卓越的销售绩效管理

讲师:金剑峰发布日期:01-01 浏览量:763

1、营销经理和销售员的基本任务

如何提升销售员的业绩：方法讨论；

影响公司销售业绩的因素分析；

从自身能控制的绩效来着手进行管理；

案例分析：某公司的业绩。

2、经理与业务人员的RAC管理模式

以结果为导向来分析业务员的成绩；

从活动情况来分析业务员的努力方向；

从各项能力来分析业务员的素质；

如何制定合理的营销计划。

3、如何建立有效的销售平台

销售平台的内容及其意义；

案例研讨：分析自己的销售平台；

在销售平台上改进自己的计划；

实际操作：如何进行客户筛选。

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