课程名称：《外拓营销六步曲》讲师：卫超老师6课时课程背景：随着时代的发展，客户到店率越来越低，面谈触点越来越少、客户流失率越来越高；商户开拓越来越难，商户收单业务竞争越来越激烈；传统话术越来越不管用，外拓士气逐渐走低。因此，如何提升外拓走访的效率，让商户愿意接受，让员工愿意外拓就成为银行业关注的问题。课程收益：了解外拓营销的本质打造高效的外拓走访思路用好网格...

课程名称：《家庭资产配置》主讲：卫超老师2课时课程大纲/要点：热场互动——假如“我”有一艘船 【0.25小时】使用大量封闭式问题引导客户参与互动过程有趣、语言幽默用深入浅出的方式让客户理解帆船理论让客户自己认识到资产配置的重要性和必要性痛点引导——“有钱人”的真实案例讲解 【1.25小时】 在本环节向客户有技巧的分享真实世界发生过的案例，过程中娓娓道来...

课程名称：《线上获客--私域流量》讲师：卫超老师6课时课程背景：随着5G飞速发展，流量时代款款而来，银行除了传统的物理网点获客之外，还必须面对线上获客的机遇和挑战。除了官方宣传途径，员工的私域流量潜力十足，私域流量具体是什么，如何开发，带来什么收益，是我们关心的问题。课程收益：了解什么是线上获客打造私域流量了解常见的流量平台选择适合自身的流量平台更好的获客授...

课程名称：《线上营销文案撰写》讲师：卫超老师6课时课程背景：常见的三大网络巨头：微信、QQ（腾讯系）；抖音、头条（字节跳动系）；微博（新浪系）几乎占据了我们网络社交的全部空间，银行常常在线宣传产品或服务，这些宣传都离不开营销文案，好的文案能创造爆款和热点话题，以此带来的流量会产生人气和购买，线上营销文案人人都能写，但写好是一件有技术含量的事情。课程收益：掌握...

课程名称：《一次营销，多种成交—画图说产品》讲师：卫超老师6课时课程背景：银行一线销售过程中，常常发生和单一客户沟通时间不够充足或者谈话时切入产品不够自然的问题。因此边说边画简单的图形来传达产品理念往往可以事半功倍。草帽图等内容并不是秘密，会画者众，但能画出精髓、配套话术贴近客户心理者寥寥。本次课程将会为学员带来经过实践检验，精炼有效的图形销售法，在课程中把...

课程名称：《百年产品“双打”技巧解析》主讲：卫超老师1天课程背景：百年珍爱人生终身寿险和百年挚爱人生终身寿险产品是银保渠道中收的重要来源，但与此同时将它们同时销售给同一客户也是难点。销售终身寿险，找准客户的需求点非常重要，那么客户常见的需求点又有哪些呢？营销逻辑又是什么样呢？本次课程将会为学员带来多种不同类型的营销手段，开拓销售人员的思路，让学员在销售过程中...

课程名称：《不一样的基金定投实战话术》讲师：卫超老师6课时课程背景：在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高...

课程名称：《打动人心的重疾险销售法》讲师：卫超老师6课时课程背景：重疾保险销售带来的中收相对较高，这是因为重疾保险的销售难度较大。销售重疾保险需要一定的技巧，有技术含量的沟通过程会大大提升成交率。本次课程将会为学员带来经过实践检验，精炼有效的销售逻辑和沟通方法，在课程中把讲授、辅导和演练紧密结合，让学员掌握一套高效的、可操作性强的重疾保险销售逻辑。最重要的是...

课程名称：《复杂型产品的销售逻辑》讲师：卫超老师6课时课程背景：复杂型产品主要指长期期交保险，也包括销售起来相对困难，不能通过三言两语很容易销售的金融产品。销售复杂型产品需要一定的技巧，有技术含量的沟通过程会大大提升成交率。本次课程将会为学员带来经过实践检验，精炼有效的销售逻辑和沟通方法，在课程中把讲授、辅导和演练紧密结合，让学员掌握一套高效的、可操作性强的...

课程名称：《客户微心理》讲师：卫超老师6课时课程背景：随着时间的推移，银行零售端竞争日趋激烈，从无需竞争发展到产品的竞争，从产品的竞争发展到服务的竞争；从以银行为中心发展到以客户为中心，客户从抢着来发展到选着来。因此，零售条线如何提升客户服务质量就成了日益重要的课题。想要为客户提供满意的服务，就需要知道客户想要什么，心理变化是什么样的，在一次销售中，要时刻关...

课程名称：《理财经理的线上形象—重塑微信朋友圈》讲师：卫超老师6课时课程背景：微信人人都有，朋友圈人人都发，那么理财经理的微信形象应该是什么样？客户想要看到什么样的微信形象，如何给刚刚添加的新客户留下深刻的好印象？如何让老客户愿意天天来看你的朋友圈如何通过经营微信提高客户忠诚度，实现8小时之外的成交？我来帮您实现。课程收益：打造职业的账号形象学会添加新客户的...

课程名称：《人寿保险的分类、功能及卖点》主讲：卫超老师6课时课程背景：中间业务收入是银行利润的重要来源，而代理人寿保险又是取得中间业务收入的重要来源，在实践中，终身寿险、年金保险、分红保险等是我们主要关注的保险类别。而让一线员工了解并熟练掌握这些保险类别的功能和卖点对提升业绩、提高中收非常重要。本课程立足实战，主要按照六大分类、十二大功能、七大卖点三个部分展...

课程名称：《银行零售条线理财经理进阶技能--场景式营销》主讲：卫超老师6课时课程背景：随着时间的推移，银行零售条线营销陆续经历了产品式营销阶段、品牌式营销阶段、关系式营销阶段、顾问式营销阶段，目前正向场景式营销转型。随着银行客户群体能力以及思维的升级，客户对营销流程的主观感受度要求越来越高、对营销产品的客观体验度要求也越来越高。这就必然导致银行要求理财经理的...

课程名称：《存量客户盘活、长尾客户激活--电话营销技巧》主讲：卫超老师6课时课程背景：随着时代的发展，致电客户时，接通率越来越低、秒挂率越来越高；转化到店率越来越低，电访任务越来越高；传统话术越来越不管用，电访士气逐渐走低。因此，如何提升电话沟通的效率，让客户愿意接听，愿意交流，愿意到访就成为银行业关注的问题。通过有技巧的地方，实现存量客户的盘活和长尾客户的...

课程名称：《基于多种形式的进店陌生客户转化提升》主讲：卫超老师6课时课程背景：随着时间的推移，银行零售条线营销陆续经历了产品式营销阶段、品牌式营销阶段、关系式营销阶段、顾问式营销阶段，目前正向场景式营销转型。随着银行客户群体能力以及思维的升级，客户对营销流程的主观感受度要求越来越高、对营销产品的客观体验度要求也越来越高。这就必然导致银行要求理财经理的营销技巧...

课程名称：《双邮理财经理大赛辅导之内外兼修秀全程，邮你呈现得佳绩》主讲：卫超老师6课时课程背景：双邮理财经理大赛是两年一度的盛事，派出优秀的理财经理参加大赛，即是对理财经理个人能力的检验，也是当地理财经理队伍建设水平的集中呈现；既然有比赛，就会有对比，各地要争取的绝不仅仅是个人的名次，更重要的是团队的荣誉。因此，让参赛理财经理呈现出自身的最佳状态和最高水平就...

课程名称：《线下营销活动策划》主讲：卫超老师6课时课程背景：线下营销活动是促进银行网点和客户之间关系的有力抓手；是提升银行网点批量营销业绩的主要手段；是开拓新客户、维护老客户的常用方法。本课程立足实战，主要按照活动思路设计、内容细节、具体操作三个部分展开内容；帮助学员掌握线下营销活动组织的技能。课程收益：让学员了解理财沙龙的活动流程让学员掌握面对不同客群的活...

课程名称：《2022年度跨赛—疫情常态化背景下的蓄客策略》主讲：卫超老师6课时课程背景： 2022年是我们伴随新冠肺炎疫情进行的第三次跨赛，从第一年的被动到第二年的适应，今年跨赛既有积累下来的经验又有疫情常态化带来的挑战。 如何在现有基础上进一步获取新客户？增量来自哪里？如何做好忠诚客户因疫情原因无法返乡的提前应对？在厅堂人流量下降的基础上，如何通...

课程名称：《“大额”年金保险卖点解析》讲师：卫超老师6课时课程背景：年金型保险产品和分红型保险产品是银行零售渠道中收的重要来源，但与此同时它们也是销售难点。销售年金和分红保险，找准客户的需求点非常重要，那么客户常见的需求点又有哪些呢。本次课程将会为学员带来多种不同类型客户的需求点，开拓销售人员的思路，让学员在销售过程中能够激发客户自主购买的欲望，并进一步提升...

课程名称：《KYC及客户资料整理》讲师：卫超老师6课时课程背景：银行一线销售过程中，理财经理的KYC过程往往直接且密集，导致客户回答意愿低、常常还会拒绝回答或给出假答案。在此基础上，大量理财经理在整理客户资料时，存在记录内容不全、记录不及时、只记录大客户、不会分析客户资料等等问题，导致客户资料的可利用率较低。改善KYC技巧以便更多获取客户信息，提高客户资料整...

课程名称：《基金产品营销》主讲：卫超老师6课时课程背景：中间业务收入是银行利润的重要来源，而基金产品营销又是取得中间业务收入的重要来源，在实践中，基金产品的营销有一定的难度。一方面是客户对基金产品的畏惧，另一方面是员工对基金产品的抗拒；而让一线员工了解并熟练掌握基金产品的功能和卖点对提升业绩、提高中收非常重要。本课程立足实战，主要按照基金的基础知识、基金的营...

课程名称：《理财经理的一天》主讲：卫超老师6课时课程背景：理财经理岗位是银行网点中至关重要的一环，是零售条线最重要的利润来源之一，因此本岗位对员工素质和技能的要求也较高。做好理财经理岗位需要员工有较好的沟通技巧，有较好的金融知识底蕴，最重要的是有较好的时间掌控性，怎么样在一个工作日中合理分配时间，在诸多事务和诸多客户之间取得协调，并且还能取得良好业绩是我们关...

课程名称：《资产配置入门》主讲：卫超老师6课时课程背景：为客户进行资产配置可以让客户更好地达成自己的理财目标，实现资产配置需要专业的流程和方法，让一线员工了解并熟练掌握这些方法非常重要。本课程立足实战，主要按照配置的基本思路、常见的错误思路、科学的配置流程三个部分展开内容；帮助学员提升对人寿保险的正确认识，提高营销水平。课程收益：让学员了解资产配置的基本思路...