基于采购洞察的组织间营销训练

**讲：战略采购简要介绍？

1、采购战略与战略采购

2、战略采购组织模式

3、战略采购流程框架

4、战略采购VS战略营销

实战案例讨论：格兰仕典型客户的采购体系组织

第二讲：供应规划与营销应用

1、采购的市场分析

2、采购的需求分析

3、采购的供应基地规划（supply base planning）

4、营销应用

第三讲：供应商认证与营销应用

1、从长名单到短名单

2、供应链平衡

3、供应商评估标准

分享：飞利浦供应商评估标准、家德宝供应商评估标准

4、营销应用

第四讲：供应商价格评估及营销应用

1、  价格评估的五种方法

案例：价格什么时候变得重要？

2、营销应用

第五讲：采购的谈判策略及营销应用

1、一般的采购谈判流程

2、采购的谈判习惯与策略

案例呈现：我所经历的战略采购谈判现场

3、营销运用

第六讲：合同与绩效管理

1、采购合同管理

2、采购绩效管理

3、营销应用

第七讲：案例研讨

1、家电行业外销案例研讨

以上课程大纲仅供参考，接到企业培训需求后，孙老师将根据调研结果，收集资料，调整课纲，以确保授课效果。

采购与营销是一个博弈中的双赢结构，如果双方更了解对方，可以更高效地双赢。本课程的主要目的之一是提高组织间营销沟通的效率，同时也基于要实现双赢的信念。