《好产品更需要好的介绍-医药产品介绍会技巧》

《好产品，更需要好介绍》

—医药产品介绍会技巧

主讲：孟一凡

【课程背景】

在当今这个信息如潮水般涌来的新时代，商业竞争的激烈程度正与日俱增。对于制药行业而言，这一趋势尤为显著。如今，制药公司所面对的客户，无论是学术造诣还是专业素养，均在持续提升，他们对医药产品的认知与要求达到了前所未有的高度。

在这样的市场环境之下，制药公司若想脱颖而出，迅速且有效地在客户心中树立起公司与个人的专业形象，进而赢得客户的深度信任，并获取长期稳定的合作契机，就必须掌握一项关键技能 —— 打造高质量的医药产品介绍。

一场高质量的医药产品介绍会，宛如一把钥匙，能够开启客户的心门，让他们深入了解公司的产品优势、研发实力与专业态度。它不仅是传递产品信息的平台，更是塑造品牌形象、建立情感连接的桥梁。在竞争激烈的制药市场中，谁能精心雕琢医药产品介绍这一环节，谁就能在客户资源的争夺中抢占先机，为公司的长远发展奠定坚实基础。

【课程收益】

1精准掌握听众的需求，做到介绍会产品信息精准输出

2迅速建立公司及个人的专业学术形象

3 和客户达成共识，树立客户共同的学术观念，持续合作

【课程特色】

1内容设计模型精炼实用

2实战，学之能用，案例精彩

4 Role Play考核过关、能力模型评估跟进

【课程对象】

制药公司一线零售销售代表、零售KA主管

【课程时间】1天

【课程大纲】

好的产品介绍会，成功的一半来自充分的准备

1、制定介绍会计划

背景分析

设定目标

制定策略

落实计划

2、会议环境准备

3、会前自我演练

4、练习：设计一个产品介绍会计划

什么样的会议流程才能留住观众，什么样的内容才能打动听众？

产品介绍会开会程序

20447032385产品介绍会主体的组织

要有一个主题

每个要点为主题服务

各个要点有机结合

引子(Introduction), 总结(Conclusion)

产品介绍会主题讲解的模式

3T模式

总分总模式

递进模式

三、成功的产品介绍会，内容好，现场展示演讲更加分

1、影响演讲的3要素：视觉、声音、内容

2、演讲中的双向交流

会前寻找兴趣点

会前了解客户需求

目光接触

请客户做归纳总结

对客户的反应给与肯定及赞扬

3、有效演讲的Tips

控制时间

控制紧张

演讲工具使用

四、好的产品介绍会，需要好的会后跟进

1、确认反馈

2、总结复盘

3、跟进计划

五、分场景演练过关

3T模式

总分总模式

递进模式