《优秀大区经理成长之路-新晋大区经理成长篇》

《优秀大区经理成长之路》

新晋大区经理成长篇

主讲：孟一凡老师

【课程背景】

当今商业环境竞争激烈，提升销售团队的战斗力成为企业争夺市场的重中之重！古语云，千军易得一将难求，一位优秀的大区经理，是销售团队业务高效持续发展的核心所在。

从带领一个团队到带领N个团队，是对新晋大区经理一次领导力的考验！如何为销售团队指明方向，制定清晰、切实可行的发展战略，并通过人员的选育用留等方式提升战斗力和凝聚力，高效执行达成绩效并持续发展，是新晋大区经理亟待解决的领导力难题。一位优秀的大区经理需要在销售团队管理中针对建立愿景、执行战略、建立信任、辅导潜能等多个方面进行深入思考和落实，以提升销售团队的核心竞争力，实现业绩的持续增长。

【课程收益】

1明确大区经理卓越领导力的核心原则

2 建立信任，让销售团队凝心聚力获得持续发展的模型工具和技能

3 掌控销售执行过程，达成团队持续发展目标

【课程特色】

1经典的大区经理卓越领导力模型、团队管理方法及工作流程

2实战案例、学以致用

3现场演练设计，高效产出

【课程对象】

制药公司新晋大区经理

【课程时间】

1天（6小时/天）

Day1上午: 大区经理核心能力+大区经理业务决断之生意计划

Day1下午: 建立信任做好客户融动+大区经理情商管理+综合案例讨论

【课程大纲】

从带一个团队到带N个团队，大区经理需要具备哪些领导力？

大区经理卓越领导力的四大天职

创建愿景

执行战略

建立信任

辅导潜能



基于领导力的4项团队管理核心能力

业务决断

与销售总监沟通目标期望

基于目标的大区生意计划

制定全年大区项目计划书

跨部门沟通落实大区市场活动

推动跟进大区项目实施

客户融动

建立信任，与地区经理一对一沟通

召开大区会议，宣传大区文化营造氛围，落实管理机制

跨部门沟通，分享业务信息，建立信任

进行大区KOL客户的拜访，建立共赢的合作关系

组织发展

选-建立团队组织架构，招聘人员

育-建立团队人员培训机制

用-协访辅导地区经理及销售同事

留-建立人员激励及发展机制

文化建设

建立各项执行及复盘机制

推动大区团队文化

提炼并推广成功销售模式

新晋大区经理180天成长路线图

Month1: 制定生意计划、招聘人员、团队沟通、推动大区文化

Month2: 召开大区会议、跨部门沟通、建立培训及激励机制

Month3: 复盘季度生意、成功销售模式提炼、推动大区文化

Month4: 建立团队业务分享平台、诊断及辅导地区经理业务能力

Month5: 建立大区KOL业务互动平台、建立岗位行为管理KPI、制定持续学习计划

Month6: 打造大区业务竞争优势、推动大区创新变革文化

案例讨论：大区业务项目落地练习分享

大区生意计划，是大区经理业务决断的核心能力

大区生意计划模型

目标设定

生意回顾洞察

业务洞察

客户洞察

用户洞察

战略SWOT分析

KRA（关键业务结果分析）提炼

策略制定

行动计划

大区人员发展

案例演练：制定大区生意计划

三、建立信任，是大区经理做好客户融动的根本所在

诚信

动机

能力

结果

2、建立信任的13种管理行为

3、场景演练：建立信任

与地区经理沟通

与跨部门沟通

与销售总监沟通

与客户KOL沟通

自我变革-大区经理的个人管理

五、综合案例演练：制定 大区经理180天成长计划