《赢在谋略胜在执行-医药销售的战略设计及实践》

《赢在谋略、胜在执行》

—销售战略设计及实践

主讲：孟一凡

【课程背景】

在当今商业环境中，竞争激烈程度已达白热化阶段，市场陷入深度内卷，各企业围绕有限的市场份额展开激烈角逐。产品同质化现象极为严重，客户面临着琳琅满目的选择，这无疑给销售工作带来了前所未有的挑战。销售团队不仅需要应对激烈的市场竞争，还需在产品高度相似的情况下，精准定位客户需求，全力以赴实现公司的愿景目标，这是团队领导者最为关注的核心任务。

在这片机遇与挑战并存的 “红海” 中，如何为销售团队指明方向，制定清晰、切实可行的发展战略，并将其转化为高效执行的行动计划，成为销售团队领导者亟待解决的首要难题。面对复杂多变的市场环境，销售团队需要在战略规划、客户定位、产品差异化、销售策略以及执行效率等多个方面进行深入思考和优化，以提升团队的核心竞争力，实现业绩的持续增长。

【课程收益】

1明确销售团队的战略定位

2 制定正确的销售团队发展策略

3 掌控销售执行过程，达成团队发展目标

【课程特色】

1经典的销售战略设计模型

2实战案例、学以致用

4 现场演练设计，高效产出

【课程对象】

制药公司销售总监、KA总监、大区经理、地区经理

【课程时间】1天

【课程大纲】

战略思考起点源于业务结果差距，落实战略定位

1、业务结果差距分析

2、战略成功的两个保证



战略设计的关键步骤

战略目标选择

愿景

战略目标

长期（总体/业务/职能）

短期

环境分析

宏观趋势

产业

竞争对手产业链群

企业价值链

核心竞争力

资源能力战略路径设计

业务模式设计

·市场/区域/客户/产品

发展路径

（并购/新建/战略联盟）

竞争路径

（成本/差异化/专一化）

战略创新

客户需求

价值

差异化

战略运营实施

组织结构

制度流程

资本

控制

（系统/预算/业务/积分卡/报告分析等）

团队人才文化

文化（战略匹配）

领导力（愿不愿意）

人才（能不能够）

三、战略设计之最佳实践案例分析

1、战略执行原则：目标-过程-参与-问责

2、战略路径设计迭代

3、战略运营实施阶段复盘

4、人才文化氛围营造

四、战略设计最佳实践方案框架及演练

1、最佳实践方案框架介绍

2、战略设计演练评估