行销计划及执行实战训练

**讲：企业业绩公式

1、公式

2、鱼潭在哪？

3、钓鱼成功率

4、重复采购

5、转介绍

实战讨论：如何提升本司经营业绩（行销角度）

第二讲：区域市场策划

1、模板介绍

2、范文解读

实战研习：本司区域市场策划

第三讲：成交的关键结构

自测自评：销售的困境

互动讨论：印像销售

1、买家与卖家的游戏

2、结构与结果

3、潜水艇销售法

实战讨论：潜水艇销售法与传统销售之区别

实战讨论：如何应用潜水艇销售法提升成交率。

课程总结：行动纲领（我以后会做什么）

以上课程大纲仅供参考，正式接到培训需求后，孙老师将根据调研结果，收集资料，调整课纲，以确保授课效果。