《不一样的基金定投实战话术》

课程名称：《不一样的基金定投实战话术》

讲师：卫超老师6课时

课程背景：

在银行一线的实际销售中，基金定投往往被按照长期持有的产品来讲解，持有时间动辄五年十年以上。在理论环节，基金定投的确可以长期持有；但是在现实中，客户往往并不买账。

本次课程中，将为学员带来一个不一样的思路，围绕热点进行定投操作，及时获利退出，通过多次进场来提高成交次数和金额，获得多次中收，并且高度强化客户粘性，为以后其他产品的销售打下坚实的客户关系基础。

课程收益：

把复杂的产品用简单的方式讲解出来

学会人人都能听懂的基金定投营销话术

让理财经理充分认识到基金定投对其他产品的带动作用

让理财经理充分认识到基金定投对获新客的带动作用

让营销基金定投成为日常习惯

授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练

课程对象：银行理财经理及大堂经理

授课大纲：

现有的基金定投销售方法回顾

简述现有的销售思路

总结分析现有方法的不足

在我们销售时客户的心态

分析成功率不高的原因

从不同的侧面来看同一个事物

股票、基金、基金定投

互动—现场提问（讲师简单点评）

我们懂和客户懂之间的鸿沟

深入浅出的重要性

基金的分类

按投资对象分类

按其他维度分类

不同投向的基金的内部逻辑关联

不同投向基金的买入时机

中美“贸易战”中基金定投的短期操作实例

基金定投的销售话术

简明易懂、亲切自然----为基金定投定制的销售话术

关键点解析

选取两组学员现场演练，给与点评

选择基金定投的方法

有波动才有机会

在不同经济周期的不同选择

我们都知道的“微笑曲线”

经济周期、不同行业和微笑曲线的结合

实例讲解

对理财经理的附加值

基金定投是最需要售后服务的产品

基金定投是最容易和售后服务结合的产品

以定投为邀约理由每月与客户面谈

寻求更多的成交

寻求转介绍

现场演练

分组演练

讲师点评