《卓越销售沟通与谈判技巧》 主讲：徐良柱培训背景： 通信运营商的寡头竞争愈演愈烈，未来还要有更多的新生力量的诞生，我们的市场就是一场没有硝烟的战争，谁都想拥有一个能打硬仗的营销团队！...

《卓越销售技能提升训练》 主讲：徐良柱培训背景： 您是否在营销实际工作中遇到如下“拦路虎”... ➢ 不知道如何去拜访客户，商务拜访流程不清晰 ➢ 见到客户时羞羞答答，不敢勇敢...

《引爆大客户营销》 主讲：徐良柱课程背景：众所周知，企业的销售业绩波动80的原因是由20的大客户引发,大客户是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之...

《置业顾问卓越销售技能提升训练 》 主讲：徐良柱【课程背景】： 当今的房地产企业竞争十分残酷，已经到了白热化的阶段，而限购、限贷调控政策一直影响着客户和销售，对他们产生一些负面的影响，导致很多销售员每天总是在...

《卓越商业地产招商谈判培训》 主讲：徐良柱培训收益： 1.了解地产招商的策划原理 2.掌握地产招商的营销技巧和实战方法 3.提升招商人员的谈判技能 4.客户关系管理与...

《企业营销策划与突围》 主讲：徐良柱课程收益： 1.了解市场策划与推广理论与要素；掌握企业营销策划关键技巧和方法； 2．学会市场策划步骤和营销流程；学会企业市场推广的...

《如何打造狼性销售团队》 主讲：徐良柱课程背景： 一个企业里所有的部门都是支持成本部门，只有销售部门才能创造利润。有一个好的销售队伍是企业梦寐以求的事情，因为销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然...

《商场超级招商谈判技能训练》 主讲：徐良柱【课程背景】 据有关资料调查表明，商场在招商过程中与投资者的沟通中，谈判占据80的内容，一个谈判高手往往能够锁定客户，让客户体验到价值...

《景区高效渠道开发与管理》 主讲：徐良柱前言： 面对“硝烟弥漫”的渠道市场，您是否有一整套完善的开发策略？ 市场渠道下沉，要求精细化规范化，渠道商该怎么开发？ 在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代...

《景区营销策划与市场推广》 主讲：徐良柱课程收益：1.了解景区市场策划与推广理论与要素；掌握景区营销策划关键技巧和方法；2．学会市场策划步骤和旅游营销流程；学会景区市场推广的步骤与方法。3．提升景区营销策...

《客户经理职业能力提升训练》【课程时长】1天【培训对象】客户经理【课程收益】1. 掌握与零售客户沟通的基本形式、工具和方法2. 掌握与零售户沟通中的听，说，问3. 零售客户的投诉与处理办法4. 服务礼仪的具体应用5. 针对零售客户的营销技巧和方法6. 加深客我关系的方法【课程大纲】第一章 与零售客户的高效沟...

《逆势营销--农资市场销售与团队建设 》 主讲：徐良柱培训目标1．行业内掌握客户开发的策略，提高客户销售的技巧和能力；2．按照什么标准对客户分类，进行差异化管理，实现最高投入产出比；3．帮助企...

《渠道开发与管理》 主讲：徐良柱前言 面对“硝烟弥漫”的渠道市场，您是否有一整套完善的开发策略？ 市场渠道下沉，要求精细化规范化，渠道商该怎么开发？ 在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，渠道关系该怎么管控？ ...

《会议营销快速成交技巧》 课程背景： 　　1、销售顾问销售会销经验不足 2、销售顾问销售逼单技巧有待提升。 课程目标： 　　1、树立销售顾问的会销销售信心 　　2、训练销售顾问的会销话术技巧 　　3、提升销售顾问邀约客户能力 　　4、提升销售顾问会销现场快速成交能力 　　5、提升销售顾问会后跟踪客...

《教练式销售技术》 主讲：徐良柱 【课程背景】：  销售永远是一个公司核心的能力，业务飞速扩张，业绩压力增大，竞争无处不在，客户越来越挑剔和难以接近，身为销售人员的你，如何轻...

《金牌店长巅峰训练营》主讲：徐良柱课程背景：大多数人觉得：一个店就像是一个家，店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题——人员、货品、卫生……方方面面都要照顾到，任何一个细节考虑不到，都有可能给工作带来不良的影响。还有人认为，店长就像是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，店内的硬件设施就是布景和道具，而门店一年四季不断变化的货品则构成了故事的素材。...

《超级商务谈判》 主讲：徐良柱培训收益： 1.学会如何为谈判而进行销售与谈判规划 2.学习在利益共享基础上来确定谈判阶段 3.通过事实或顺序阐述情形和利益的方法...

柜员一句话营销技能提升训练【课程背景】 柜面是银行服务的第一接触点，柜员是服务客户的第一责任人。随着金融业务的创新拓展以及银行间竞争的加剧，柜员作为最基础、最直接面对客户的一线人员，工作内容和性质也发生了质的变化，传统意义上的简单业务操作、经营核算已经不能满足客户需求和竞争需要，柜员必须从原来的操作员、...

实战销售与商务谈判训练【课程背景】 在销售谈判过程中，正确掌握有效的沟通谈判原则和技巧，不但使企业销售业绩明显增长，供应商的供货速度和质量也大大可以得到提升，能增强企业的长期经营稳健的信心。谈判——已经成为商场、企业、商业为解决顾客价值投资、进场等重要的沟通手段 与客户谈判的前奏是礼仪要得体...

如何打造自动自发的优秀基层员工【课程背景】物业基层员工职业化培训目的是通过提升员工的职业素养，帮助其树立积极主动的工作态度，以主人翁的心态去面对工作，便于对其管理和进行自我管理，从而提升整个团队的职业形象和组织绩效，形成企业发展良好的动力。【课程收益】帮助员工树立正确的职业心态、锻造积极主动，自动自发工作的态度和思维；转变基层员工的工作观念，以主人翁的心态面...

银行网点顾问式营销能力提升培训【课程背景】在目前各家银行金融产品、服务功能同质化特征较明显的情况下，谁能够为客户提供更多个性化、差异性的服务，谁就在竞争中赢得主动，取得更好的经营效益。其实无论是资本、盈利的现实需要，还是经营环境的变化趋势，在跨向国际化的今天，一个好的具备国际竞争能力的银行决不仅是追求规模大上、速...

银行网点实战营销外拓技能训练【课程背景】 随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行主动营销与主动出击寻找客户是商业银行适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。然而，由于受体制和机制的影响，银行对业务的销售与客户的寻求远不如当下私营企业，造成公司业务不能有效整合，创造最大利润。 而...

银行大堂经理服务营销能力提升培训【培训背景】在目前各家银行金融产品、服务功能同质化特征较明显的情况下，谁能够为客户提供更多个性化、差异性的服务，谁就在竞争中赢得主动，取得更好的经营效益。其实无论是资本、盈利的现实需要，还是经营环境的变化趋势，在跨向国际化的今天，一个好的具备国际竞争能力的银行决不仅是追求规模大上、速...

银行客户经理销售技能提升与卓越团队建设【课程背景】随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行主动营销与主动出击寻找客户是商业银行适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。然而，由于受体制和机制的影响，银行对业务的销售与客户的寻求远不如当下私营企业，造成公司业务不能有效整合，创造最大利润。而在主动出击的过程中，客户经理和销售一线的银行从业者是营...

实战银行外拓营销技能训练【课程背景】 随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行主动营销与主动出击寻找客户是商业银行适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。然而，由于受体制和机制的影响，银行对业务的销售与客户的寻求远不如当下私营企业，造成公司业务不能有效整合，创造最大利润。 而...

柜员一句话营销技能提升训练【课程背景】 柜面是银行服务的第一接触点，柜员是服务客户的第一责任人。随着金融业务的创新拓展以及银行间竞争的加剧，柜员作为最基础、最直接面对客户的一线人员，工作内容和性质也发生了质的变化，传统意义上的简单业务操作、经营核算已经不能满足客户需求和竞争需要，柜员必须从原来的操作员、...

农商行网点实战营销外拓技能训练【课程背景】随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行主动营销与主动出击寻找客户是商业银行适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。然而，由于受体制和机制的影响，银行对业务的销售与客户的寻求远不如当下私营企业，造成公司业务不能有效整合，创造最大利润。 而在主动出...

客户经理营销技巧提升训练【课程背景】 随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行主动营销与主动出击寻找客户是商业银行适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。然而，由于受体制和机制的影响，银行对业务的销售与客户的寻求远不如当下私营企业，造成公司业务不能有效整合，创造最大利润。 而...

实战销售与商务谈判训练【课程背景】 在销售谈判过程中，正确掌握有效的沟通谈判原则和技巧，不但使企业销售业绩明显增长，供应商的供货速度和质量也大大可以得到提升，能增强企业的长期经营稳健的信心。谈判——已经成为商场、企业、商业为解决顾客价值投资、进场等重要的沟通手段 与客户谈判的前奏是礼仪要得体...

NLP教练技术—凝聚团队，激发心灵潜能 --情商训练我发现我自己【课程背景】未来企业的竞争不是产品的竞争，不是技术的竞争，而是人才与人才的竞争。当今企业面临种种压力，培育出来的人才更有可能今天来明天走，到底是为什么？中间缺少的是什么？薪酬？奖励？荣誉？这...

银行主动营销意识提升训练【课程背景】随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行主动营销与主动出击寻找客户是商业银行适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。然而，由于受体制和机制的影响，银行对业务的销售与客户的寻求远不如当下私营企业，造成公司业务不能有效整合，创造最大利润。而在主动出击的过程中，销售一线的银行从业者是营销先锋，是主动营销的重要...

卓越销售心态及客户心理分析【课程背景】 世上无难事，只怕有心人。销售的突破首先在于心态和意愿的突破，其次才是技巧的提升。如果你的销售人员具备“客户拒我千百遍，我待客户如初恋”的心态和意志，你公司的销售业绩将会有很大提升。很多公司的销售人员在进入公司一段时间后，就会出现职业倦怠期，特别是销售行业，他们面临的销售压力和销售目标加大了倦怠期出现的频率，适...

如何打造狼性销售团队【课程背景】 一个企业里所有的部门都是支持成本部门，只有销售部门才能创造利润。有一个好的销售队伍是企业梦寐以求的事情，因为销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍究竟要怎样才能体现出强大的力量，究竟要打造成什么样的团队才能在市场中傲视群雄？答案是建立一支狼性销售团队...

高效沟通技巧【课程背景】为什么我们有两个耳朵,而只有一个嘴巴？“说”是沟通，“听”也是沟通。有话好好说。是多说少听,还是多听少说？说什么？何时说？怎么说？如何让被批评者心服口服？有效沟通VS.有效反馈。你会提问吗？何时问、如何问？---掌握实用提问技能。如何避免陷入交流陷阱？---沟通是关键。 ...

金牌店长巅峰训练营【课程背景】 大多数人觉得：一个店就像是一个家，店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题——人员、货品、卫生……方方面面都要照顾到，任何一个细节考虑不到，都有可能给工作带来不良的影响。还有人认为，店长就像是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，店内的硬件设施就是布景和道具，而门店一年四季不断变化的货品则构成了故事的素材。店长要把这...

电话销售技巧【课程背景】电话营销（Telemarketing）是一个较新的概念，出现于20世纪80年代的美国。随着消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝试这种新型的市场手法。电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。这种电话往往会引起消费者的反感，结果适得其反。电话营销的定义为：通过使用电话，来实现有计划...

高绩效营销团队的打造与管理【课程背景】一个企业里所有的部门都是支持成本部门，只有销售部门才能创造利润。有一个好的销售队伍是企业梦寐以求的事情，因为销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。　 所以对销售团队的管理一直以来是...

总裁魅力演说与行销【课程背景】 商场如战场，一流的口才将是你弛骋商战的致胜法宝！越来越多的企业家朋友重视到这个问题，为什么营业额越来越高，利润越来越薄？为什么产品越来越难卖，但竞争对手却越来越多？为什么老板能力很强，境界很高，却不能凝聚人心，打造强大销售团队？为什么公司做的很大，老板却很“小”，...

巅峰单店业绩提升训练营【课程背景】 大多数人觉得：一个店就像是一个家，店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题——人员、货品、卫生……方方面面都要照顾到，任何一个细节考虑不到，都有可能给工作带来不良的影响。 还有人认为，厂商代表就像是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，店内的硬件设施...

卓越销售团队建设与管理【课程背景】一个企业里所有的部门都是支持成本部门，只有销售部门才能创造利润。有一个好的销售队伍是企业梦寐以求的事情，因为销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。　 所以对销售团队的管理一直以来是...

销售人员销讲能力提升训练【课程背景】 在企业快速发展的过程中，如何最大限度的提高公司销售额，如何让销售员单体销量大幅提升？研究表明，销售量是和销售员拜访的客户数量和投入的时间相关。在单位时间内，拜访的客户数量越多，产出的量就会越大。而演讲销售也是基于在固定的时间内，通过一对多批发演讲式销售，让更多客户...

引爆大客户销售【课程背景】众所周知，企业的销售业绩波动80的原因是由20的大客户引发,大客户是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，企业的大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束,需要企业的销售者加以足够的关注。开发出企业的有效大客户，建立企业和客户之间的关系...

卓越经销商营销能力提升培训【课程背景】 为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？为什么有些经销商去年做800万，今年只能做700万，甚至更少？为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？经销商如何才能突破瓶颈，找到增量、赚钱的方法？为什么一个人做的时...

销售精英是如何炼成的【课程背景】 您是否在营销实际工作中遇到如下“拦路虎”... ➢ 见到客户时羞羞答答，不敢勇敢讲出你销售本意； ➢ 无法突破传统的营销思维； ➢ 找不到更有效的营销渠道和模式； ➢ 不知道如何利用媒体活动进行营销； ➢ 无法与客户进行有效的沟通，不能有效掌握客户的心理底线； ➢ ...

销售礼仪与客户异议处理【课程背景】 销售的前奏是礼仪要得体，这是尊重客户的基础，只有在这个基础上，我们才能做更多的销售动作。在学习销售礼仪时，必须要学会的是如何接待客户，察言观色，用最好的服务礼仪来打动客户，用高品质的服务礼仪来让客户感动，本课程将从接待的礼仪中详细解说如何做好销售前的接待礼仪【课...

商务接待礼仪与谈判技能训练【课程背景】 销售的前奏是礼仪要得体，这是尊重客户的基础，只有在这个基础上，我们才能做更多的销售动作。在学习销售礼仪时，必须要学会的是如何接待客户，察言观色，用最好的服务礼仪来打动客户，用高品质的服务礼仪来让客户感动，本课程将从接待的礼仪中详细解说如何做好销售前的接待礼仪 ...

商务接待礼仪与招商谈判技能训练【课程背景】 销售的前奏是礼仪要得体，这是尊重客户的基础，只有在这个基础上，我们才能做更多的销售动作。在学习销售礼仪时，必须要学会的是如何接待客户，察言观色，用最好的服务礼仪来打动客户，用高品质的服务礼仪来让客户感动，本课程将从接待的礼仪中详细解说如何做好销售前的接待礼仪 ...

如何成为电话营销高手【课程背景】 电话营销（Telemarketing）是一个较新的概念，出现于20世纪80年代的美国。随着消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝试这种新型的市场手法。电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。这种电话往往会引起消...

商务沟通与谈判技能训练【课程背景】 在采购谈判过程中，正确掌握有效的沟通谈判原则和技巧，不但使企业采购业绩明显增长，供应商的供货速度和质量也大大可以得到提升，能增强企业的长期经营稳健的信心。谈判——已经成为商场、企业、商业为解决顾客价值投资、进场等重要的沟通手段 与供应商谈判的前奏是礼仪要得...

金牌导购特训营【课程背景】 销售导购员服务水平和销售技巧的高低，直接决定了产品的销售量。从销售导购应具备的心态以及应掌握的销售技能等方面阐述业绩提升的关键，深入剖析销售导购制胜的秘诀是现阶段所有导购人员必修的一堂课程。导购不是复读机，而是能清楚阐述产品深层利益和快速判断消费者心理的一个营销高手，成为...