4、知名企业，成长中公司，如何管理案例分析：西门子公司新产品推广案例二、思考：1、不断的市场投入是否一定会有良好的回报（资源整合运用文案）2、面对同行竞争，我们是否有机会超越（模式创新）3、他山之石能否全...

单元：建立高绩效的销售团队1、为何要建设团队：·对集体的帮助·对部门的帮助·对个人的帮助2、什么是高效团队：·团队的特征自主性思考性合作性·团队的培养3、如何建立高效团队：·激励·领导力·有效授权·执行力4、团队建设中应注意的问题n激励迷失现象n偏移现象n共振现象大话西游---建设高效团队总结：第二单元：营销策略1、销售渠道的形式与特点：l因交易成本与附加值...

部分 高绩效销售团队的建设章：我是一名销售l什么是销售高手l销售高手体现在哪些方面l我以销售为荣l：第二章：我是一名有眼光的销售：l我在销售的是什么？ll客户需要的是什么？l客户会在何处购买l我们能提高客户的购买欲望吗第三章：我是一名有效率的销售l客户访问必须要得到的信息l客访前的准备l沟通交流中的技巧l客访结束后的跟进第四章：我是一名讲信誉的销售l销售人员...

单元：无惧挑战---金牌销售的大客户开发与维护前言：大客户管理的概述和发展→ 什么是大客户→ 大客户是如何形成的→ 为什么要对大客户进行管理→ 大客户管理发展模型及阶段→ 区域运作模型章 客户开发与销售谋略：一．知己知彼1. 我们销售的是什么2. 我们的优势是什么3．我们的不足是什么4．谁是竞争对手5. 客户是谁6. 客户为何会选择我们二．不战而胜1. 三种...

为充分认识所处的竞争环境，在未来的两天我们将涉及和研讨如下的题目：一．营销策略与市场定位：市场营销策略的演变市场细分的作用目标市场的选择市场定位营销管理的实质不同的市场需求下的市场策略市场营销管理的过程营销战略与战术的组合二．竞争分析及竞争策略：l竞争者分析l竞争分析的层次与目标l4种不同实力/竞争地位的企业所运用的竞争手段市场领导者市场挑战者市场追随者市场...

营销部门的团队建设与管理一、销售主管的角色认知：1. 销售主管是业务人员的好领导； 群众心中的优秀干部是怎样的？ 职位越高对制定的破坏越大，如何做到以身作则； 情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商； 为何有人走茶凉，是先做人还是先做官？★ 案例：通用电气优秀管理干部的“四度空间”2. 销售主管是公司高层的好下属下属（中层管理干部）的职责为何不要找借...

前言，思考一些基本的问题1. 除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2. 在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势3. 我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4. 在客户与市场开发过程中，大的的障碍时什么★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓 单元：自我分析，树立优势前言：主动地引导用户，避免被动地满足：一、竞争的三个不同层...

前言，思考一些基本的问题1. 除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2. 在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势3. 我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4. 在客户与市场开发过程中，大的的障碍时什么★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓单元：项目及大客户的开发前言：大客户的不同类型及其不同贡献：一、大客户的定义以及核心开发策...

部分 高绩效销售团队的建设章：我是一名销售什么是销售高手销售高手体现在哪些方面我以销售为荣：第二章：我是一名有眼光的销售：我在销售的是什么？客户需要的是什么？客户会在何处购买我们能提高客户的购买欲望吗第三章：我是一名有效率的销售客户访问必须要得到的信息 客访前的准备沟通交流中的技巧客访结束后的跟进第四章：我是一名讲信誉的销售 销售人员的几点禁忌尊重你的客户，...

前言，思考一些基本的问题1. 除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2. 在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势3. 我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4. 在客户与市场开发过程中，大的的障碍时什么★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓一、渠道建设与管理中的常见问题：Ø 市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；Ø 经销商区域间的“窜...

四、《从专业人才到管理高手》培训提纲： 篇 专业人才能转型做管理吗？章：专业人才转型的苦恼心有余---我想成为管理人员力不足---管理失败的根源第二章：化蛹成蝶----及时进行角色的转换测试：你具备管理的潜质吗？专业人才和管理人员之间的特质区别明确工作职责和所代表的角色内外兼修为管理第二篇 管理高手要养成的六个好习惯第三章：管理高手的好习惯之一----专注成...

前言，思考一些基本的问题1. 除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2. 在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势3. 我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4. 在客户与市场开发过程中，大的的障碍时什么★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓一、渠道建设与管理中的常见问题：Ø 市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；Ø 经销商区域间的“窜...

为充分认识所处的竞争环境，在未来的两天我们将涉及和研讨如下的题目：一．营销策略与市场定位： 市场营销策略的演变市场细分的作用目标市场的选择市场定位营销管理的实质不同的市场需求下的市场策略市场营销管理的过程营销战略与战术的组合二．竞争分析及竞争策略：#61548; 竞争者分析#61548; 竞争分析的层次与目标#61548; 4种不同实力/竞争地位的企业所运用...

单元：新产品市场营销策略 （1天） 新产品营销策划与实施过程 l 环境分析：发现和评价市场机会 l 市场及竞争对手情报的收集与分析 l 细分市场——目标市场——市场定位 l 开发市场营销组合策略 l 执行和控制市场营销组合策略 营销步：了解企业所处的环境 l 宏观营销环境分析 l 营销环境分析 l 竞争分析及竞争策略 l 不同竞争者的竞争战略 l 不同...

前言，思考一些基本的问题1. 除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2. 在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势3. 我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4. 在客户与市场开发过程中，大的的障碍时什么★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓单元：大客户的开发与维护前言：大客户的不同类型及其不同贡献：一、大客户的定义以及核心开发策...

第单元 课程导入 .5H课程介绍学员热身，建立学习小组第1单元 目标管理的基本概念 1.5H管理过程中经常遇到的问题目标管理的目的和好处运用目标管理进行日程管理部门主管的任务案例：失败的目标管理第2单元 目标设定与分解 3H管理的起点——目标设定目标设定的基本工具——平衡计分卡目标设定的基本原则——SMART原则目标设定的流程步骤目标设定的检验表练习：典型部...

单元：建立高绩效的销售团队 1、为何要建设团队：对集体的帮助对部门的帮助对个人的帮助2、什么是高效团队：团队的特征自主性思考性合作性团队的培养3、如何建立高效团队：激励领导力有效授权执行力4、团队建设中应注意的问题激励迷失现象偏移现象共振现象大话西游---建设高效团队总结：第二单元：营销策略与渠道管理一．营销策略与市场定位： 市场营销策略的演变市场细分的作用...

引子：（案例分析）为什么进行目标管理？部分：目标管理及其特点·制定目标是管理者的基本职责·目标管理的定义·目标管理的基本思想o设定目标o制定计划o进展总结o绩效评估·目标管理的好处·目标管理的工作流程第二部分：目标设定与分解·确定目标的SMART原则·设定目标OPTS工具分析·目标分解o目标从何而来？o如何清晰地定义一个目标？o目标如何分解o案例-目标分解o...

单元：建立高绩效的销售团队 1、为何要建设团队：#8226; 对集体的帮助#8226; 对部门的帮助#8226; 对个人的帮助2、什么是高效团队：#8226; 团队的特征自主性思考性合作性#8226; 团队的培养3、如何建立高效团队：#8226; 激励#8226; 领导力#8226; 有效授权#8226; 执行力4、团队建设中应注意的问题#61550; 激励...

部分：营销策略头脑风暴一、其他企业的成功经验，如何为我所用：1、消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通2、直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍3、成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4、知名企业，成长中公司，如何管理案例分析：西门子公司新产品推广案例二、思考：1、不断的市场投入是否一定会有良好的回报（资源整合运用文案）2、面对...

单元：迈向成功---经销商的开发与管理一．渠道设计的原则与要素 #61548;外部环境：内部的优势与劣势#61548;渠道管理的四项原则#61548;渠道建设的6大目标二．经销商的选择： 我们要经销商做什么？厂家对经销商的期望---理想的经销商应该是---选择经销商的标准是--- 渠道建设中的几种思考：销售商、代理商数量越多越好？自建渠道网络比中间商好？网络...

单元：迈向成功---经销商的开发与管理一．渠道设计的原则与要素l外部环境：内部的优势与劣势l渠道管理的四项原则l渠道建设的6大目标二．经销商的选择：我们要经销商做什么？厂家对经销商的期望---理想的经销商应该是---选择经销商的标准是---渠道建设中的几种思考：销售商、代理商数量越多越好？自建渠道网络比中间商好？网络覆盖越大越密越好？一定要选实力强的经销商？...

部分：营销策略头脑风暴一、其他企业的成功经验，如何为我所用：1、消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通2、直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍3、成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4、知名企业，成长中公司，如何管理案例分析：西门子公司新产品推广案例二、思考：1、不断的市场投入是否一定会有良好的回报（资源整合运用文案）2、面对...

单元：建立高绩效的销售团队1、为何要建设团队：·对集体的帮助·对部门的帮助·对个人的帮助2、什么是高效团队：·团队的特征自主性思考性合作性·团队的培养3、如何建立高效团队：·激励·领导力·有效授权·执行力4、团队建设中应注意的问题n激励迷失现象n偏移现象n共振现象大话西游---建设高效团队总结：第二单元：营销策略1、销售渠道的形式与特点：l因交易成本与附加值...

前言：大客户管理的概述和发展 1.什么是重要客户 2.为什么进行大客户管理 3.什么是大客户管理 4.大客户管理发展模型及阶段 5.区域运作模型 章针对大客户的销售流程 一．现代大客户采购流程分析 1.“谢绝推销”的启示 2.客户关心的是什么 3.研究客户购买流程 二．客户满意式销售流程 案例分析：美国戴尔计算机公司的成功 1.建立客户满意式销售流程的思路 ...

章针对大客户的销售流程一．现代大客户采购流程分析1.“谢绝推销”的启示市场经济，客户自我意识强了，买方市场2.客户关心的是什么能否提高生产力能否提高办公效率技术是否先进花费是否物超所值产品是否可靠（产品，个人及公司）例子：小组讨论：1）在你的工作中是否经常碰到“谢绝推销”？　　　2）你认为“谢绝推销”的根源是什么？　　　　　3）你认为都有哪些解决方法或途径？...

部分高绩效销售团队的建设章：我是一名销售l什么是销售高手l销售高手体现在哪些方面l我以销售为荣l：第二章：我是一名有眼光的销售：l我在销售的是什么？ll客户需要的是什么？l客户会在何处购买l我们能提高客户的购买欲望吗第三章：我是一名有效率的销售l客户访问必须要得到的信息l客访前的准备l沟通交流中的技巧l客访结束后的跟进第四章：我是一名讲信誉的销售l销售人员的...

单元：无惧挑战---金牌销售的大客户开发与维护前言：大客户管理的概述和发展→什么是大客户→大客户是如何形成的→为什么要对大客户进行管理→大客户管理发展模型及阶段→区域运作模型章客户开发与销售谋略：一．知己知彼1.我们销售的是什么2.我们的优势是什么3．我们的不足是什么4．谁是竞争对手5.客户是谁6.客户为何会选择我们二．不战而胜1.三种不同层次的竞争2.三种...

新的销售环境，市场竞争更为激烈 现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们： 1、不断威胁我们的市场 2、不断抢夺我们的客户 现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们： 1、掌握着大量的市场信息 2、拥有广泛的选择范围 3、缺乏耐心，随时可能转向 4、“永不满足” 首先，思考一些基本的问题 我们卖的是什么--行业的对手众多纷纭，我们靠什么取胜 卖给谁---客户的选...

一．营销策略与市场定位：市场营销策略的演变市场细分的作用目标市场的选择市场定位营销管理的实质不同的市场需求下的市场策略市场营销管理的过程营销战略与战术的组合二．竞争分析及竞争策略：l竞争者分析l竞争分析的层次与目标l4种不同实力/竞争地位的企业所运用的竞争手段市场领导者市场挑战者市场追随者市场利基者l4种不同产品周期的营销策略投入期成长期成熟期衰退期三．销售...

讲前言1．优秀谈判人员的特质2．成功高手的三个要素3．成功的法则4．成功的心态5．沟通的技巧（听 说）6．双赢谈判金三角第二讲谈判的准备阶段(一)1．商务谈判的基本原则2．商务谈判的主要内容3．如何确定谈判的目标4．怎样评估谈判对手5．如何收集竞争对手的情报第三讲谈判的准备阶段（二）1．谈判对象，时空，方案，底线的选择2．谈判中的角色以及策略的制定3．怎样拟...

章、成功的职场人士须知　　1、成功的标准如何定义　　2、如何才能获得你期望中的成功　　3、能力，行为及习惯之间的关系　　4、你的习惯有哪些习惯与个人性格形成的关系5、你的能力符合企业的要求吗？你的个性适合当前的岗位吗？第二章、素质一积极主动　　1.成功人士的必备素质的基础就是积极主动　　2.人类成功的“四大潜能”　　3.如何对外界刺激采取积极的回应　　4.案...

引子：（案例分析）为什么进行目标管理？部分：目标管理及其特点·制定目标是管理者的基本职责·目标管理的定义·目标管理的基本思想o设定目标o制定计划o进展总结o绩效评估·目标管理的好处·目标管理的工作流程第二部分：目标设定与分解·确定目标的SMART原则·设定目标OPTS工具分析·目标分解o目标从何而来？o如何清晰地定义一个目标？o目标如何分解o案例-目标分解o...

首先，思考一些基本的问题1.我们卖的是什么 --行业的对手众多纷纭，我们靠什么取胜2.卖给谁---客户的选择日益增多，但我们的客户在哪里3.他们有什么特点4.他们大都在什么地方卖5.我们产品（用户）谁卖（买）—渠道主导市场还是品牌引导消费6.他们为什么会卖我们的产品7.他们为什么会卖别人的产品单元：迈向成功---经销商的开发与管理一．渠道设计的原则与要素#6...

部分：营销策略头脑风暴一、其他企业的成功经验，如何为我所用：1、消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通2、直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍3、成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4、知名企业，成长中公司，如何管理案例分析：西门子公司新产品推广案例二、思考：1、不断的市场投入是否一定会有良好的回报（资源整合运用文案）2、面对...

单元：建立高绩效的销售团队1、为何要建设团队：·对集体的帮助·对部门的帮助·对个人的帮助2、什么是高效团队：·团队的特征自主性思考性合作性·团队的培养3、如何建立高效团队：·激励·领导力·有效授权·执行力4、团队建设中应注意的问题n激励迷失现象n偏移现象n共振现象大话西游---建设高效团队总结：第二单元：营销策略1、销售渠道的形式与特点：l因交易成本与附加值...

章针对大客户的销售流程一．现代大客户采购流程分析1.“谢绝推销”的启示市场经济，客户自我意识强了，买方市场2.客户关心的是什么能否提高生产力能否提高办公效率技术是否先进花费是否物超所值产品是否可靠（产品，个人及公司）例子：小组讨论：1）在你的工作中是否经常碰到“谢绝推销”？　　　2）你认为“谢绝推销”的根源是什么？　　　　　3）你认为都有哪些解决方法或途径？...

部分 高绩效销售团队的建设章：我是一名销售l什么是销售高手l销售高手体现在哪些方面l我以销售为荣第二章：我是一名有眼光的销售：l我在销售的是什么？l客户需要的是什么？l客户会在何处购买l我们能提高客户的购买欲望吗第三章：我是一名有效率的销售l客户访问必须要得到的信息l客访前的准备l沟通交流中的技巧l客访结束后的跟进第四章：我是一名讲信誉的销售l销售人员的几点...

前言：大客户管理的概述和发展→ 什么是大客户→ 大客户是如何形成的→ 为什么要对大客户进行管理→ 大客户管理发展模型及阶段→ 区域运作模型章 客户开发与销售谋略：一．知己知彼1. 我们销售的是什么2. 我们的优势是什么3．我们的不足是什么4．谁是竞争对手5. 客户是谁6. 客户为何会选择我们二．不战而胜1. 三种不同层次的竞争2. 三种不同方式的竞争3. 整...

讲前言1．优秀谈判人员的特质2．成功高手的三个要素3．成功的法则4．成功的心态5．沟通的技巧（听 说）6．双赢谈判金三角第二讲谈判的准备阶段(一)1．商务谈判的基本原则2．商务谈判的主要内容3．如何确定谈判的目标4．怎样评估谈判对手5．如何收集竞争对手的情报第三讲谈判的准备阶段（二）1．谈判对象，时空，方案，底线的选择2．谈判中的角色以及策略的制定3．怎样拟...

※每到一个新的销售环境我们遇到了更多的竞争对手，他们：＊不断威胁我们的市场 ＊不断抢夺我们的客户※现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：＊掌握着大量的市场信息＊拥有广泛的选择范围＊缺乏耐心，随时可能转向＊“永不满足”为充分认识所处的竞争环境，在未来的两天我们将涉及和研讨如下的题目：※营销策略与市场定位： §市场营销策略的演变 §市场细分的作用§目标市场...

部分：营销策略头脑风暴一、其他企业的成功经验，如何为我所用：1、消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通2、直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍3、成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4、知名企业，成长中公司，如何管理案例分析：西门子公司新产品推广案例二、思考：1、不断的市场投入是否一定会有良好的回报（资源整合运用文案）2、面对...