《网点沙龙策划》

课程名称：《线下营销活动策划》

主讲：卫超老师6课时

课程背景：

线下营销活动是促进银行网点和客户之间关系的有力抓手；是提升银行网点批量营销业绩的主要手段；是开拓新客户、维护老客户的常用方法。

本课程立足实战，主要按照活动思路设计、内容细节、具体操作三个部分展开内容；帮助学员掌握线下营销活动组织的技能。

课程收益：

让学员了解理财沙龙的活动流程

让学员掌握面对不同客群的活动内容

让学员学会沙龙的现场操作及协作

通过课上进行综合演练并点评提升呈现效果

掌握一种易操作，成本低，反响好，能复制的新式沙龙操作模式

授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练、讲师点评

授课对象：理财经理、大堂经理、新员工

课程大纲：

第一讲：理财沙龙活动流程安排

一、策划——成功的基石

活动流程策划

活动宣传策划

二、活动策划案编写——人、财、物、时等安排

案例——活动策划案案例分享

演练——活动策划案编写

实施——让精彩呈现

三、令人耳目一新的宣传攻势

让人无法拒绝的客户邀约

美轮美奂的现场布置

充满欢乐的财富课堂

四、细致入微的客户体验

有始有终的跟进服务

社群操作的意义

五、沙龙活动与社群的结合

设计——财商宣传文案设计

模拟——客户邀约演练

分享——令人难忘的成功课程体验

第二讲： 核心理财沙龙活动内容

儿童财商活动

客户财商活动

退休人士沙龙活动

企业主沙龙活动

老年人养生保健活动

车主沙龙活动

全职太太沙龙活动

第三讲：广受欢迎的新式客户沙龙组织

一、新式沙龙的特点

1）低成本

2）短用时

3）好感受

4）快见效

5）易操作

6) 可复制

二、新式沙龙的流程

1）不用请讲师，员工自主操作

2）不长篇大论，客户感受极佳

3）润物细无声，新方式切产品

4）不成仁义在，不会伤害客户

5）不挑客户群，流程有普适性

三、新式沙龙操作流程解析

讲师讲解

四、分组演练及讲师点评