天集训纲要模块一：决战巅峰销售的基石—素质决定胜任力（3小时）●敬业：带着使命去工作才是敬业的高境界！案例分享●主动：市场竞争的特性就是主动的去获取！案例分享●责任：谁承担大的后果谁就应该负大责任！案例分享●执行：坚决执行，结果！●协作：建立突破业绩的团队氛围：认同别人才能超越自我！互动体验创新握手方式：与公司客户相伴成长一起飞●形象：您突破记录自我形象自画...

一、面对面顾问式销售的原理及关键1.销售、买卖的真谛n程度n范围n立场n行为n销的是自己n售的是观n客户买的是感觉n行销卖的是好处2.人类行为的动机n决定销售成败的行为动机n痛苦加大法n快乐加大法3.面对面销售客户心理二、面对面顾问式销售的十大步骤1.准备2.良好的心态n把工作当成事业的态度n长远的态度n积极的态度n感恩的态度n努力学习的态度3.如何开发客户...

一.什么是生意经销商如何卖的更多、更快二.门店管理反思：客户不欢迎哪六种导购顾问？三.六脉神剑式：如何吸引客人1店里没有客人的时候，导购在做什么？2吸引客户进店的“舞蹈”四.六脉神剑第二式：如何留住客人1关心顾客比介绍产品更加重要2留住客户的感情因素和理性因素有哪些？五.六脉神剑第三式：如何塑造价值？1塑造价值三原则2开场六大技巧3超级赞美不露痕迹4赞美五步...

天—白天：课程学习模块一：优秀销售人才的标杆建立模块二：优秀销售人才的内心测量模块三：招聘优秀销售人才的有效问话技术模块四：优秀销售人才招聘效果的控制流程（附赠：招聘实用工具包）课后支持：推荐书籍与光碟晚上：学员分享与工具包使用交流第二天白天：课程学习模块五：80后下属团队特点与管理思考1.80后成长经历2.80后的爱好3.80后的个性特点4.80后的独特观...

模块一：销售前的准备身体精神专业知识非专业知识对客户的信息了解模块二：开发客户的步骤与识别技巧收集名单ABC分类制定计划大量行动黄金客户特质模块三：客户需求探测与不同性格客户沟通谈判技巧1.观察是听其言、看其行、想其为（核心目的就是为成交客户“定调”现场谈判风格）谈判风格源于对客户性格的精准把脉！！！要不断的提醒自己，坐在对面的是谁？？？因人而异的沟通谈判技...

模块一：结果导向，强化团队系统5A执行力1、真实震撼案例感悟：优秀巅峰执行力感悟以结果为导向的执行力业务冠军团队2、谁来缓解企业家孤独——缺少执行型人才！l中国企业团队执行不力现状剖析：企业的三绝现象（绝对清高、绝不吃亏、绝不认错）阻碍执行力的执行！现场讨论：影响执行力九大因素l团队打造实战成长：执行人才的三大标准（一）．坚守承诺（联想柳传志执行案例）（二）...

模块一、巅峰销售战士的成长源于职业素养的提升1、案例感悟：巅峰冠军能量源于必胜信念2、销售巅峰战士成功的秘诀（1）懂得解决自我痛苦与压力的３种方法（2）掌握通往财富和幸福的五个秘诀（3）善于自动自发找到自我成长心声（现场体验）4、如何成为TOPSALES的终极秘诀（1）随时调整并保持巅峰状态（心脑并用）：（2）聚焦（感觉）目标：凡是有力量的人都能了解别人的蓝...

模块一：巅峰销售战士的企业、市场、职业化的价值理念震撼视频：《鹰的重生》启迪：使我痛苦者，必使我强大！1、课前训练《开训、破冰》(1)统一问好回应方式(2)强调纪律(3)视频感受企业竞争实质是团队竞争2、分组建团队、士气展示、为团队荣誉而战(1)竞选队长(2)建团队:队名队呼队徽队员签名(3)各队士气ＰＫ展示3、职业化五个量化标准：4.职业人工作基本守则：模...

模块一：高效团队成员必须提升六大职业素养(案例剖析与视频冲击)1.敬业：只有你善待岗位，岗位才能善待你视频人物感悟：敬业高境界就是带着使命去工作！2.主动：从要我做，到我要做视频案例解析：没有主动工作的意识对自我成长的负面影响！3.责任：会担当才会有大发展视频案例：缺乏责任的团队究竟在重复着怎样的故事？！4.执行：坚决执行案例分析：1)某公司刚刚制定出一些规...

开 训:强调训练的意义和目的、纪律导言、关于学习的效率及学习方法分析模块一：销售前的准备Oslash;身体Oslash;精神Oslash;专业知识Oslash;非专业知识Oslash;对客户的信息了解模块二：开发客户的步骤与识别技巧Oslash;收集名单Oslash;ABC分类Oslash;制定计划Oslash;大量行动Oslash;黄金客户特质模块三：客户...

一.什么是生意经销商如何卖的更多、更快二.门店管理反思：客户不欢迎哪六种导购顾问？三.六脉神剑式：如何吸引客人1店里没有客人的时候，导购在做什么？2吸引客户进店的“舞蹈”四.六脉神剑第二式：如何留住客人1关心顾客比介绍产品更加重要2留住客户的感情因素和理性因素有哪些？五.六脉神剑第三式：如何塑造价值？1塑造价值三原则2开场六大技巧3超级赞美不露痕迹4赞美五步...

模块一：团队领导力提升的三大基石（综合素质提升）Oslash;什么是领导？Oslash;高、中、基层领导职场工作的重心与关键点Oslash;领导力提升的三大基石：1.信任（承诺兑现）：建立信任的五个方面（视频案例分享）2.责任（以结果为导向）：提升责任感五句格言（视频案例分享）3.影响力（关键时刻）：提升影响力四个方法（视频案例分享）Oslash;优秀团队领...

模块一：销售前的准备身体精神专业知识非专业知识对客户的信息了解模块二：开发客户的步骤与识别技巧收集名单ABC分类制定计划大量行动黄金客户特质模块三：客户需求探测与不同性格客户沟通谈判技巧1.观察是听其言、看其行、想其为（核心目的就是为成交客户“定调”现场谈判风格）谈判风格源于对客户性格的精准把脉！！！要不断的提醒自己，坐在对面的是谁？？？因人而异的沟通谈判技...

模块一：领导力提升的三大基石（综合素质提升）Oslash;什么是领导？Oslash;领导者是什么？Oslash;高、中、基层领导职场工作的重心与关键点Oslash;优秀领导者三大特征和四大思维Oslash;领导力提升的三大基石：1.信任（承诺兑现）：建立信任的五个方面（视频案例分享）2.责任（以结果为导向）：提升责任感五句格言（视频案例分享）3.影响力（关键...

模块一：商务礼仪一、商务礼仪形象的价值1、形象的力量（1）形象产生影响力（2）形象产生领导力（3）形象产生信任力2、打造你的成功形象的步骤（1）自信的仪态（站、坐、行、蹲礼仪细节）（2）悦耳的声音——人类交流有力的武器（3）平稳的目光接触　　（4）你的笑容价值百万美金——微笑没有国界的语言（5）热情——个人中心品质的魅力（6）握手的姿势——意味着经济效益二、...

课程模块：模块一：角色认知与自我管理模块二：沟通管理技巧模块三：授权管理技巧模块四：激励下属技巧模块五：绩效考核模块六：强化过程管理5Ａ执行力技巧课程大纲：模块一：角色认知与自我管理Oslash;高、中、基层职场工作的重心与关键点分析Oslash;角色认知1.作为下属的中层经理2.作为上司的中层经理3.作为同事的中层经理Oslash;自我管理的四个关键Osl...

模块一：角色定位与自我管理ü案例思考：从技术走向管理意味着哪些角色转变？ü角色分析与思考：高、中、基层管理工作的重心与关键点ü优秀团队领导者四大思维与三大特征ü领导力提升的三大基石（信任、责任、影响力）ü六大职业素养提升与自我管理（角色、思维、压力与情绪、心态）模块二：管理沟通技巧ü同理心沟通技巧ü课堂测试：不同性格人行为习惯分析与沟通关键ü提高与上级领导的...

开 训:强调训练的意义和目的、纪律导言、关于学习的效率及学习方法分析模块一：管理力提升的三大基石什么是管理？管理者是什么？高、中、基层管理职场工作的重心与关键点优秀管理者三大特征管理力提升的三大基石：1.信任（承诺兑现）：建立信任的五个方面（视频案例分享）2.责任（以结果为导向）：提升责任感五句格言（视频案例分享）3.影响力（关键时刻）：提升影响力四个方法（...

模块一：“三力”提升的三大基石Oslash;视频反思：企业战略落地究竟靠什么？Oslash;高、中、基层职场工作执行的重心与关键点分析Oslash;“三力”提升的三大基石：1.信任：建立信任的五个方面（视频案例分享）2.责任：提升责任感五句格言（视频案例分享）3.影响力：提升影响力四个方法（视频案例分享）Oslash;优秀团队领导者的三大特征和四大思维模块二...

一、老板决定成败（人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局）1.什么是经销商老板？通俗讲就是长期拥有并占领自己领地的人。老板是货币资本的拥有者、知识资本的召集人，因为有钞票，可以把知识资本的拥有者召集起来，从而构建一个知识资本与货币资本合作的联盟，而他自己自然成为这个联盟的盟主。2.老板究竟在经营什么？（不识货，半世苦；不识人，一世苦）老板的...

模块一：领导力提升的三大基石Oslash;什么是领导？Oslash;领导者是什么？Oslash;高、中、基层领导职场工作的重心与关键点Oslash;优秀领导者三大特征Oslash;领导力提升的三大基石：1.信任（承诺兑现）：建立信任的五个方面（视频案例分享）2.责任（以结果为导向）：提升责任感五句格言（视频案例分享）3.影响力（关键时刻）：提升影响力四个方法...

天集训（授课式）中高层管理干部心态素质与沟通技巧培训设计主讲：林慧熙课程时间：6小时课程对象：中高层管理干部课程模块：模块一：中高层管理干部心态素质提升模块二：有效沟通技巧模块三：团队建设关键点课程大纲：模块一：中高层管理干部心态素质提升案例反思：自我管理能力决定你领导下属能力一、角色认知与转换Oslash;角色一：作为下属的中高层经理Oslash;角色二：...

一、启迪：中国改革开放30年撬动世界经济的四个杠杆#8226;杠杆一：用学习换机遇#8226;杠杆二：用成本换市场#8226;杠杆三：用创新换认同#8226;杠杆四：用速度换资本二、中高层管理干部领导下属的三大基石：信任、责任、影响力1.信任（承诺兑现）：建立信任的五个方面2.责任（以结果为导向）：提升责任感五句格言3.影响力（关键时刻）：提升影响力四个方法...

模块一：什么是团队什么是执行力？l1、企业团队执行力打造震撼视频案例分享l2、团队执行力的根源和本质是什么？执行不力案例分析：某军转民企业管理层存在执行力不强的现象引发问题思考：究竟是什么在影响中国企业团队执行力呢？完善部分：执行力的定义内涵l3、中层干部驱动团队前进的三大基石（管理素质）l信任（承诺兑现）：建立信任的五个方面（视频案例分享）l责任（以结果为...

模块一：店长素质提升案例反思：自我管理能力决定你领导门店能力一、角色认知与转换Oslash;角色一：作为下属的店长Oslash;角色二：作为上司的店长Oslash;角色三：作为同事的店长二、科学思维店长工作重心与主抓日常工作关键点三、压力与情绪管理四、圆润成熟的工作与处世态度店长领导力提升的三大基石：1.信任（承诺兑现）：建立信任的五个方面（视频案例分享）2...

一、启迪：中国改革开放30年撬动世界经济的四个杠杆#8226;杠杆一：用学习换机遇#8226;杠杆二：用成本换市场#8226;杠杆三：用创新换认同#8226;杠杆四：用速度换资本二、中层管理干部领导下属的三大基石：信任、责任、影响力1.信任（承诺兑现）：建立信任的五个方面2.责任（以结果为导向）：提升责任感五句格言3.影响力（关键时刻）：提升影响力四个方法三...

模块一：班组长打造高效团队的三大基石（综合素质提升）Oslash;什么是管理者？Oslash;高、中、基层团队管理工作的重心与关键点Oslash;高效团队打造的三大基石：1.信任（承诺兑现）：建立信任的五个方面（视频案例分享）2.责任（以结果为导向）：提升责任感五句格言（视频案例分享）3.影响力（关键时刻）：提升影响力四个方法（视频案例分享）Oslash;优...

一、正视当今社会转型与变革时期无法逃避的压力与情绪l案例分析：普华永道员工过劳死带给我们的思考！l职场综合症表现l压力和情绪失控背后折射出我们情商不足！二、了解你自己：压力与情商互动测试1.压力的概念：2.压力出现时负面大反应：3.压力来源4.压力的缓解：5.改造自己行为类型（并非“江山易改，本性难移”，人是可以慢慢改变自己的习惯的）6.提升自己，抵御压力7...

模块一：柜组长素质提升案例反思：自我管理能力决定你领导门店能力一、角色认知与转换Oslash;角色一：作为下属的店长Oslash;角色二：作为上司的店长Oslash;角色三：作为同事的店长二、科学思维店长工作重心与主抓日常工作关键点三、柜组长领导力提升的三大基石：1.信任（承诺兑现）：建立信任的五个方面（视频案例分享）2.责任（以结果为导向）：提升责任感五句...

一、感悟团队（理念学习）1、课前训练《开训、破冰》(1)统一问好回应方式(2)强调纪律(3)视频感受企业竞争实质是团队竞争2、巅峰团队视频案例：感悟团队凝聚力！提炼团队肢体演练互动:(1)龙的呼唤(2)全力以赴3、了解团队的三性、三要素、四个特征；(1)成功打造团队,突破业绩案例文化图片展示4、分组建团队、士气展示、为团队荣誉而战；(1)竞选队长(2)建团队...

模块一：80后90后下属特点与激励思考1.8090后成长经历2.8090后的爱好3.8090后的个性特点4.8090后的独特观点5.8090后的处境与管理思考6.8090后管理手段的创新与激励建议模块二：激励艺术八大要素实战运用1.激励要素一：使命2.激励要素二：生存3.激励要素三：沟通(批评与表扬艺术)4.激励要素四：空间5.激励要素五：荣誉6.激励要素六...

模块一：领导力提升的三大基石课前案例分析：人力资源管理的本职以及现实人员管理难点引发非人力资源管理的理念提升。Oslash;什么是领导？Oslash;领导者是什么？Oslash;高、中、基层领导职场工作的重心与日常管理关键点Oslash;优秀领导者三大特征Oslash;领导力提升的三大基石：1.信任（承诺兑现）：建立信任的五个方面（视频案例分享）2.责任（以...

模块一：80后下属特点与激励思考1.80后成长经历2.80后的爱好3.80后的个性特点4.80后的独特观点5.80后的处境与管理思考6.80后激励手段的创新与建议模块二：激励艺术八大要素实战运用1.激励要素一：使命2.激励要素二：生存3.激励要素三：沟通4.激励要素四：空间5.激励要素五：荣誉6.激励要素六：危机7.激励要素七：竞争8.激励要素八：兴趣模块三...

天—白天：课程学习模块一：优秀销售人才的标杆建立模块二：优秀销售人才的内心测量模块三：招聘优秀销售人才的有效问话技术模块四：优秀销售人才招聘效果的控制流程（附赠：招聘实用工具包）课后支持：推荐书籍与光碟晚上：学员分享与工具包使用交流第二天白天：课程学习模块五：80后下属团队特点与管理思考1.80后成长经历2.80后的爱好3.80后的个性特点4.80后的独特观...

模块一：管理者执行力提升的三大基石Oslash;视频反思：企业战略落地究竟靠什么？Oslash;高、中、基层职场工作执行的重心与关键点分析Oslash;执行力提升的三大基石：1.信任（承诺兑现）：建立信任的五个方面（视频案例分享）2.责任（以结果为导向）：提升责任感五句格言（视频案例分享）3.影响力（关键时刻）：提升影响力四个方法（视频案例分享）Oslash...

模块一：领导力提升的三大基石（综合素质提升）Oslash;什么是领导？Oslash;领导者是什么？Oslash;高、中、基层领导职场工作的重心与关键点Oslash;优秀领导者三大特征Oslash;领导力提升的三大基石：1.信任（承诺兑现）：建立信任的五个方面（视频案例分享）2.责任（以结果为导向）：提升责任感五句格言（视频案例分享）3.影响力（关键时刻）：提...

模块一：领导力提升的三大基石（综合素质提升）Oslash;什么是领导？Oslash;领导者是什么？Oslash;高、中、基层领导职场工作的重心与关键点Oslash;优秀领导者三大特征和四大思维Oslash;领导力提升的三大基石：1.信任（承诺兑现）：建立信任的五个方面（视频案例分享）2.责任（以结果为导向）：提升责任感五句格言（视频案例分享）3.影响力（关键...