采购综合成本分析与降低技巧课程背景 纵观历史，采购无论在古代战场，还是现代企业商战中，都扮演着极其重要的角色。 古人云“兵马未动，粮草先行”，一个非常重要的工作就是筹集作战物资；而在现代企业中，采购更是扮演了不可或缺的一环。企业要降低成本，需要供应商降价，维持正常生产，需要供应商及时交货，要保证产品质...

实战投标管理（1天）课程背景 本课程侧重于系统化、实战化，学完后就能够让学员全方位地了解客户是如何组织招标的，从而有针对性地应标，并规避潜在风险。课程收获 ➢ 掌握如何做好客户关系 ➢ 掌握客户是如何组织招标的 ➢ 掌握如何应标 ➢ 掌握如何规避潜在风险培训方式 ...

采购供应链管理：战略采购与供应商关系管理课程背景 本系列课程侧重于系统化，实战化及如何快速优化流程，使学员学完后就能够根据企业的实际情况对采购体系进行自我完善。课程收获 ➢ 学会如何制订采购策略，并通过实施采购策略实现降价，缩短货期，提高来料质量 等目标； ➢ 如何制订采购策略？...

采购供应链管理：制定采购策略与精准采购合同管理课程背景 本系列课程侧重于系统化，实战化及如何快速优化流程，使学员学完后就能够根据企业的实际情况对采购体系进行自我完善。课程收获 ➢ 掌握采购组织及流程设计的基本方法；能够进行采购计划及库存管理 ➢ 能够处理采购合同，并通过合同规避采购风险；掌握采购降价的常用方法...

采购供应链管理：制定采购策略与谈判技巧课程背景 本系列课程侧重于系统化，实战化及如何快速优化流程，使学员学完后就能够根据企业的实际情况对采购体系进行自我完善。对于一个采购经理人应该了解下面内容——什么是谈判？如何提高自身的职业素养？如何制订谈判策略？如何组织谈判？如何在谈判中实现既定目标？课程收获 ➢ 掌握采...

课程背景 纵观历史，采购无论在古代战场，还是现代企业商战中，都扮演着极其重要的角色。 古人云“兵马未动，粮草先行”，一个非常重要的工作就是筹集作战物资；而在现代企业中，采购更是扮演了不可或缺的一环。企业要降低成本，需要供应商降价，维持正常生产，需要供应商及时交货，要保证产品质量，也需要供应商提供质量可靠的原材料。 一个成功的企业必定具有一个成功的...

采购谈判技巧课程背景对于一个采购经理人应该了解下面内容——什么是谈判？如何提高自身的职业素养？如何制订谈判策略？如何组织谈判？如何在谈判中实现既定目标？课程收获理解什么是谈判；提高自身的职业素养能够制订谈判策略；能够组织谈判掌握一些谈判技巧；能够判断是否接受谈判结果培训方式以系统化讲解现代采购谈判为主，兼顾实战及案例演练；课堂讲解占40，实战及案例演练占30...

采购供应商全面管理与谈判及合同风险控制课程背景 本系列课程侧重于系统化，实战化及如何快速优化流程，使学员学完后就能够根据企业的实际情况对采购体系进行自我完善。课程收获 ➢ 掌握采购组织及流程设计的基本方法；能够进行采购计划及库存管理 ➢ 能够处理采购合同，并通过合同规避采购风险；掌握采购降价的常用方法...

采购供应链管理：供应商全面管理与成本控制课程背景 本系列课程侧重于系统化，实战化及如何快速优化流程，使学员学完后就能够根据企业的实际情况对采购体系进行自我完善。课程收获 ➢ 掌握采购组织及流程设计的基本方法；能够进行采购计划及库存管理 ➢ 能够处理采购合同，并通过合同规避采购风险；掌握采购降价的常用方法...

降低采购成本与供应商谈判技巧课程背景 买的精还是卖的精？知道吗？采购成本下降2％ 所带来的利润 ,需要增加10％的销售额才能达到！ 日复一日的降价工作；采购周期越来越短、采购批量越来越小；原材料的价格不断上涨，交期却不断延长。激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具...

课程概要课程前言华为公司于1987年由6个人集资2.1万元成立，是一个默默无闻的中国小公司，经过20多年的艰苦奋斗，在2013年成长为世界上第一大通信设备公司，在100多个国家设有办事和销售机构，海外销售收入占公司总收入的60，是真正意义上的跨国企业。2019年，面对美国的封杀，华为不仅没有垮掉，销售额还继续增长，达到了8588亿元。华为公司是中国企业的一个...

课程概要课程前言1987年任正非先生集资2.1万元成立了华为公司；2013年，超越爱立信、诺基亚等众多国际巨头，成为世界上最大的通信设备制造商，并在100多个国设有办事处和子公司，此时的华为已经成为一家跨国集团；2020年，面对美国的打压，华为仍然逆势增长，销售额突破了8900亿元。华为是中国企业的一个奇迹，也是世界通信企业的一个奇迹。企业的发展离不开人才梯...

课程概要课程前言对于企业而言，我们是不是经常遇到下面问题产品研发依赖个人英雄主义，成功难以复制。流程不顺畅，没有跨部门的结构化流程，部门墙严重。不能一次把事情做好，样品到量产困难重重。集成产品开发(IPD)模式作为世界上最先进的产品开发理念与流程，可以帮助企业解决上述问题。整个授课时间2天。课程收获理解集成产品开发的基本理念掌握基本的集成产品开发的实施方法掌...

课程概要课程前言1987年任正非先生集资2.1万元成立了华为公司；2013年，华为已经成为一家跨国集团，超越爱立信、诺基亚等众多国际巨头，成为世界上最大的通信设备制造商，在100多个国设有办事处和子公司；2020年，面对美国的封杀，华为的销售额仍然超过了8900多亿元。华为是中国企业的一个奇迹，也是世界通信企业的一个奇迹。华为的成功源于华为30多年的战略布局...

课程概要课程前言华为公司于1987年由6个人集资2.1万元成立，是一个默默无闻的中国小公司，经过20多年的艰苦奋斗，在2013年成长为世界上第一大通信设备公司，2017年的销售额突破6000亿，全球员工近18万，在100多个国家设有办事和销售机构，海外销售收入占公司总收入的60，是真正意义上的跨国企业。华为公司是中国企业的一个奇迹，也是世界通信企业的一个奇迹...

课程概要课程前言1987年任正非先生集资2.1万成了华为公司，2013年，超越爱立信、诺基亚等众多国际巨头，成为世界上最大的通信设备制造商，在100多个国设有办事处和子公司，华为已经成为一家跨国集团，2018年，华为销售额将超过7000亿元。华为是中国企业的一个奇迹，也是世界通信企业的一个奇迹。人常说商场如战场，本课程以培训师在华为近20年的工作经历，为您解...

课程概要课程前言1987年任正非先生集资2.1万元成立了华为公司；2013年，华为已经成为一家跨国集团，超越爱立信、诺基亚等众多国际巨头，成为世界上最大的通信设备制造商，在100多个国设有办事处和子公司；2019年，面对美国的封杀，华为的销售额仍然超过了8500多亿元。华为是中国企业的一个奇迹，也是世界通信企业的一个奇迹。华为的成功源于华为30多年的战略布局...

课程概要课程前言华为公司于1987年由6个人集资2.1万元成立，是一个默默无闻的中国小公司，经过20多年的艰苦奋斗，在2013年成长为世界上第一大通信设备公司，2019年，面对美国的封杀，华为的销售额仍然超过了8500多亿元。华为公司是中国企业的一个奇迹，也是世界通信企业的一个奇迹。华为公司绝大多数客户是沃达丰、英国电信、中国移动、中国电信、德国电信、法国电...

课程背景纵观历史，采购无论在古代战场，还是现代企业商战中，都扮演着极其重要的角色。 古人云“兵马未动，粮草先行”，一个非常重要的工作就是筹集作战物资；而在现代企业中，采购更是扮演了不可或缺的一环。企业要降低成本，需要供应商降价，维持正常生产，需要供应商及时交货，要保证产品质量，也需要供应商提供质量可靠的原材料。一个成功的企业必定具有一个成功的采购体系。而由于...

　　一、公务礼仪　　（一）礼仪是公务员的必修课　　（二）个人礼仪形象　　（三）组织礼仪形象　　（四）涉外礼仪基本通则　　二、与媒体沟通的艺术　　（一）充分认识今天的时代　　（二）充分了解媒体的重要性　　（三）与媒体沟通的艺术　　（四）与媒体沟通的技巧...

　　1采购价格的全面认识　　（1）采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别――常识和误区　　（2）全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手　　（3）别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释　　案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递　　2采购价格分析　　（1）采购价格的组成：固定成本和变动成本　...

讲：华为的精神与华为文化1. 什么是华为奇迹2. 全面解读华为愿景、使命3. 全面剖析华为核心价值观a) 华为核心价值观的形成与变迁b) 全面解读华为核心价值观4. 华为如何看待过去的成功第二讲华为市场战略中的特色管理1. 华为如何做市场战略分析2. 华为如何把握市场机会点3. 华为如何做到更关注客户4. 华为的品牌宣传策略5. 华为的社会责任第三讲 “华为...

讲：华为的精神与华为文化1. 什么是华为奇迹2. 全面解读华为愿景、使命3. 全面剖析华为核心价值观a) 华为核心价值观的形成与变迁b) 全面解读华为核心价值观4. 华为如何看待过去的成功第二讲华为企业文化融入市场战略1. 华为如何做市场战略分析2. 华为如何把握市场机会点3. 华为如何做到更关注客户4. 华为的品牌宣传策略5. 华为的社会责任第三讲 “华...

讲华为精神与华为文化1. 什么是华为奇迹2. 全面解读华为愿景、使命3. 全面剖析华为核心价值观a) 华为核心价值观的形成与变迁b) 全面解读华为核心价值观4. 华为如何看待过去的成功第二讲华为的市场战略1. 华为如何做市场战略分析a) PEST分析b) SWOT分析c) BCG矩阵的四象限分析案例分析：华为在独联体市场策略华为在墨西哥市场策略2. 华为如...

1 目标明确1.1 华为的愿景、使命与核心价值观1.2 华为基本法的产生与变迁1.3 专注一个领域1.4 由点到面的产品战略1.5 力排众议，敢想敢做的超前意识2 舍得投入2.1 高强度的研发投入2.2 不断耕耘拓展的海外市场2.3 机会面前，突击研发，突击销售2.4 强大的人力资源投入与保障3 苦练内功3.1 居安思危，主动变革3.2 选择合适的老师3.3...

、华为成功的十六大字诀1、目标明确2、舍得投入3、苦练内功4、企业文化第二、学习华为，打造项目管理团队1.在华为理念中，什么样的项目团队才是高效的2.那几种角色四种项目合作者侯选对象3.如何针对项目特点分派项目4.如何准确委派针对项目分配角5.把项目任务委派给愿意但能力不够者6.把项目工作分配给愿意且有能力者7.说服有能力但不大愿意的人8.指导和培训既不愿意...

　　模块：打造成功的职业形象　　一、 形象的价值　　● 两分钟的世界你该怎么应对？　　● 成功的职业形象让你抢占先机　　● 良好的形象是成功的必备条件　　● 你的形象不仅仅代表自己　　二、 塑造成功的商务职业形象　　1．商务人员职业形象特点　　● 着装的TPO原则　　● 内强个人素质、外塑企业形象　　2．女士职业形象指导　　● 女性商务人员色彩与风格搭配规范...

讲：什么是谈判1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。2、么是目标、策略、实施第二讲：如何提高外在的职业素养1、 什么要提高外在的职业素养？2、 如何给人留下好印象第三讲：如何提高内在的职业素养1、了解自己产品的优劣势2、了解客户的供应商选择方式3、如何扬长避短第四讲：如何制订谈判策略1、 理解交易的原则2、 你的底线是什么？为什么？3、 确定目标4、 评估对手5...

讲 课程背景：华为精神与狼性文化1.解读华为愿景、使命和核心价值观2.解读“华为的狼性文化”第二讲 学习狼性行销——分析：如何打开市场以及分析市场1.如何开拓和维护客户关系2.了解客户的运作方式3.如何组织答标和技术沟通会4.宏观分析方法5.竞争力分析第三讲 狼性行销分析：如何认知大客户1.什么是大客户核心客户2.客户销售分级的必要性与理论3.帕累托80/2...

　　模块：服务心态塑造---------- 您的服务价值百万　　第二模块：服务礼仪内涵---------- 不学礼，无以立　　第三模块：行业形象礼仪---------- 打造让人信赖的医护形象　　第四模块：服务举止礼仪---------- 修练得体举止，传达专业形象　　第五模块：职场沟通礼仪---------- 有效沟通、信息对称的秘诀　　第六模块：服务流程...

讲 华为精神与狼性文化1.解读华为愿景、使命和核心价值观2.解读“华为的狼性文化”第二讲 华为是如何打开市场以及分析市场的1.如何开拓和维护客户关系2.了解客户的运作方式3.如何组织答标和技术沟通会4.宏观分析方法5.竞争力分析第三讲 华为如何认知大客户1.什么是大客户核心客户2.客户销售分级的必要性与理论3.帕累托80/20法则4.大客户资料的收集5.客户...

天：讲：什么是谈判l 谈判贯穿于我们生活的方方面面。l 什么是目标、策略、实施？？第二讲：如何提高外在的职业素养l 为什么要提高外在的职业素养？l 如何给人留下好印象。互动：互相检查一下你们的外在职业修养第三讲：如何提高内在的职业素养l 了解自己产品的优劣势l 了解客户的供应商选择方式l 如何扬长避短互动：你能简洁地说明你们产品的特点吗？能说明一下客户的供应...

　　模块 高端客户服务人员服务意识提升　　——“空姐式服务”服务的品牌意识　　1、什么是服务？什么是优质服务？　　2、客人是什么？　　3、 优质服务的制胜法宝——三A法则　　（1） 接受服务对象　　（2） 尊重服务对象　　（3） 赞美服务对象　　4、 处理好与客户的人际关系——白金法则　　（1） 摆正位置——服务于人　　（2） 端正态度——尊重他人　　5、 ...

部分：行销实战提升与商务谈判技巧（一天）课程前言对于一个销售职业经理人而言：1、 如何应该掌握打开市场的方法？如何分析市场与客户？2、 尤其作为行销采购一身的职业经理人，如何做好与客户、与供应商谈判？如何提高自身的职业素养？如何制订谈判策略？如何组织谈判？如何在谈判中实现既定目标？ 课程收获Oslash; 掌握打开市场的方法Oslash; 掌握分析市场的方...

讲：中高层管理干部的角色认知1. 我们的困惑在哪里？a) 自己解决问题到推动他人解决问题b) 刚性和弹性的掌握c) 从管事到管人与事的转变；d) 从发现问题到推动解决问题的转变；e) 从发现问题到推动解决问题的转变；2. 为什么会产生这些困惑a) 心理障碍b) 行动障碍3. 公司的希望及我们的职业通道a) 为什么要从研发提拔管理者？b) 我们的职业通道是什么...

部分：如何进行角色的转换1.我们的困惑在哪里？a)自己解决问题到推动他人解决问题b)刚性和弹性的掌握c)从管事到管人与事的转变；d)从发现问题到推动解决问题的转变；e)从发现问题到推动解决问题的转变；2.为什么会产生这些困惑a)心理障碍b)行动障碍3.公司的希望及我们的职业通道a)为什么要从研发提拔管理者？b)我们的职业通道是什么？4.研发人员与管理者有什么...

1如何产生创新思维1.1排除禁锢创新的心理状态1.2如何产生具有创新精神的思维案例分析：a)带字的苹果b)情侣衫的产生c)青霉素的发现d)消毒柜的发明e)微波炉的发明f)计算机的发展史g)从黄豆到豆芽，再到豆腐h)光纤通信的发明i)吸尘器的发明j)重机枪的发明k)肥皂的发明l)直升机的发明2如何使用几种常用的创新思维工具2.1头脑风暴2.2鱼骨图2.35W1...

一、华为奇迹海外销售为主主要对手都是国外大公司摩托罗拉的衰败二、华为为什么要进行变革三、华为的研发管理变革原则要穿美国鞋，就必须削足适履先僵化、再固化、再优化四、大多数企业面临的问题五、IPD核心思想六、IPD框架IPD的精髓的七个IPD框架七、IPD运作带来的好处八、IPD、CMMI、ISO9000...

讲华为精神与狼性文化1.解读华为愿景、使命和核心价值观2.解读“华为的狼性文化”a)狼性文化的特性b)解读华为的流行口号c)解读天道酬勤第二讲打开市场的方法1.如何开拓和维护客户关系a)如何拜访客户b)如何处理不友好的客户c)如何消除客户的偏见d)如何争取同盟军2.了解客户的运作方式a)了解客户的组织结构与采购方式b)大客户和政府客户的特点c)如何掌握客户的...

　　讲：什么是网络营销　　1、网络营销的前世今生　　2、网络营销目的、本质及意义　　3.、电子商务与网络营销的区别　　4、网络营销中注意事项　　5、网络营销6大新模式分析　　第二讲：网络营销者必备的关键技能（精讲）　　1、新闻营销——制定新闻营销策略，新闻稿件撰写…；　　2、博客营销——博客营销的三种方式，写博客的九大关键点，打造营销型博客的五大步骤；　　3...

　　讲：案例分享：深发展高端客户的“南禅五日”　　案例分享：交通银行理财沙龙　　第二讲：银行沙龙活动项目组分工与协作　　各岗位职责与关键任务　　各岗位关键点控制　　如何与第三方公司协作运营沙龙　　第三讲：银行沙龙的主题与冠名　　沙龙冠名的系统化思维　　常规沙龙主推产品及手法　　常规沙龙主题与命名　　第四讲：高端客户邀约技巧　　产品与客户的适配　　客户邀约方式...

　　部分 理解患者为尊的服务　　一、概述　　1、体验的心里特征　　2、体验的情绪分析　　3、体验的不同类型　　二、患者为尊的服务理念　　1、患者为尊服务的概念　　听音乐　　讲体验　　2、患者为尊的核心 ------以患者为中心　　案例分享　　以患者为中心的理念和表现　　练习：区分何者为以患者为中心　　3、患者为尊的回报 ------超值的服务　　提升预判患者...

　　模块：房地产职场礼仪基础　　一、从根本上解决服务态度　　1、服务态度就是做人处事的态度。　　2、服务态度背后的文化根基(三心二意)　　3、有礼有仪的待人处事=心 技 体　　培训游戏：魔力高脚杯　　第二模块：房地产职场礼仪　　仪容要求　　1、对发型发式的要求　　2、修饰仪容应注意的五个方面　　3、服饰搭配的几大要素　　4、正装的要求　　女士职业装　　男士西...

　　讲： 服务他人,成就自我　　1.顾客服务的误区　　2.服务他人,成就自我　　3.培养职业化心态　　4.态度和能力的关系　　5.快速调整心态的方法　　第二讲：职业形象与服务礼仪　　1.让顾客“爱”上你——印象　　2.职业形象6要素　　3.魅力形象礼仪　　4.举止风度礼仪　　5.表情神态礼仪　　6.待人接物礼仪　　7.电话沟通礼仪　　8.工作汇报礼仪　　9....

　　章 项目管理销售相关知识简述　　 我们通常对项目的定义　　 项目经理应该关注什么　　 项目演进的几个阶段、项目运作过程概览　　 项目成功的主要制约因素　　 项目的组织与结构　　 如何把项目中的行动落实到每个人　　第二章 工业品采购催生销售型销售　　 相对于民用品，工业品采购的特点　　 工业品采购的阶段划分　　 工业品和消费品销售的区别　　 面对工业品采购...

　　一、 前瞻性税收筹划的原则　　1、手段要合法　　◆手段是否合法决定筹划的成败、企业的生死存亡、老板的命运　　◆福布斯富豪榜的多位企业家因偷税落马　　◆失败案例：某公司低价转让资产给职工　　◆某公司在合并过程中多交1500多万营业税　　2、意识要超前　　◆税收筹划可以事前规划、事中调整、事后补救，只有事前规划筹划才可以做到收益大化。　　◆某公司缺少筹划意识...

　　部分 沟通基本概念　　1、 定义　　2、 目的　　3、 流程　　4、 沟通的漏斗　　5、 信息的漏斗　　6、JOHARI窗口　　第二部分 动态沟通的原则　　1、知彼：透过现象看本质　　肢体表情　　手势表情　　面部表情　　眼神表情　　语音语调表情　　身体距离表情　　知彼的方式　　2、知己　　内审　　外省　　3、知环境　　4、知彼知己的工具　　九型人格　　第...

　　一、有效沟通的定义　　1、有效沟通的定义　　2、人际交往中语言沟通　　3、传达命令的案例　　二、实用沟通技巧　　1、实用技巧一：有备而战　　2、实用技巧二：表示尊重　　3、实用技巧三：望 闻 问 切　　4、实用技巧四：电话沟通　　5、实用技巧五：处理异议　　三、性格及心理分析　　1、老虎型　　2、孔雀型　　3、考拉型　　4、猫头鹰型　　5、变色龙型　　四...

讲华为精神与狼性文化1.解读华为愿景、使命和核心价值观2.解读“华为的狼性文化”a)狼性文化的特性b)解读华为的流行口号c)解读天道酬勤第二讲打开市场的方法1.如何开拓和维护客户关系a)如何拜访客户b)如何处理不友好的客户c)如何消除客户的偏见d)如何争取同盟军2.了解客户的运作方式a)了解客户的组织结构与采购方式b)大客户和政府客户的特点c)如何掌握客户的...

　　讲 服务意识　　顾客服务的等级　　顾客要什么　　顾客是怎样失去的　　为什么要有服务意识　　第二讲 看的技巧—如何观察客户　　如何观察顾客　　目光注视　　实战演练观颜察色　　第三讲 看的技巧—预测顾客的需求　　实战演习：预测顾客的需求　　机会与需求的关系　　确认客户的期望需求　　顾客有五种类型的需求　　第四讲 听的技巧—拉近与顾客的关系　　听的障碍　　倾听...