销售目标与绩效管理

　　1、营销经理和销售员的基本任务
　　如何提升销售员的业绩：方法讨论；
　　影响公司销售业绩的因素分析；
　　从自身能控制的绩效来着手进行管理；
　　案例分析：某公司的业绩。
　　2、经理与业务人员的RAC管理模式
　　以结果为导向来分析业务员的成绩；
　　从活动情况来分析业务员的努力方向；
　　从各项能力来分析业务员的素质；
　　如何制定合理的营销计划。
　　3、如何建立有效的销售平台
　　销售平台的内容及其意义；
　　案例研讨：分析自己的销售平台；
　　在销售平台上改进自己的计划；
　　实际操作：如何进行客户筛选。
　　4、从销售平台上计划活动
　　从热度来预估将来的销售业绩；
　　制定将来的销售业绩方案；
　　建立保留大客户的准则和机制；
　　从正确的活动中寻找效率与效益。