大客户销售 银行沙龙策划与组织

　　**讲：案例分享：深发展高端客户的“南禅五日”

　　案例分享：交通银行理财沙龙

　　第二讲：银行沙龙活动项目组分工与协作

　　各岗位职责与关键任务

　　各岗位关键点控制

　　如何与第三方公司协作运营沙龙

　　第三讲：银行沙龙的主题与冠名

　　沙龙冠名的系统化思维

　　常规沙龙主推产品及手法

　　常规沙龙主题与命名

　　第四讲：高端客户邀约技巧

　　产品与客户的适配

　　客户邀约方式与技巧

　　如何防止客户缺席

　　如何防止客户品质不高

　　第五讲：场地的选择、布置与工具

　　沙龙场地的选择

　　沙龙场地的布置

　　沙龙场地的物料

　　第六讲：银行沙龙实施的现场管理

　　接待、签到及引领管理

　　物料、设备及文档管理

　　**环节的设计

　　互动环节的设计

　　孩子与家长的分离管理

　　授课过程管理

　　客户挽留管理

　　现场营销管理

　　成交氛围塑造

　　已成交客户签单管理

　　第七讲：讲师授课的流程与要点

　　讲师的筛选与培训

　　授课中的软营销

　　如何挖掘客户痛点

　　第八讲：现场营销的五个关键沟通技巧

　　建立信任

　　挖掘需求

　　产品介绍

　　异议处理

　　交易促成

　　第九讲：后期跟踪与客户维护

　　沙龙结束后的项目会议