《卓越经销商营销能力提升训练》

卓越经销商营销能力提升培训



【课程背景】

为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？为什么有些经销商去年做800万，

今年只能做700万，甚至更少？为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？

为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？经销商如何才能突破瓶颈，找到增量、赚

钱的方法？为什么一个人做的时候没有人帮手很累？为什么现在有几十名员工帮我做事

更累？……

  作为经销商，当我们面临以上种种挑战时，你是否茫然四顾、无从入手？如果你想了

解问题的根源，本课程将为你提供做强做大的经营思路，让你瞬间开悟。

【课程收益】

• 帮助经销商调整心态，改变经营思想；

• 帮助经销商精确市场定位，明晰方向；

• 帮助经销商树立品牌意识，长远发展；

• 帮助经销商提高管理能力，业绩倍增；

【课程对象】

公司营销经理、大区经理、公司经销商负责人、其他销售人员

【课程时长】：

一天（6小时/天）

【课程老师】

徐良柱老师

【课程大纲】

课程前提--思考：

1.何谓经销商

2.经销商与厂商与消费者三者关系如何？

一、中小企业面临的营销困境及经销商的致命征兆

1.价格战 2.渠道战 3.广告战 4.促销战 5.电子战

二、如何从中让经销商吸取经验

关键句：建立战略营销思维---求势不如谋局

三、 成功经销商必备的特质

1.拥有明确的未来发展规划；

2.信任厂家+我的地盘我做主；

3.对品牌专心、专一、专业；

4.市场划分清晰，产品投放精准。

四、经销商成功营销产品策略的步骤

1.市场定位技术（案例：蒙牛的快速成长）

2.经销商市场定位—桑乐金的经销商在市场如何定位自己

3. 营销厂家，占据一个好的起点是基础

4. 营销渠道，掌控一个好市场是动力

5. 市场服务，生命之树常青是根本

案例：客户关系管理的三把金钥匙—服务市场 

五、经销商实战营销技巧提升终端业绩

1.抓好视觉营销，靠门店形象提升销量技巧

如何做？具体实施方案和原则

如何策划营销方案？

2.门店四率该如何提升技巧

进店率、成交率、续销率、回头率

3.终端顾问式销售技巧

专业+说服力提升

4.增加客户购买欲望，激发需求销售技巧

SPIN销售技能训练

5.产品介绍技巧，增加购买率技巧

FABE销售技能训练

6.客户异议处理，客户满意度提升技巧

异议终结点在哪里？LSCP异议处理训练

7.终端营销模式具体应用

价值营销、道具营销、体验营销、概念营销

六、经销商五大必备营销战术

1.新产品上市营销战术

2.淡季门店终端营销战术

3.节假日活动促销战术+营销策划

4.滞销品或库存的营销战术

5.市场营销组合策略及战术

七、经销商门店管理技巧训练

1.门店铁三角法则

2.舵手：中层管理者/店长的管理

3.卖手：销售，巅峰拓客产生销量

4.魔手：服务，技术创造价值

5.老板的终极管理：人、财、物