1. 培训对象：中高层、营销总监、营销经理、大区经理、营销人员、销售人员 2. 培训课程、时间及费用|序号 |时 间 |课 程 名 称 |课程时间 |讲 师 || | | |（小时） | ||1 |1天...

市场开拓能力提升讲师：孙行健培训对象：部门经理、部门主管、营销人员、业务人员培训课时：2天12课时三、讲师介绍：孙行健教育背景：清华大学MBA机械工程及计算机网络双学士主要职业经历：华为产品行销部原负责人、投标管理体系创建者飞利浦全球战略采购经理美资百得小家电亚太区高管社会职务：深圳市外国专家局留学生创业园 特聘讲师上海交大安泰管理学院...

营销体系建设与创新讲师：孙行健培训对象公司管理层、营销总监、营销人员、讲师介绍：孙行健教育背景：清华大学MBA，机械工程及计算机网络双学士主要职业经历：华为产品行销部原负责人、投标管理体系创建者飞利浦全球战略采购经理美资百得小家电亚太区高管社会职务：深圳市外国专家局留学生创业园 特聘讲师上海交大安泰管理学院 ...

诊断式销售讲师：孙行健培训对象：销售总监、销售经理、营销人员、销售人员培训课时：1天6课时三、讲师介绍：孙行健教育背景：清华大学MBA机械工程及计算机网络双学士主要职业经历：华为产品行销部原负责人、投标管理体系创建者飞利浦全球战略采购经理美资百得小家电亚太区高管社会职务：深圳市外国专家局留学生创业园 特聘讲师上海交大安泰管理学院 ...

1. 培训对象：公司决策层、中高层管理者、营销系统各级经理、大客户专员、客户经理 、营销人员等 2. 课程背景 根据二八原理，为企业创造利润与机会的，是你客户清单中的少数20重要客户。我们把对企业发展有重大影响的客户称为大客户，企业识别好、照顾好、服务好、发展好、管理好自己的大客户可谓是生死攸关的大事。 大客户营销做...

关系营销-中国式客情关系的建立与维护讲师：孙行健培训对象：公司领导、销售总监、销售主管、营销人员、销售人员培训课时：2天三、讲师介绍：孙行健教育背景：清华大学MBA机械工程及计算机网络双学士主要职业经历：华为产品行销部原负责人、投标管理体系创建者飞利浦全球战略采购经理美资百得小家电亚太区高管社会职务：深圳市外国专家局留学生创业园 特聘讲...

一、 课程大纲章 老板有什么不一样？一、老板承担了风险二、老板掌握着资源三、老板关注系统四、老板是管人事的第二章 规划全局一、全局的概念二、全局规划注意事项三、老板需要布好几个局四、 华为的布局第三章 、找对方向一、什么是方向二、企业方向定位六要素案例：由卖产品转变为卖元器件第四章、找对方法一、方向是灯塔，方法是舟楫二、识别方法体系中的关键环节三、如何找到方...

一、 课程大纲讲：项目型营销与招投标的前世今生1、营销连续谱与关系图2、项目型营销的喜马那雅山3、项目型营销的报盘4、招投标沿革5、中国标-罗布革水利工程的故事案例：罗布革经验二十年第二讲：招投标法解读1、招投标法产生背景提示：被侵权了不知道没人找你，犯了法不知情很危险！2、招投标法十四诀一个必须；两种方式；三个原则；四级组织机构职责；投标人必备的五个条件；...

一、 课程大纲讲：何谓狼性团队？1、团队精神2、组织纪律3、追求效率4、目标明确5、每一个团队成员都是一头狼第二讲：狼性的五大本质和五大特征1、狼性五大本质1)斗志（华为创业史）2)深谋 （千里追踪）3)群攻（败则拼死相救，胜则举杯相庆）4)顽强（后方就是莫斯科，我们已无退路）5） 适应（洁癖是生存的死敌）2、狼性五大特征1) 快（华为虎口夺食凭什么？）2）...

天：狼性行销 前言：态度正确一切正确，本篇为受训团队调正心态，解决为谁而战、如何迎战的心态问题。华为老将孙行健，受华为文化浸润多年，为您解密华为文化的核反应堆。 讲：终极命题，为谁而战？ 1、为什么要狼性？没有狼性的结果是什么？ 2、狼性营销源起 3、国民性格与民族命运 4、企业销售之狼性魔力 5、做狼还是做羊？ 1) 华为与中兴经营比较 2) 格兰仕案例 ...

单元1大客户销售商务谈判精要 1.1.组织间关系透视 模型应用：供应定位、卖方感知 1.2.谈判目标设定 实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解 1.3.备选方案确定 1.4.开发BATNA 工具示范：一个快谈手的工作模板 1.5认识人性 心理测试：谈判风格 1.6制订说服策略 模型应用：ACES 1.7组建团队 1.8确定时间地点 1.9议程设计 案...

讲：沟通的基本原理 1、引子（关于沟通的传说） 2、沟通模型 3、沟通类别 4、沟通噪音 5、沟通障碍 表演分享：沟通中的模式 沟通实验：广播记录 第二讲：影响力探秘 1、何谓影响力 冥想训练：影响一个人 2、影响力法则 3、影响力来源 心理演练：影响难以影响的人 第三讲：沟通语言分析 1、沟通语言构成 心理试验：肢体语的作用 观察训练：观察肢体语言（哑剧）...

步、核心竞争力评估1、内部访谈、客户访谈、SW分析矩阵2、核心竞争力五大标准第二步、市场分析1、行业研究、市场观察、客户访谈、OT分析矩阵等2、华为市场分析模板第三步、定位amp;路线1、结合自己的核心竞争力在顾客心智领域给自己找个位置2、华为赢得竞争优势的定位3、华为从成功走向成功的路线第四步、策略设计1、海外区域谋划策略框架2、进入国际市场的方式第五步、...

课程大纲：讲：狼性营销为什么？1、为什么要狼性？没有狼性的结果是什么？2、狼性营销源起3、国民性格与民族命运4、企业销售之狼性魔力5、做狼还是做羊？1) 华为与中兴经营比较2) 格兰仕案例实战案例讨论：华为扭转劣势，虎口拔牙第二讲：案例讲解：华为销售项目管理1、项目分析2、项目分工3、项目跟进4、拆招与出招5、获胜6、总结：从案例看业务运作的系统性1)前线与...

启智游戏：投标 模块1商务谈判概论 1. 现代经济中，谈判对公司发展的重要性 Ø 案例分享：古董与公子 2. 商战精英的两条腿-----算帐与谈判。 3. 选择谈判时机的重要性。 4. 谈判过程的主要阶段及其特征。 Ø 经验分享：谈判致胜十大要领 模块2如何进行谈判准备 1. 影响商务谈判的市场环境 2. 企业经营战略与谈判 3. 采购商的视角：项目的供应定...

课程大纲：讲：扫盲：营销是什么？1、营销与销售的区别：校园童话2、营销战定义3、对创业型企业营销组织建议哲理故事：暗恋与追求第二讲：创业型企业生命基础1、创业企业的商业模式构成2、营运模式解案例解析：戴尔、ZARA、沃尔玛3、业务模式解案例解析：华为一五一工程，新丝绸之路4、盈利模式解案例解析：国美类金融运作、无线电屋店中店5、成长模式解案例解析：中兴森林论...

课程大纲：天：狼性行销前言：态度正确一切正确，本篇为受训团队调正心态，解决为谁而战、如何迎战的心态问题。华为老将孙行健，受华为文化浸润多年，为您解密华为文化的核反应堆。讲：终极命题，为谁而战？1、为什么要狼性？没有狼性的结果是什么？2、狼性营销源起3、国民性格与民族命运4、企业销售之狼性魔力5、做狼还是做羊？1)华为与中兴经营比较2)格兰仕案例参考视频：亮剑...

课程大纲：单元1 大客户销售商务谈判精要1.1. 组织间关系透视模型应用：供应定位、卖方感知1.2.谈判目标设定 实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.备选方案确定1.4.开发BATNA 工具示范：一个快谈手的工作模板1.5 认识人性 心理测试：谈判风格1.6 制订说服策略模型应用：ACES1.7 组建团队1.8 确定时间地点1.9 议程设计案...

课程大纲：讲：沟通的基本原理1、引子（关于沟通的传说）2、沟通模型3、沟通类别4、沟通噪音5、沟通障碍表演分享：沟通中的模式沟通实验：广播记录第二讲：影响力探秘1、 何谓影响力冥想训练：影响一个人2、 影响力法则3、 影响力来源心理演练：影响难以影响的人第三讲：沟通语言分析1、沟通语言构成心理试验：肢体语的作用观察训练：观察肢体语言（哑剧）2、声音的作用示范...

课程大纲：步、核心竞争力评估1、内部访谈、客户访谈、SW分析矩阵2、核心竞争力五大标准第二步、市场分析1、行业研究、市场观察、客户访谈、OT分析矩阵等2、华为市场分析模板第三步、定位amp;路线1、结合自己的核心竞争力在顾客心智领域给自己找个位置2、华为赢得竞争优势的定位3、华为从成功走向成功的路线第四步、策略设计1、海外区域谋划策略框架2、进入国际市场的方...

课程大纲：讲：狼性营销为什么？1、为什么要狼性？没有狼性的结果是什么？2、狼性营销源起3、国民性格与民族命运4、企业销售之狼性魔力5、做狼还是做羊？1)华为与中兴经营比较2)格兰仕案例实战案例讨论：华为扭转劣势，虎口拔牙第二讲：案例讲解：华为销售项目管理1、项目分析2、项目分工3、项目跟进4、拆招与出招5、获胜6、总结：从案例看业务运作的系统性1) 前线与后...

课程大纲讲：狼性营销为什么？1、为什么要狼性？没有狼性的结果是什么？2、狼性营销源起3、国民性格与民族命运4、企业销售之狼性魔力5、做狼还是做羊？1)华为与中兴经营比较2)格兰仕案例实战案例讨论：华为扭转劣势，虎口拔牙第二讲：案例讲解：华为销售项目管理1、项目分析2、项目分工3、项目跟进4、拆招与出招5、获胜6、总结：从案例看业务运作的系统性1) 前线与后台...

课程大纲：讲：项目型营销与招投标的前世今生1、营销连续谱与关系图2、项目型营销的喜马那雅山3、项目型营销的报盘4、招投标沿革5、中国标-罗布革水利工程的故事案例：罗布革经验二十年第二讲：招投标法解读1、招投标法产生背景提示：被侵权了不知道没人找你，犯了法不知情很危险！2、招投标法十四诀一个必须；两种方式；三个原则；四级组织机构职责；投标人必备的五个条件；六个...

【课程大纲】启智游戏：投标模块1 商务谈判概论1.现代经济中，谈判对公司发展的重要性Ø案例分享：古董与公子2.商战精英的两条腿-----算帐与谈判。3.选择谈判时机的重要性。4.谈判过程的主要阶段及其特征。Ø经验分享：谈判致胜十大要领模块2 如何进行谈判准备1.影响商务谈判的市场环境2.企业经营战略与谈判3.采购商的视角：项目的供应定位模型4.供应商视角：客...

课程大纲热身游戏：现场竞标（启示：谈判结构的设计）模块1 谈判概论1.1.谈判的位置：谈判对公司利润的杠杆作用1.2.什么是谈判？ 实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.如何谈判？谈判的道、场、局、势、术1.4.谈判的四个特征 实战案例：华为VS某国副总统的商务谈判1.5 博弈论与谈判 模型应用：囚徒困境与采购模块2 供求关系格局与谈判策略2....

讲：狼性营销为什么？1、为什么要狼性？没有狼性的结果是什么？2、狼性营销源起3、国民性格与民族命运4、企业销售之狼性魔力5、做狼还是做羊？1)华为与中兴经营比较2)格兰仕案例实战案例讨论：华为扭转劣势，虎口拔牙第二讲：案例讲解：华为销售项目管理1、项目分析2、项目分工3、项目跟进4、拆招与出招5、获胜6、总结：从案例看业务运作的系统性1)前线与后台的关系2)...

讲：项目型营销与招投标的前世今生1、营销连续谱与关系图2、项目型营销的喜马那雅山3、项目型营销的报盘4、招投标沿革5、中国标-罗布革水利工程的故事案例：罗布革经验二十年第二讲：招投标法解读1、招投标法产生背景提示：被侵权了不知道没人找你，犯了法不知情很危险！2、招投标法十四诀一个必须；两种方式；三个原则；四级组织机构职责；投标人必备的五个条件；六个法定时限；...

天：狼性行销前言：态度正确一切正确，本篇为受训团队调正心态，解决为谁而战、如何迎战的心态问题。华为老将孙行健，受华为文化浸润多年，为您解密华为文化的核反应堆。讲：终极命题，为谁而战？1、为什么要狼性？没有狼性的结果是什么？2、狼性营销源起3、国民性格与民族命运4、企业销售之狼性魔力5、做狼还是做羊？1)华为与中兴经营比较2)格兰仕案例参考视频：亮剑片断、狼实...

热身游戏：现场竞标（启示：谈判结构的设计）模块1谈判概论1.1.谈判的位置：谈判对公司利润的杠杆作用1.2.什么是谈判？实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.如何谈判？谈判的道、场、局、势、术1.4.谈判的四个特征实战案例：华为VS某国副总统的商务谈判1.5博弈论与谈判模型应用：囚徒困境与采购模块2供求关系格局与谈判策略2.1供应商眼中的客户2...

单元1大客户销售商务谈判精要1.1.组织间关系透视模型应用：供应定位、卖方感知1.2.谈判目标设定实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.备选方案确定1.4.开发BATNA工具示范：一个快谈手的工作模板1.5认识人性心理测试：谈判风格1.6制订说服策略模型应用：ACES1.7组建团队1.8确定时间地点1.9议程设计案例分享：工程谈判的议程设计单元...

讲：狼性营销为什么？1、为什么要狼性？没有狼性的结果是什么？2、狼性营销源起3、国民性格与民族命运4、企业销售之狼性魔力5、做狼还是做羊？1)华为与中兴经营比较2)格兰仕案例实战案例讨论：华为扭转劣势，虎口拔牙第二讲：案例讲解：华为销售项目管理1、项目分析2、项目分工3、项目跟进4、拆招与出招5、获胜6、总结：从案例看业务运作的系统性1)前线与后台的关系2)...

讲：沟通的基本原理1、引子（关于沟通的传说）2、沟通模型3、沟通类别4、沟通噪音5、沟通障碍表演分享：沟通中的模式沟通实验：广播记录第二讲：影响力探秘1、何谓影响力冥想训练：影响一个人2、影响力法则3、影响力来源心理演练：影响难以影响的人第三讲：沟通语言分析1、沟通语言构成心理试验：肢体语的作用观察训练：观察肢体语言（哑剧）2、声音的作用示范表演：用声音影响...

讲：情商与心灵成长1、什么是情商2、观照心灵3、情商、沟通与影响力4、如何面对寂寞5、制造轻松、成功与快乐冥想训练：爱的力量第二讲：沟通的基本原理1、引子（关于沟通的传说）2、沟通模型3、沟通类别4、沟通噪音5、沟通障碍表演分享：沟通中的模式沟通实验：广播记录第三讲：影响力探秘1、何谓影响力冥想训练：影响一个人2、影响力法则3、影响力来源心理演练：影响难以影...

讲：扫盲：营销是什么？1、营销与销售的区别：校园童话2、营销战定义3、对创业型企业营销组织建议哲理故事：暗恋与追求第二讲：创业型企业生命基础1、创业企业的商业模式构成2、营运模式解案例解析：戴尔、ZARA、沃尔玛3、业务模式解案例解析：华为一五一工程，新丝绸之路4、盈利模式解案例解析：国美类金融运作、无线电屋店中店5、成长模式解案例解析：中兴森林论与华为滚雪...

步、核心竞争力评估1、内部访谈、客户访谈、SW分析矩阵2、核心竞争力五大标准第二步、市场分析1、行业研究、市场观察、客户访谈、OT分析矩阵等2、华为市场分析模板第三步、定位amp;路线1、结合自己的核心竞争力在顾客心智领域给自己找个位置2、华为赢得竞争优势的定位3、华为从成功走向成功的路线第四步、策略设计1、海外区域谋划策略框架2、进入国际市场的方式第五步、...

篇、华为第1节、华为的前天、昨天、今天与明天第2节、华为为什么？？？第3节、从华为可借鉴什么？第二篇、创新管理第1节、华为十大经营管理创新第2节、企业创新管理第三篇、执行力第1节、华为的执行力解析第2节、企业执行力建设初探以上课程大纲仅供参考，接到企业培训需求后，孙老师将根据调研结果，收集资料，调整课纲，以确保授课效果。本课程已在目前农行湖南省分行行长集训班...

开场竞赛：“飞机制造工厂”点评：执行力是怎样炼成的？篇、华为的执行力l华为的前天、昨天、今天与明天l华为为什么？？？l从华为可借鉴什么？第二篇、执行力是什么l执行就是有结果的行动案例：西点执行力l给加西亚的信第三篇、狼性文化辩析l什么是狼性l职场性格分析l上帝之鞭案例：华为与中兴l狼性本质与特征第四篇、华为执行案例l案例分析观点：华为执行力解码第五篇、狼性团...

讲：战略采购简要介绍？1、采购战略与战略采购2、战略采购组织模式3、战略采购流程框架4、战略采购VS战略营销实战案例讨论：格兰仕典型客户的采购体系组织第二讲：供应规划与营销应用1、采购的市场分析2、采购的需求分析3、采购的供应基地规划（supplybaseplanning）4、营销应用第三讲：供应商认证与营销应用1、从长名单到短名单2、供应链平衡3、供应商评...

讲：营销策划1、区域市场策划参考文献：华为区域市场策划指导书随堂作业：对某区域市场的讨论及口头区域市场策划报告2、项目策划工作模型：SWOT工具工作模型：关系分析树实战案例：华为如何在劣势市场翻盘随堂作业：本公司销售困难情境突破策划（本作业结合课前调研设计）第二讲：项目攻关1、供方、需方关系透视工作模型：供应定位、卖方策略2、客户关系分析参考文献：华为客户档...

讲：企业业绩公式1、公式2、鱼潭在哪？3、钓鱼成功率4、重复采购5、转介绍实战讨论：如何提升本司经营业绩（行销角度）第二讲：区域市场策划1、模板介绍2、范文解读实战研习：本司区域市场策划第三讲：成交的关键结构自测自评：销售的困境互动讨论：印像销售1、买家与卖家的游戏2、结构与结果3、潜水艇销售法实战讨论：潜水艇销售法与传统销售之区别实战讨论：如何应用潜水艇销...