营销人员的销售技巧

**章：建设高绩效团队 

一、为何要发展团队建设？

    团队建设对企业的贡献：

    团队建设对个人的益处

    团队的定义：团 与 队

    团队的特性

二、如何建设高绩效团队的七个步骤：

三、团队建设中应注意的四个问题：

第二章：销售策略与管理技巧 

    销售的战略选择：

行业的选择

地域的选择

客户的选择

渠道的选择

    销售技巧---销售人员的特质

我们在卖什么？

产品的差异性表现

你卖的是价值,而不是产品      

顾客为何不想买你的产品

销售代表的角色           

第三章：沟通的技巧 

    沟通的本质

    高效沟通的7个C

    有效沟通的方法

    不能有效沟通的几种典型错误

    沟通的四种手段

第四章：渠道的建设与管理 

渠道策略：

    我们要经销商做什么？

    理想的经销商

    选择经销商的标准

    渠道运作的误区            

    经销商对厂家的期望

    工业品和消费品的营销比较与渠道选择

    渠道系统的设计思路 

    渠道设计的六大目标    

渠道的管理：

    渠道营销管理四原则

    如何制订分销政策                            

    业绩评估/考核

    物流管理

    销售通路中的敏感问题讨论

    避免渠道管理中的“恶性销售”          

    渠道客户的信用管理

渠道管理中的观念转变