、供应商认证流程1、如何处理潜在供应商2、如何处理认证供应商3、如何处理下单供应商4、供应商认证的基本步骤第二、供应商选择流程与成本控制1、影响采购价格的主要因素2、常用的供应商选择方法3、如何做招标4、如何做价格比较5、如何做成本构成分析第三、供应商质量管理1、为什么要做供应商质量管理2、常用的供应商质量管理方法第四、如何做供应商绩效管理1、为什么要对供应...

　　一、沟通从心开始 认识你自己　　沟通从心开始，首先我们先确定有一个正确的心态，在此基础上再谈沟通的技巧；你到底是什么样的沟通风格？问卷方式测评你的沟通能力现状和沟通风格，对个人沟通能力有一个全面系统的评估，找到个人的沟通优势和需改进的领域。　　1、沟通的五个心（心态部份）　　塑造自己　　外在形象　　举止、语调、仪容、说话方式　　内在人格魅力　　“容尽天下...

　　篇 开始篇lt;0.5学时gt;　　一、开班、破冰　　ü 班主任/助教开班　　ü 培训组织者/公司高层宣导　　ü 讲师介绍　　ü 破冰活动　　二、团队组建　　ü 分组活动　　ü 奖惩措施　　ü 培训公约及签字：以管理的方式上此课程，在课堂中学会科学管理　　第二篇 高效沟通概述lt;1学时gt;　　本篇重点:　　u 高效沟通重要性　　u 高效沟通概述　　大...

　　1、民族企业的人力资源管理与跨国企业到底存在哪些差距　　2、跨国企业重视对员工的培训。他们认为，培训是一种投资。　　3、企业对员工做培训，希望得到的回报是：你学来的东西能够很好地去在你的工作之中去应用的　　4、培训，可以开发员工的潜能，使企业和员工都得到更大的利益。　　5、建立一个优秀的企业文化，可以使员工焕发出工作热情。　　6、跨国企业和民族企业的工资...

课程大纲：一、请大家思考以下几个问题？ 1．1 如何让企业和员工由“双输”变“双赢”？　1．2 企业如何招聘选拔人才？　　1．3 企业如何使用人才　　 1．4 企业如何培育人才？ 1．5 企业如何留住人才？二、什么是职业生涯规划？ 2．1职业生涯的内涵 2．2 职业生涯规划的内涵 2．3 职业生涯发展周期 2．4 职业生涯分类三、职业生涯规划对个人发展的意义...

部分：创新部分{学习华为狼性激活创新}1如何产生创新思维1.1排除禁锢创新的心理状态1.2如何产生具有创新精神的思维2如何使用几种常用的创新思维工具3商业创新的内涵3.1商业创新的类型3.2商业创新理论的形成3.3如何正确地对创新进行分类3.4什么是延续性创新3.5什么是破坏性创新4商业创新的策略4.1破坏性业务是企业的宝贵财富4.2新市场的破坏性创新策略4...

部分：如何进行角色的转换1.我们的困惑在哪里？a)自己解决问题到推动他人解决问题b)刚性和弹性的掌握c)从管事到管人与事的转变；d)从发现问题到推动解决问题的转变；e)从发现问题到推动解决问题的转变；2.为什么会产生这些困惑a)心理障碍b)行动障碍3.公司的希望及我们的职业通道a)为什么要从研发提拔管理者？b)我们的职业通道是什么？4.研发人员与管理者有什么...

讲：中高层管理干部的角色认知1.我们的困惑在哪里？a)自己解决问题到推动他人解决问题b)刚性和弹性的掌握c)从管事到管人与事的转变；d)从发现问题到推动解决问题的转变；e)从发现问题到推动解决问题的转变；2.为什么会产生这些困惑a)心理障碍b)行动障碍3.公司的希望及我们的职业通道a)为什么要从研发提拔管理者？b)我们的职业通道是什么？4.中高层管理者有什么...

1如何产生创新思维1.1排除禁锢创新的心理状态1.2如何产生具有创新精神的思维2如何使用几种常用的创新思维工具3商业创新的内涵3.1商业创新的类型3.2商业创新理论的形成3.3如何正确地对创新进行分类3.4什么是延续性创新3.5什么是破坏性创新4商业创新的策略4.1破坏性业务是企业的宝贵财富4.2新市场的破坏性创新策略4.3低端市场的破坏性创新策略4.4如何...

部分：行销实战提升与商务谈判技巧（一天）课程前言对于一个销售职业经理人而言：1、如何应该掌握打开市场的方法？如何分析市场与客户？2、尤其作为行销采购一身的职业经理人，如何做好与客户、与供应商谈判？如何提高自身的职业素养？如何制订谈判策略？如何组织谈判？如何在谈判中实现既定目标？课程收获Oslash;掌握打开市场的方法Oslash;掌握分析市场的方法Oslas...

讲 华为精神与狼性文化1.解读华为愿景、使命和核心价值观2.解读“华为的狼性文化”第二讲 华为是如何打开市场以及分析市场的1.如何开拓和维护客户关系2.了解客户的运作方式3.如何组织答标和技术沟通会4.宏观分析方法5.竞争力分析第三讲 华为如何认知大客户1.什么是大客户核心客户2.客户销售分级的必要性与理论3.帕累托80/20法则4.大客户资料的收集5.客户...

讲：什么是谈判1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。2、么是目标、策略、实施第二讲：如何提高外在的职业素养1、什么要提高外在的职业素养？2、如何给人留下好印象第三讲：如何提高内在的职业素养1、了解自己产品的优劣势2、了解客户的供应商选择方式3、如何扬长避短第四讲：如何制订谈判策略1、理解交易的原则2、你的底线是什么？为什么？3、确定目标4、评估对手5、选择谈判策...

天：讲：什么是谈判l 谈判贯穿于我们生活的方方面面。l 什么是目标、策略、实施？？第二讲：如何提高外在的职业素养l 为什么要提高外在的职业素养？l 如何给人留下好印象。互动：互相检查一下你们的外在职业修养第三讲：如何提高内在的职业素养l 了解自己产品的优劣势l 了解客户的供应商选择方式l 如何扬长避短互动：你能简洁地说明你们产品的特点吗？能说明一下客户的供应...

、华为成功的十六大字诀1、目标明确2、舍得投入3、苦练内功4、企业文化第二、学习华为，打造项目管理团队1.在华为理念中，什么样的项目团队才是高效的2.那几种角色四种项目合作者侯选对象3.如何针对项目特点分派项目4.如何准确委派针对项目分配角5.把项目任务委派给愿意但能力不够者6.把项目工作分配给愿意且有能力者7.说服有能力但不大愿意的人8.指导和培训既不愿意...

华为变革之一：华为的精神与华为文化1.什么是华为奇迹———短短二十几年：年销售额2400亿元！2.全面解读华为愿景、使命3.全面剖析华为核心价值观a)华为核心价值观的形成与变迁b)全面解读华为核心价值观4.华为如何看待过去的成功华为变革之二：华为市场战略中的特色管理1.华为如何做市场战略分析2.华为如何把握市场机会点3.华为如何做到更关注客户4.华为的品牌宣...

1目标明确1.1华为的愿景、使命与核心价值观1.2华为基本法的产生与变迁1.3专注一个领域1.4由点到面的产品战略1.5力排众议，敢想敢做的超前意识2舍得投入2.1高强度的研发投入2.2不断耕耘拓展的海外市场2.3机会面前，突击研发，突击销售2.4强大的人力资源投入与保障3苦练内功3.1居安思危，主动变革3.2选择合适的老师3.3科学的管理变革顺序3.4采购...

讲华为精神与华为文化1.什么是华为奇迹2.全面解读华为愿景、使命3.全面剖析华为核心价值观a)华为核心价值观的形成与变迁b)全面解读华为核心价值观4.华为如何看待过去的成功第二讲华为的市场战略1.华为如何做市场战略分析a)PEST分析b)SWOT分析c)BCG矩阵的四象限分析案例分析：华为在独联体市场策略华为在墨西哥市场策略2.华为如何把握市场机会点a)点、...

讲：华为的精神与华为文化1.什么是华为奇迹2.全面解读华为愿景、使命3.全面剖析华为核心价值观a)华为核心价值观的形成与变迁b)全面解读华为核心价值观4.华为如何看待过去的成功第二讲华为企业文化融入市场战略1.华为如何做市场战略分析2.华为如何把握市场机会点3.华为如何做到更关注客户4.华为的品牌宣传策略5.华为的社会责任第三讲 “华为狼性文化”中的充满人性...

讲：华为的精神与华为文化1.什么是华为奇迹2.全面解读华为愿景、使命3.全面剖析华为核心价值观a)华为核心价值观的形成与变迁b)全面解读华为核心价值观4.华为如何看待过去的成功第二讲华为市场战略中的特色管理1.华为如何做市场战略分析2.华为如何把握市场机会点3.华为如何做到更关注客户4.华为的品牌宣传策略5.华为的社会责任第三讲 “华为狼性文化”中的充满人性...

一、华为奇迹与华为文化1.华为奇迹——短短二十几年：年销售额2400亿元！2.华为精神3.华为基本法4.华为的文化观5.华为的愿景和使命6.华为的核心价值观二、华为以客户为中心——发现全球的价值客户1.什么是优质客户2.BCG矩阵的四象限分析3.发现价值客户的四个有效途径三、华为以客户为中心——占领全球市场的法宝1、常用市场信息收集渠道2、如何成就客户——关...

一、华为奇迹与华为文化1.华为奇迹——短短二十几年：年销售额2400亿元！2.华为精神3.华为基本法4.华为的文化观5.华为的愿景和使命6.华为的核心价值观二、华为如何进行海外拓展——寻找全球海外大市场1、华为行销独特的模式——波特五种竞争力量分析(5 forces)2、知彼-国际化宏观环境——PEST分析法3、知己-了解自身的优劣势——SWOT法4、分析和...

、全面认识采购1、公司有没有战略级别采购2、选择什么样的人做采购3、如何评估采购人员的绩效第二、供应商认证流程1、如何处理潜在供应商2、如何处理认证供应商3、如何处理下单供应商4、供应商认证的基本步骤第三、供应商选择流程与成本控制1、影响采购价格的主要因素2、常用的供应商选择方法3、如何做招标4、如何做价格比较5、如何做成本构成分析第四、供应商质量管理1、为...

讲：采购目的1. 采购仅仅是买便宜货吗2. 我们应该确定什么样的采购目的3. 采购目标对公司总成本的影响分析与讨论：(1)为什么会出现毒奶粉事件(2)为什么说采购决定企业的生死存亡第二讲：采购的综合成本1. 采购的综合成本构成分析2. 影响采购价格的主要因素3. 供应商的报价方式分析与我们的对策分析与讨论：结合本企业的自身特点-分析本企业的采购综合成本第三讲...

部分：采购基本理念与技能【天】一、什么是目标、策略、实施二、采购的工作目标1.不同企业的采购的工作目标2.采购主要的工作目标三、物料的评估因素1.不同种类产品的评估因素2.一般制造性/服务性企业的物料评估要素四、哪些物料需要做采购策略？1.20/80原则2.什么是有问题的物料五、如何做采购策略？1.3-8-3法2.如何知彼3.如何分析行业趋势4.如何分析供应...

、采购的目的1、采购仅仅是买便宜货吗2、为什么会出现毒奶粉事件3、采购决定企业的生死4、什么是策略第二、物料的评估因素1、不同种类产品的评估因素2、一般制造性/服务性企业的物料评估要素第三、为什么要做采购策略1、为什么要做采购策略2、哪些物料需要做采购策略第四、如何制订采购策略1、如何制订采购策略2、如何分析行业趋势3、如何分析供应商情况4、如何分析物料特性...

、采购的目的1、采购仅仅是买便宜货吗2、为什么会出现毒奶粉事件3、采购决定企业的生死4、什么是采购战略与策略第二、物料的评估因素1、不同种类产品的评估因素2、一般制造性/服务性企业的物料评估要素第三、为什么要做采购策略1、为什么要做采购策略2、哪些物料需要做采购策略第四、如何制订采购策略1、如何制订采购策略2、如何分析行业趋势3、如何分析供应商情况4、如何分...

1采购目的1.1采购仅仅是买便宜货吗1.2我们应该确定什么样的采购目的1.3采购目标对公司总成本的影响分析与讨论：(1)为什么会出现毒奶粉事件(2)为什么说采购决定企业的生死存亡2采购的综合成本2.1采购的综合成本构成分析2.2影响采购价格的主要因素2.3供应商的报价方式分析与我们的对策分析与讨论：结合本企业的自身特点(1)分析本企业的采购综合成本(2)确定...

、采购需求分析与采购计划1、采购需求分析概述2、如何分析确定采购需求3、采购计划与预算管理第二、采购与库存控制1、企业中的库存2、库存控制的传统方法3、降低物资库存量水平的途径4、创造精益供应链第三、ERP与JIT、VMI采购1、MRP和ERP采购2、JIT采购3、VMI采购第四、电子商务采购1、电子采购概述2、电子采购的模式3、电子采购方案的实施...

、供应商认证流程1、如何处理潜在供应商2、如何处理认证供应商3、如何处理下单供应商4、供应商认证的基本步骤第二、供应商选择流程与成本控制1、影响采购价格的主要因素2、常用的供应商选择方法3、如何做招标4、如何做价格比较5、如何做成本构成分析第三、供应商质量管理1、为什么要做供应商质量管理2、常用的供应商质量管理方法第四、如何做供应商绩效管理1、为什么要对供应...

讲：什么是谈判1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。2、么是目标、策略、实施第二讲：如何提高外在的职业素养1、什么要提高外在的职业素养？2、如何给人留下好印象第三讲：如何提高内在的职业素养1、了解自己产品的优劣势2、了解客户的供应商选择方式3、如何扬长避短第四讲：如何制订谈判策略1、理解交易的原则2、你的底线是什么？为什么？3、确定目标4、评估对手5、选择谈判策...

讲：采购经理的角色认知1.我们的困惑在哪里？a)自己解决问题到推动他人解决问题b)刚性和弹性的掌握c)从管事到管人与事的转变；d)从发现问题到推动解决问题的转变；e)从发现问题到推动解决问题的转变；2.为什么会产生这些困惑a)心理障碍b)行动障碍3.公司的希望及我们的职业通道a)为什么要从研发提拔管理者？b)我们的职业通道是什么？4.采购管理者有什么不同a)...

　　部分：课前谈　　第二部分：中国市场营销现状　　1.总体状况　　2.企业困境　　第三部分：企业应对策略　　1.战略思索　　2.营销三维论概述　　第四部分：根据地市场论　　1.人群根据地市场　　2.产品根据地市场　　3.区域根据地市场　　4.多米诺市场开发系统　　5.品牌金字塔定位体系　　第五部分：战略定位论　　1.市场领袖定位策略　　2.市场尾随定位策略　...

模块一、股权激励基本原理（一）股权激励基本概念1、股权、股份与股票2、实股、期股与期权3、短期、中期与长期4、赠与、购买与赊账5、有形、无形与计量思考 : DSA案例（二）股权激励模式1、业绩股票2、股票期权3、虚拟股票4、股票增值权5、限制性股票6、延期支付7、经营者/员工持股8、账面价值增值权案例交流：1.你企业的自身情况如何？如何选择合适的股权激励模式...

　　第1章 成功与目标　　1.成功的定义　　2.成功与目标的关系　　3.目标设定原则　　第2章 成功领袖的十大理念　　成功十大理念之1　　能力VS心态　　重视VS培养　　成功十大理念之2　　员工的焦点VS老板的焦点　　小溪VS大海　　成功十大理念之3　　奴隶关系VS伙伴关系　　剩余价值VS共同利益　　成功十大理念之4　　用庸人VS用能人　　惧怕员工成功VS期...

　　关: 使命　　1.使命是什么　　使命就是目标,您的团队是否具有共同的目标只有明确的目标才不会盲目的行动;只有具体的目标才不会多走弯路;只有有共同的目标才让自己和企业走向成功　　使命就是价值,您和您的企业能给客户给市场创造什么价值给客户创造更多价值才能拥有更多的客户给市场创造更多价值才能占领更大的市场　　使命就是责任,您对企业对下属对社会的责任是什么只有有...

　　一、沟通无处不在　　1、沟通的本质　　1）沟通的定义和原则　　2）沟通的目的　　2、沟通模型　　3、沟通为什么那么难？　　1）人和人是不同的——九型人格　　2）沟通不良的弊病　　价值判断、追根究底、好为人师、自以为是　　4、高效能沟通四大技巧　　聆听、发问、厘清、回应　　演练：印第安发言棒　　5、五维沟通术　　自我沟通、向上沟通、向下沟通、平行沟通、对外...

　　1. 领导力，在内是思维力，对外是影响力。即内明，外用。　　2，思维力必须之知——心智模式。　　3，思维力必备之行——策略模式。　　4，将帅之才需要不断修练的8 种能力——观察力，探究力，自制力，信任力，学习力，　　协调力，融合力，远见力。...

　　一、领导力的理解　　1、领导力定义 2、领导效果的阶梯　　3、领导者应该做些什么？ 4、影响力修炼　　二、10倍速时代的管理关系　　1、速度VS完美 2、开枪VS瞄准 3、结果VS过程　　4、怀疑VS信任 5、利润VS规模　　三、领导的思维方式　　1、当下力量 2、做重要不紧急的事　　3、拒绝退路 4、重点，只有一个　　5、刺猬理念 6、凡是已经决定了的...

　　一、领导方法与艺术的理念　　1、理念的重要性：理念决定命运（课堂讨论：谈谈邓小平的领导理念？）　　2、领导方法与艺术的理念基椽—人性假设与领导模式（案例--刘备三请诸葛亮）　　二、领导艺术的基本原理　　1、善用资源，人人可用原理2、量才适位，才尽其用原理讨论案例　　3、竞争出强，高能为核原理 4、同素异构，布局效应原理5、和而不同，差异互补原理 6、文化...

　　上 午　　启迪篇　　破冰引发 营造与众不同的学习氛围，把学员带到学习的环境中来。　　定向讲解 1）反思团队中的领导与执行问题，破除团队迷惑；　　2）明确体验式训练的方式和训练的目的；　　3）让学员完成一个看似不可能任务，冲击学员固有的思维模式，说明信念决定行为，行为决定成果。　　团队力量 激发学员重新找到激情和力量，并让大家互相熟悉起来。　　团队组建 组...

　　章 礼仪的核心和内涵　　1、礼仪在对外交往中的影响　　2、礼仪的涵义及礼仪的三要素　　3、我们是企业的金牌代言人　　4、礼仪是我们的一种资本　　5、商务礼仪的基本理念　　6、商务交往中应该遵循的礼仪原则　　7、商务礼仪的特点　　第二章 职业形象塑造与品位提升　　一、职业形象之----体态语言　　1、展示个人气质的站姿　　2、优雅得体的坐姿　　3、自然端庄...