《知人知心，合作共赢》高端客户关系管理主讲：孟一凡老师【课程背景】在当下医药行业竞争环境日趋内卷的大背景下，如何以客户为核心找到大客户关系管理的突破之道，结合销售团队的实战问题，本课程应运而生。课程以解决高端客户管理实战问题为核心，通过学习大客户管理策略，到掌握策略实施必须运用的三大实战技巧-客户沟通、商务礼仪、商务谈判的学习，最后结合客户管理实战场景演练，...

《自我赋能、突破极限》员工自我激励管理主讲：孟一凡老师【课程背景】1痛点分析：自国家医改以来，医药行业竞争愈发激烈内卷严重，使得行业内很多销售人员工作压力大，精神焦虑疲于应付极度影响工作效率。分析上述痛点产生的原因，主要来自于两个方面，一是销售员工个人面对长期的工作压力缺乏自我驱动的意识和相应的情绪、时间和压力管理的方法；二是销售团队管理人员缺乏有效的团队激...

《强将手下无弱兵》 —高效随访教导主讲：孟一凡【课程背景】在当下竞争激烈的商业环境中，销售团队作为企业业绩增长的核心驱动力，其管理效能的高低直接关乎企业的兴衰成败。然而，当前销售管理领域存在着诸多棘手问题，严重制约了销售团队的进一步发展与突破。许多销售管理者过度聚焦于销售代表的最终业绩成果，将销售结果视为衡量一切的唯一标准，却忽视了销售过程中的关键环节与细...

《我懂你的心》 —以患者为中心的战略洞察 主讲：孟一凡【课程背景】在零售行业，KA 经理与连锁总经理及采购总监围绕年度合作协议展开谈判时，毛利率与资源投入这两大核心议题，常使双方陷入艰难的讨价还价，形成僵持不下的局面。对零售 KA 经理所属企业而言，内部资源并非取之不尽、用之不竭，面对零售连锁企业不断攀升的利润诉求，实在难以毫无保留地予以满足。在此情形下...

《赢在谋略、胜在执行》 —销售战略设计及实践主讲：孟一凡【课程背景】在当今商业环境中，竞争激烈程度已达白热化阶段，市场陷入深度内卷，各企业围绕有限的市场份额展开激烈角逐。产品同质化现象极为严重，客户面临着琳琅满目的选择，这无疑给销售工作带来了前所未有的挑战。销售团队不仅需要应对激烈的市场竞争，还需在产品高度相似的情况下，精准定位客户需求，全力以赴实现公司的...

《优秀大区经理成长之路》新晋大区经理成长篇主讲：孟一凡老师【课程背景】当今商业环境竞争激烈，提升销售团队的战斗力成为企业争夺市场的重中之重！古语云，千军易得一将难求，一位优秀的大区经理，是销售团队业务高效持续发展的核心所在。从带领一个团队到带领N个团队，是对新晋大区经理一次领导力的考验！如何为销售团队指明方向，制定清晰、切实可行的发展战略，并通过人员的选育用...

《好产品，更需要好介绍》 —医药产品介绍会技巧 主讲：孟一凡【课程背景】在当今这个信息如潮水般涌来的新时代，商业竞争的激烈程度正与日俱增。对于制药行业而言，这一趋势尤为显著。如今，制药公司所面对的客户，无论是学术造诣还是专业素养，均在持续提升，他们对医药产品的认知与要求达到了前所未有的高度。在这样的市场环境之下，制药公司若想脱颖而出，迅速且有效地在客户心...

《顾客为本，销售倍增》 —医药价值销售拜访技巧-药店版主讲：孟一凡【课程背景】在当下医药行业格局深刻变革的大背景下，药品销售模式正经历着从传统的以产品为核心向以患者为核心的价值销售的重大转型。在此趋势推动下，本课程应运而生。它紧密贴合医药公司的药品零售路径精心设计，完整覆盖从医药公司出发，经零售药店流转，最终触达顾客患者的全流程。通过深度剖析这一链条上各环...