房地产企业如何建设和谐高效团队-- 没有完美个人，打造完美团队，为企业创造绩效 --一、 内容简介：　　企业竞争不是个人赛，而是团体赛。但是在一个组织里，大家由于心态、观念、能力的不一致，难以高效地完成组织目标，正所谓“百姓百心”，很多工作进展缓慢，领导者和管理者往往不知道员工究竟是“不会做”还是“不愿做”，还是由于资源缺乏而“不能做”，从而很难让员工凝成一...

房地产企业非人力资源经理的人力资源管理---- 通过人力资源管理，调动员工活力与积极性，打造执行力强而彻底的员工队伍一、 内容简介：　　随着国家对房地产市场的宏观调控或者“空调”，将来能在市场上立于不败之地的，一定是那些自身管理扎实、内功深厚的企业。而企业管理是否扎实，需要一大批卓越的人才为企业服务。这里面就涉及到房地产企业各主管对员工的人力资源管理水平，这...

房地产企业的KPI目标管理与BSC绩效管理--- 房地产企业360度全方位绩效管理、绩效量化管理技术 ---一、 内容简介：随着国家对房地产市场的宏观调控或者“空调”，将来能在市场上立于不败之地的，一定是那些自身管理扎实、内功深厚的企业。而企业管理是否扎实，具体的体现就是房企业公司的目标与绩效管理，目标管理与绩效管理扎实，极有效地促进企业高速的成长，从而在房...

高效内部培训师TTT训练提纲（完全实战版） 1. 内容简介：　　管理大师彼得.杜拉克曾说：“未来的企业，学习将取代经验，成为企业最重要的事，特别是系统化的学习！” 中国改革开放近30年，从早期的无序到逐步规范，从处处充满机会到96的产品供过于求，企业面临的竞争压力越来越大，要想在这场竞争中获胜，关键是人才，然而...

绩效辅导与沟通技巧 ---- 目标与绩效管理，绩效量化管理技术及具体操作方法训练 ---一、课程收益： 1、掌握企业绩效辅导的四方面 --- 绩效计划、绩效原则、绩效考核、绩效沟通、绩效运用等 2、掌握企业整体的目标体系分解； 3、学会进行绩效管理与控制...

如何进行有效的企业经营与战略 --- 寻找成长空间，为客户、股东、员工、社会创造更高价值 --- 1. 内容简介：　　企业如人，一生只做三件事：回忆昨天、把握今天、决胜明天！今天的事情可以由中层经理或主管负责完成，那么该怎样去决胜明天呢？高层经理的目光要像老鹰一样，眼光要放在10公里以外的地...

房地产如何进行高效的时间管理训练 - 进行高效时间管理、提高工作有效性，平衡工作与生活，享受工作成果 - 1. 内容简介： 时间无处不在，但并不是每个人都能掌握时间管理的要诀。 当我们以旁观者的角度来观察那些成功者时，往往会惊叹于他们怎么会做出如此卓越的成就，他们是怎么做到的，难道上天真的...

如何进行有效的目标与计划管理 1. 内容简介：　　“太阳与激光，谁的能量大！”当然是太阳。但是激光能轻易击穿一张白纸，或者令白纸燃烧，可太阳却做不到，其中的原因在于激光能对准目标集中“焦点”。 对于企业来说，道理同样如此，首要的是建立企业、部门和员工岗位上的各项“目标”，这个目标有可能是战略性的或者短...

房地产经理人卓越执行力系统培训 --- 中高层管理技能，打造战斗力强大的、执行力彻底的经理人团队---- 1. 内容简介： 房地产公司受国家宏观调控的影响，越来越要求往“专业化、标准化、精细化”方向发展了，但这需要全体干部和员工卓越的执行力！没有执行力，所有的梦想都是胡思乱想，就像工程师有了...

房地产企业经理人卓越领导力360度实战训练提纲 --- 比情境领导力更全面、更深入的全景领导哲学，领导团队创造更高绩效 --- 1. 内容简介： 今天，面对着国家宏观对房地产企业的各项措施，房地产企业在市场上的竞争条件越来越恶劣，这需要房地产的各级经理人发挥有效的领导艺术，领导团队创造更佳的绩效，才能保证在市场...

房地产企业薪酬设计与绩效管理培训提纲 ---- 如何建立房地产企业的发动机系统与动力系统 ----一、课程简介 中国古语：“不患寡而患不均、不患贫而患不安”，意思就是说“不担心少而担心不公平、不担心贫穷而担心不安定”，对于房地产企业，给管理者提出了“公正公平”与“和谐稳定”的重要性。 随着国家对房地产市场的...

房地产企业员工职业生涯发展规划 --- 通过职业规划，进行自我超越，实现房地产企业与个人发展的价值最大化 ---一、课程简介 从刚刚毕业时的“干一行爱一行”，到工作N年后的“干一行厌一行”，难道真如小说《围城》的作家钱钟书先生所言：“在围墙外面的想冲进去，在围墙里面的想冲出来”的这种职业状态吗？ ...

房地产公司员工职业素养全面训练 ---- 通过职业素养训练，提升员工沟通、礼仪、团队能力与工作意识---一、课程收益： 1、联系房地产公司实际，进行相关的职业化训练； 2、提升员工的工作礼仪水准，让客户建立对我们的良好感性认知； 3、训练员工的工作沟通能力，提升工作的执行力 4、提升员...

房地产企业中高层经理人管理技能综合提升 --- 中高层管理技能、打造执行力强而彻底的经理人团队 --- 1. 内容简介： 随着国家对房地产市场的宏观调控或者“空调”，将来能在市场上立于不败之地的，一定是那些自身管理扎实、内功深厚的房地产企业。而房地产企业管理是否扎实，具体的体现就是房房地产...

房地产企业中高层管理者的角色认知 --- 房地产中高层管理技能、打造执行力强而彻底的经理人团队 --- 1. 内容简介： 随着国家对房地产市场的宏观调控或者“空调”，将来能在市场上立于不败之地的，一定是那些自身管理扎实、内功深厚的房地产企业。而房地产企业管理是否扎实，具体的体现就是房房地产...

房地产企业的精准筛选与有效招聘技术 --- 通过漏斗式招聘程序，掌握招聘与面谈技术，识别英才 ---一、课程简介 随着国家对房地产行业的调控与“空调”，对房地产管理的要求，以及企业对人才的要求也越来越高。房地产人才的流失与招聘工作也是日趋增加。所谓“一把钥匙开一扇门”，招聘就好像是找钥匙一样...

卓越的销售渠道开发与管理一、课程简介： 从各家制造厂商来看，可以运用自己的销售人员去开拓市场，但是这样花费的精力可能太多，更有效的方法是一方面我们自己来开拓市场，另一方面，我们可以选择经销商（分销商、代理商、加盟商等）渠道来帮助我们进行市场开拓，这样即节省人力，又与经销商优势互补，又能快整地覆盖市场。...

如何建设高效和谐的销售团队 ---凝聚成员力量，提升销售动力，打造颠峰团队 --- 1. 内容简介： 如果企业销售不佳，最终的结果将会导致企业无法生存。因为这个众所周知的事实，任何企业都会把销售作为龙头，而销售部门的团队建设，也成为公司管理的重中之重（在当今房产调控的大环境...

专业销售技巧：销售员核心的销售技巧 --- 通过顾问式销售技能训练，提升销售执行力，打造销售精英，实现巅峰业绩 ---一、课程简介： 从销售经理的身世来看，他们的“前世”是“优秀”的业务员，老总提拔优秀的业务员变为销售经理，其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。 要从平凡中脱颖而出，不仅仅需...

卓越的销售目标与绩效管理 --- 掌握用营销量化管理技术，用数据支持营销管理，提升业绩 ---一、课程简介： 从销售经理的身世来看，他们的“前世”是优秀的业务员，老总提拔优秀的业务员变为营销经理，其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。老总的想法很好，但往往落实不到位，因为这...

团队营销与重要客户销售与管理一、课程简介： 从世界采购的范围来看，客户采购的客户数量越来越少，这提出一个严峻的课题：面临着专业训练的采购人员，我们该如何应对他们？诚然，大客户对于我们重要性可想而知。 试想，有一天，您的大客户因为您的原因离您而去(假如您公司年度销售额达到6亿，而此客户就达到2亿)，您...

课程提纲 1、营销经理和销售员的基本任务 #61548;如何提升销售员的业绩：方法讨论； #61548;影响公司销售业绩的因素分析； #61548;从自身能控制的绩效来着手进行管理； #61548;案例分析：某公司的业绩。 2、经理与业务人员的RAC管理模式 #61548;以结果为导向来分析业务员的成绩； #61548;从活动情况来分析业务员的努力方向； #...

1、销售员的成功与积极心态#61548; 销售员成功的要素；#61548; 实际销售的八个步骤及分析(每个步骤将涉及到与客户的沟通)；#61548; 成功销售的三大要素与乘法原理；#61548; 如何树立销售人员的积极心态。2、电话销售与销售拜访#61548; 电话销售的步骤；#61548; 如何进行电话跟进；#61548; 销售拜访的流程；#61548; ...

　　1、营销经理和销售员的基本任务　　如何提升销售员的业绩：方法讨论；　　影响公司销售业绩的因素分析；　　从自身能控制的绩效来着手进行管理；　　案例分析：某公司的业绩。　　2、经理与业务人员的RAC管理模式　　以结果为导向来分析业务员的成绩；　　从活动情况来分析业务员的努力方向；　　从各项能力来分析业务员的素质；　　如何制定合理的营销计划。　　3、如何建立有...

课程提纲：1天（gt;6小时左右）1. 标准化规范化管理之一：组织系统化与清晰的权责说明#376; 高效组织运作系统与部门职能定位#376; 部门职能与员工的工作任务#376; 清晰的权责说明：做什么、怎么做、谁来做、做得怎么样#376; 实际操作：结合公司，分析相关的权责情况#376; 职位管理规范化：部门职能说明VS员工职位说明2. 标准化规范化管理之二...

1、重要客户销售与管理的基本框架#61548;大客户与一般客户的区别；#61548;大客户销售基本框架；#61548;KA定义和KA的选择；#61548;KA销售与管理工具的运用；2、KA战略和竞争对手战略#61548;KA五个层面的信息收集；#61548;大客户PEST分析和SWOT分析；#61548;大客户内部环境情况分析；#61548;大客户的组织结构...

1、营销经理和销售员的基本任务 #61548;如何提升销售员的业绩：方法讨论； #61548;影响公司销售业绩的因素分析； #61548;从自身能控制的绩效来着手进行管理； #61548;案例分析：某公司的业绩。 2、经理与业务人员的RAC管理模式 #61548;以结果为导向来分析业务员的成绩； #61548;从活动情况来分析业务员的努力方向； #6154...

1、销售员的成功与积极心态 #61548;销售员成功的要素； #61548;实际销售的八个步骤及分析； #61548;成功销售的三大要素与乘法原理； #61548;如何树立销售人员的积极心态。 2、电话销售与销售拜访 #61548;电话销售的步骤； #61548;如何进行电话跟进； #61548;销售拜访的流程； #61548;案例操作：拜访需求探寻 ...

　　1、销售员的成功与积极心态　　销售员成功的要素；　　实际销售的八个步骤及分析；　　销售工具运用的重要性；　　如何树立销售人员的积极心态。　　2、如何进行有效的电话销售　　客户电话心理分析；　　弄清电话销售的实际目的；　　电话销售的步骤；　　如何进行电话跟进。　　3、销售的实战（面对面的客户拜访）　　电话销售与实际拜访的区别；　　实际拜访的步骤与销售说服力...

　　1、营销经理和销售员的基本任务　　如何提升销售员的业绩：方法讨论；　　影响公司销售业绩的因素分析；　　从自身能控制的绩效来着手进行管理；　　案例分析：某公司的业绩。　　2、经理与业务人员的RAC管理模式　　以结果为导向来分析业务员的成绩；　　从活动情况来分析业务员的努力方向；　　从各项能力来分析业务员的素质；　　如何制定合理的营销计划。　　3、如何建立有...

　　、销售员的成功与积极心态　　销售员成功的要素；　　实际销售的八个步骤及分析；　　销售工具运用的重要性；　　如何树立销售人员的积极心态。　　2、如何进行有效的电话销售　　客户电话心理分析；　　弄清电话销售的实际目的；　　电话销售的步骤；　　如何进行电话跟进。　　3、销售的实战（面对面的客户拜访）　　电话销售与实际拜访的区别；　　实际拜访的步骤与销售说服力；...

1.目标管理的实际内涵#61599;目标管理的作用/功能及意义#61599;目标管理的实际操作#61599;PDCA与目标管理的实际运用#61599;目标练习:制定各层次目标及分解2.目标管理工具与项目型目标#61599;各类实战的管理工具#61599;PDCA的运作到SDCA#61599;项目型计划目标的设定#61599;如何有效进行项目开展3.BSC绩效...

　　1、营销经理和销售员的基本任务　　如何提升销售员的业绩：方法讨论；　　影响公司销售业绩的因素分析；　　从自身能控制的绩效来着手进行管理；　　案例分析：某公司的业绩。　　2、经理与业务人员的RAC管理模式　　以结果为导向来分析业务员的成绩；　　从活动情况来分析业务员的努力方向；　　从各项能力来分析业务员的素质；　　如何制定合理的营销计划。　　3、如何建立有...

　　1、重要客户销售与管理的基本框架　　大客户与一般客户的区别；　　大客户销售基本框架；　　KA定义和KA的选择；　　KA销售与管理工具的运用；　　2、KA战略和竞争对手战略　　KA五个层面的信息收集；　　大客户PEST分析和SWOT分析；　　大客户内部环境情况分析；　　大客户的组织结构定位图分析　　3、我们的目标战略与解决方案　　三种层次的目标；　　案例练...