魅力公众演讲与口才【课程背景】 这是一个魅力展现的时代，这也是一个竞争激烈的时代！21世纪的市场竞争，是人才的竞争；人才的竞争，更是口才展示的竞争！商场如战场，一流的口才将是你弛骋商战的致胜法宝！地球在缩小，舌头在延长，是人才的不见得有口才，有口才的一定是人才。“一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强...

打造顶尖级销售团队【课程背景】 一个企业里所有的部门都是支持成本部门，只有销售部门才能创造利润。有一个好的销售队伍是企业梦寐以求的事情，因为销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。　 所以对销售团队的打造...

集团客户（大客户）销售技巧提升训练【课程背景】开发出企业的有效集团客户和大客户，是企业销售部门销售成功的第一步。建立企业和客户之间的关系，提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客户服务的管理水平，才能与客户的关系保持的更长久，这是大客户销售的根本所在。 各个行业政府行政调控下，面临前所未有的压力，如何让我们的...

【培训大纲】：部分：金牌店长培训课程导入金牌店长三个案例第二部分：卓越店长提升篇一、店长角色认知二、店长＂六大＂角色三、店长角色如何转变？四、卓越店长五个指标五、卓越店长“六戒”六、店长心态培训分享：店长每天开门7件事分享：店长的18张通病画像第三部分：店长销售管理篇一、顾客购物心理分析二、店面广告培训三、门店促销策划及实施四、门店VIP会员制营销五、店铺销...

课程大纲：课程前言招商与销售的区别地产招商案例分享一、招商谈判的核心与要素1.招商谈判的核心是需求与满足需求2.三大要素是力量、信息、时间。3.什么是招商谈判？4.是什么阻碍了我们成为谈判高手？1）缺乏谈判常识2）缺乏成熟的文化5.地产招商的步骤1）项目的前期定位策划2）项目的招商推广整合策划3）项目的招商策划6.地产招商谈判的注意事项二、招商谈判前的准备（...

课程大纲：（可根据需求定制）篇：阳光心态与情绪管理一、如何树立自我阳光心态1.突破自我，改变心智模式2.积极心态、阳光人生3.职场阳光心态之——承担责任4.职场阳光心态之——坚持付出5.职场阳光心态之——绝对执行6.职场阳光心态之——团队合作7.职场阳光心态之——凡事感恩二、情绪与压力如何管理(一)理解情绪1.正确理解情绪2．情绪对人生的作用3．情绪与压力的...

课程大纲：一、何谓教练技术1、教练技术的起源2、NLP教练技术与情商的关系3、情商与智商哪个更重要二、情商包括的五种能力1、对自我情绪认知的能力2、对自我情绪调节，控制，管理的能力3、自我激励的能力4、了解他人情绪的能力5、人际关系管理能力三、什么是情绪？四、什么是信念？五、信念形成的途径有哪些？结论：真正影响我们每个人的不是外在事物，而是情绪，不同的人在对...

篇大客户开发与销售一、大客户销售的特点1.中国营销模式的更迭与变化2.大客户销售与个体销售相冲突的技巧3.大客户销售常见的错误思想4.大客户销售的道与术5.大客户代表的素质养成—“五力”能力要求案例：某银行对公客户经理的故事二、知己知彼：大客户采购行为分析1.大客户采购的三个关键因素—人，采购流程，方案预算2.客户决策结构分析1）五维决策模型2）五维模型的销...

章金牌导购职业化修炼一、认识职业化二、金牌导购金牌心态1、自信自重2、积极正面3、同理换位4、专注目标5、突破冒险6、平和付出7、老板心态8、活在当下三、金牌导购形象规范第二章门店销售核心思想及应用一、商品的三重利益1、商品的核心利益2、商品的实体利益3、商品的附属利益二、销售成交的核心思想？1、爽-感性冲动1）以顾客感受出发，设计布置门店2）顾客是先认可导...

篇：电话营销心态篇1、电话营销是快速获得人脉的方法；人际关系大师哈维·麦凯说过，要想改变自己的命运，有两个方法：（1）你所遇到的人；（2）你所看过的书或者资讯；2、电话营销靠声音传递信息，美好的声音就是财富。3、电话营销就是积累客户，不在乎成交多少，在乎打了多少，所有的来电都是有钱的来电。4、我对产品有信心，传递出去的情绪才是正面的。5、没有人会拒绝我，所谓...

培训大纲：单元、开篇：习惯和经验主义对销售的影响（15分钟）Oslash;故事分享：巴西运动员救婴儿的故事（摒弃经验，创新）第二单元、销售的前生今世（40分钟）Oslash;销售定义销售精英定义案例：顶尖高手的进场显像人的共性：趋利避害Oslash;销售精英定义悟性—可塑性—进场显像性Oslash;销售的过程中销的是什么？产品？自己？Oslash;买卖的过程...

篇大客户开发与销售一、先入为主：大客户销售基础1.大客户购买的4大特点2.大客户销售的6步分析法3.销售和购买流程的比较4.大客户销售3种模式案例：生产企业购买的到底是我们的什么？二、带上销售的探雷器：客户开拓5.客户定位的3个纬度6.问找到目标客户7.判断销售机会的5个问题8.客户开拓的12种方法讨论：如何找到生产制造企业中的关键人物制造行业目标客户都喜欢...

单元：房地产销售技能提升三大关键词一、建立信任1、赞美赞美的四大原则和四大忌：－－分组讨论1、当购房客户是公司主管时，如何赞美客户？2、当购房客户公司是知名公司时，如何赞美客户？2、聆听（1）耐心（2）关心（3）认同（4）换位3、提问(1)开放式问句(2)封闭式问句(3)选择式问句－－学员训练：学员分组进行如何赞美对方，消除戒心，拉近相互间关系训练；如何做到...

课程大纲一、演讲式销售系统认知1.什么是演讲式销售2.演讲式销售场合3.演讲式销售需要具备的素质4.演讲式销售应遵循的原则5.演讲式销售内在成功的原理---催眠销售和冲动消费的结合二、演讲式销售的七个关键点—心态建设1.关键一：破除恐惧，享受讲台2.关键二：培养积极主动的销讲心态3.关键三：强烈的进取心 全身心的投入4.关键四：激发潜能，创新思维5.关键五：...

课程大纲：讲直面困惑——销售的前生今世1、销售定义案例：顶尖高手的进场显像人的共性：趋利避害2、中国式营销三个阶段3、如何认识与经销商打交道4、每一个销售人员必须要学会的三件事5、顶尖销售的四张王牌6、顶尖销售人员“心态”四问第二讲、销售员工能力提升训练七大关键—我是谁关键一：活在当下的销售理念关键二：培养积极主动营销的心态关键三：强烈的进取心 全身心投入工...

课前分享：公众名人演讲分析与自身结合一、演讲行销基础体系篇（一）演讲与行销拼的是心态1.你为什么会上台紧张2.如何克服恐惧与紧张3.如何提升你的自信心4.进场显像5.积极主动乐观向上的形象塑造6.解析演说紧张的八种原因7.突破恐惧的八大方法8.注入公众演说的六大信念（二）思路清晰，内容致胜1.内容跟受众群要有关联2.演讲前充分了解你的受众群体3.摸清主题，不...

【内训课程大纲】：一、银行营销面临现状及对策（一）国内银行营销管理现状（二）银行“营销突围”势在必行（三）转变观念，差异化营销—找准切入点，与众不同（四）银行转型期对销售人员的角色要求二、银行客户的分类与市场开拓（一）银行客户的有效识别1.客户分类2.识别不同客户的特征3.不同类型的客户对需求的差异性4.不同产品针对的客户群我们真的知道吗5.寻找未来黄金客户...

一、谈判的核心与要素1. 谈判的核心是需求与满足需求，2. 其三大要素是力量、信息、时间。3.什么是谈判？4.是什么阻碍了我们成为谈判高手？1）缺乏谈判常识2） 缺乏成熟的文化5.建筑行业原材料采购的注意事项 二、谈判前的准备（一）前期资料的收集 1.形成踏实的工作作风 2.注重竞争情报 方面的积累关键点：深入研究对手，将要求上升到完整的利益，搞清楚对...

部分：得区域者得天下一、区域市场的开发流程二、市场调研的方式1. “扫街”式调查法2. 跟随竞品法3. 借力调查法三、目标客户的定位与选择1. 了解自己的需求2. 了解客户的需求四、挖掘和创造客户需求1. 信任是基础2. 利益是核心第二部分：区域市场开发的四套策略一、“一套思路”出发二、“两项特质”武装三、“三道防线”公关四、“四大问题”促成”第三部分：区域...

篇 景区营销策划准备篇一、中小企业营销困境亟需好的营销策划1.产品 2.价格 3.渠道 4.促销 5.网络6.景区营销单一模式需要改变7.与旅行社如何更紧密的合作也需要策划8.如何在竞争中体现景区优势案例：“裸体婚纱”景区事件的是是非非二、策划与市场推广不神秘1.什么是营销策划与市场推广2.营销策划的核心是什么3.景区营销策划的四大要素4.事件...

一、企业团队建设与营销队伍管理的常见问题1、 企业文化在企业管理中的地位2、 团队精神与团队合作3、 中国企业销售管理的困境4、 如何评判你的团队价值5、 销售团队的常见的7个病症及原因剖析一、 销售管理者的自我修炼及素质1、 销售经理的四种角色定位与八大职能2、 销售经理与组织的基本观念3、 销售领导者自我修炼的基本素质4、 如何建立销售领导者的知名5、 ...

一、银行营销面临现状及对策（一）国内银行营销管理现状1．关系营销体现营销低水平2． 单一营销模式—无法更好创新营销模式3.从拼酒量到拼产品，从拼产品到拼价值4.客户经理营销理念欠缺，主动营销意识不强（二）银行“营销突围”势在必行1.银行营销到底营销的是什么？产品？服务？理念？2.什么是感觉营销？3.营销突围重在感觉4.移动互联，银行业未来出路5.创新营销，帮...

一、运营商的营销领域值得关注的趋势1.营销与分销的关系2.代理商与销售商的关系3.从以前的4P到现在的4C4.推出去和走进来是何原由二、渠道销售中的角色与职责1.我们能给营销渠道带来什么？1）销售网络2）销售管理经验3）销售不同产品的收益2.管理、服务营销渠道的五大原则3.在营销渠道服务与营销中客户经理的基本角色辅导员、督导员、计划员、服务员、信息员4.客户...

课前分享：公众名人演讲分析与自身结合一、公众演讲完美心态（一）优秀演讲者应具备的心理素质1.你为什么会上台紧张2.如何克服恐惧与紧张3.如何提升你的自信心4.进场显像5.积极主动乐观向上的形象塑造（二）演讲训练的黄金法则1.开口说话，无时无刻2.感觉良好，谢绝消极3.喜欢自我，喜欢声音4.高效快乐，互动有序5.找准需求，说人爱听二、如何增强公众演讲语言的感染...

开篇案例：华为的狼性销售文化一、 企业团队建设与营销队伍管理的常见问题1.企业文化在企业管理中的地位2.团队精神与团队合作3.中国企业销售管理的困境4.如何评判你的团队价值5.销售团队的常见的7个病症及原因剖析二、狼性营销团队的团队精神打造1.狼性营销团队的团队精神体系模型介绍一个统一；两种成员；三个认同；四套平台2.狼性团队精神的高境界-团队执行力3.狼性...

一、银行营销面临现状及对策（一）国内银行营销管理现状1.关系营销体现营销低水平2.单一营销模式—无法更好创新营销模式3.从拼酒量到拼产品，从拼产品到拼价值4.客户经理营销理念欠缺，主动营销意识不强（二）银行“营销突围”势在必行1.银行营销到底营销的是什么？产品？服务？理念？2.什么是感觉营销？3.营销突围重在感觉4.移动互联，银行业未来出路5.创新营销，帮助...

一、医药行业分析与政策解读1.新医改进程及对市场的影响2.医药医疗行业加速整合3.药企进入四轮驱动的“汽车”时代4.医药行业未来竞争的四个方向5.新医改需要寻找新出路6.未来五年，医药企业战略目标架构7.处方药营销的三重境界二、了解医生客户及其需求分析1.医学训练：医生是如何“出炉”的2.临床医学决策和药物选择决策3.医生处方行为分析4.影响处方习惯的因素三...

时间地点参与人内容前一天晚上会议室全体学员，领导1.外拓训练营正式开营，或领导讲话2.团队组建，并快速提升团队执行力和学习力，帮助学员规整思想，融入团队，建微信群3.提出外拓要求和课程具体方案，让学员了解外拓培训形式天白天会议室全体学员1、外拓理论培训学习2、营销外拓心态建设3、营销外拓流程建设4、案例演练天晚上会议室全体学员，机关负责人等1、团队凝聚力活动...

篇 营销策划准备篇一、中小企业营销困境亟需好的营销策划1.产品 2.价格 3.渠道 4.促销 5.网络6.营销单一模式需要改变7.如何在竞争中体现优势二、策划与市场推广不神秘1.什么是营销策划与市场推广2.营销策划的核心是什么3.营销策划的四大要素4.事件营销对市场的影响三、策划与推广人员应该具备的素质1.营销人员具备的基本素质2.营销人员具备...

1.何谓经销商2.经销商与厂商与消费者三者关系如何？一、中小企业面临的营销困境及经销商的致命征兆1.价格战2.渠道战3.广告战4.促销战5.电子战二、如何从中让经销商吸取经验关键句：建立战略营销思维---求势不如谋局三、成功经销商必备的特质1.拥有明确的未来发展规划；2.信任厂家 我的地盘我做主；3.对品牌专心、专一、专业；4.市场划分清晰，产品投放精准。四...

课程大纲课程前提--思考：1.何谓经销商2.经销商与厂商与消费者三者关系如何？一、中小企业面临的营销困境及经销商的致命征兆1.价格战2.渠道战3.广告战4.促销战5.电子战二、如何从中让经销商吸取经验关键句：建立战略营销思维---求势不如谋局三、成功经销商必备的特质1.拥有明确的未来发展规划；2.信任厂家 我的地盘我做主；3.对品牌专心、专一、专业；4.市场...