市场定位◎ 技能点1：如何在消费者面前显得与众不同◎ 技能点2：如何全面掌握竞争对手◎ 技能点3：如何确定潜在的顾客◎ 技能点4：如何选择市场定位策略◎ 技能点5：如何运用品牌战略进行市场定位◎ 技能点6：如何给产品选择定位第二 营销竞争战略和策略◎ 技能点1；如何确定经营战略的任务和目标◎ 技能点2：如何分析企业的外部环境◎ 技能点3：如何分析企业的内部...

一. 企业的“生存环境”正发生着巨大的变化1. “游戏规则”(全球/区域/国家)在变2. 外部市场/客户需求在变3. 商业规律和商业模式要变(创新)4. 新技术的出现导致产品开发/服务模式要变/服务模式要变5. 企业息息相关者(股东/员工/供货商等)要求在变;二. 企业十大危机及其根源1. 亏损危机2. 现金流危机3. 战略管理危机4. 产品质量危机5. 企...

讲：中国传媒业现状及趋势中国传媒业现状：数量迅猛增长（个别下降）实力有所增强质量有待提高传媒竞争力较低中国传媒业发展趋势传媒产业继续稳步增长媒介整合、扩张步伐加快传媒经营管理企业化传媒发展呼唤经营管理人才第二讲：中国报刊传媒经营现状对广告客户的结构特征缺乏清晰认识。　缺乏主动出击、抢占广告资源的意识。过于看重经济利益，缺乏受众利益和社会效益的意识。广告部门与...

一.传媒的“生存环境”正发生着巨大的变化1.“游戏规则”(全球/区域/国家)在变2.外部市场/客户需求在变3.广告投放和创意模式创新4.商业规律和商业模式要变(创新)5.新技术的出现导致产品开发/服务模式要变/服务模式要变6.传媒息息相关者(管理者/员工/供货商等)要求在变;二.传媒企业十一大危机及其根源1.亏损危机2.现金流危机3.战略管理危机4.节目产品...

一、领导力可以获得追随者和改变他人行为1．领导力人人都可以拥有2．中国历代政治都强调领导力的作用：3．领导力的养成和表现形式4．接受价值观才能成为追随者5．当今世界认同简约的价值观二、领导力的时代新特征1．传媒领导力更强大2．透明才会有领导力3．平民获得更多的领导力4．符号成为领导力作用的重要工具5．网络独具领导力6．领导力决定会议的成效三、领导力源自品格1...

行销概念阐述推销与行销的区别一．行销创新推动三大纸媒快速发展内容行销创新：渠道行销创新：品牌行销创新：a是确定特定区域；b是确定特定人群组织结构：组建三大报系运营模式二．传媒行销的特点营销“影响力”。“影响力”的形成受众的分析与解读三．行销影响力与广告发行的关系广告客户期待的读者群社会影响力市场有效影响力总发行量精准发行量(广告客户期待的发行量)投放广告后广...

一．媒體策略與品牌建立關於品牌的獨特看法媒體是提供稻草雜物的主要管道缺乏媒體提供的材料，鳥巢將難以成形關於媒體投資傳播是一種付費溝通，所有稻草雜物都是錢。品牌傳播的投資主要是花費在媒體投資上，媒體是品牌建立的關鍵，也是浪費大的可能部分。只浪費一半嗎？媒体產業架構與流程（行销4P与4C）媒體在傳播中扮演的角色媒體策略組成要素行銷與媒體策略媒體策略與購買二．媒體...

讲、认识传媒领导力？1、领导力是各级主管共同的语言2、我们总是管理的太多，领导的太少3、每个人都必须具有领导力4、案例：从西点、西尔斯中学习领导力第二讲、传媒领导的五种经典行为1、以身作则案例2、共启愿景：共同的使命，共同的愿景3、挑战现状：成功是大的危机，以终为始4、激励人心：首先激励自己5、团队建设：没有完美个人，只有完美团队第三讲：传媒卓越领导力的五种...

传媒行销之特点与创新经营特训营（报纸传媒版）（版权所有，违者必究）培训背景：中国的报纸能生存下来的有这么几种情况：一是市场化程度高，完全靠走市场打拼。二是知名性极强的报纸，比如党委机关报。三是背靠大机关大机构（包括大企业）的报社，由于主管主办单位经费充裕，挤点钱出来扶持报刊并非难事。四是办得好的行业报，业内欢迎，以较高的价格定价发行不亏本。中国报业的几大行...

媒体策略与品牌建立实战特训营 （版权所有，违者必究）培训时间：1天培训地点：客户自定培训大纲：一．媒體策略與品牌建立關於品牌的獨特看法媒體是提供稻草雜物的主要管道缺乏媒體提供的材料，鳥巢將難以成形關於媒體投資傳播是一種付費溝通，所有稻草雜物都是錢。品牌傳播的投資主要是花費在媒體投資上，媒體是品牌建立的關鍵，也是浪費大的可能部分。只浪費一半嗎？媒体產業架構與...

赢在媒体专业策划及购买特训营培训地点：客户自定培训形式：课程采用了理论讲解、案例分析、讲师点评、分组讨论练习、角色扮演等生动活泼的教学形式，使学员在积极参与投入的氛围内大限度的提升培训效果。培训大纲：一．媒体预算制定广告投资，销售与利润的关系媒体预算制定的角度制定媒体预算的方法媒体投资占有率/市场占有率GRPS（媒体传播量）媒体投资对销售比值以上三种方法的...

【课程名称】广告策划与投放技巧实战训练营【课程时间】2-3天【课程内容】一、市场定位1、如何在消费者面前显得与众不同2、如何全面掌握竞争对手A.竞争对手分析的框架b.竞争对手分析的主要的内容c.竞争对手的财务状况分析D.竞争对手的领导人分析3.市场定位需要注意的事项4.正确的广告诉求5.正确的广告创意6.广告表现的误区分析7.寻求代理公司的八大标准附件：台湾...

企业内刊的编辑技巧特训营培训时间：2天培训地点：客户自定培训形式：课程采用了理论讲解、案例分析、讲师点评、分组讨论练习、角色扮演等生动活泼的教学形式，使学员在积极参与投入的氛围内大限度的提升培训效果。培训目的：对内建设企业文化，对外树立企业形象的重要使命。目前企业内刊的形式分为三类，即企业内部传看的刊物、专门给外部客户阅读的刊物和既内部传看又给外部客户阅读的...

企业新闻炒作和软文策划高级训练营精彩语录：软文广告，温柔剑客无情剑；许多精妙的新闻策划是一种存乎一心的智慧企业的“新闻点”是企业新闻炒作和软文策划的基础课程大纲：讲：企业新闻炒作(上午)；一，企业为什么需要新闻炒作；二，企业新闻炒作和一般新闻炒作的区别；三，企业新闻炒作的五大基础和三大要素；四，企业新闻炒作对于企业的几个重要性五，七招做好企业新闻炒作；1.市...

讲：广告市场纵览1. 营销管理和广告 对经典营销理论的简略回顾分析广告策略在不同企业中的地位和目标。此分析模块也将具体说明企业广告行为的基本要素。是媒体销售专业工作的真正事业：2. 广告主市场构成和剖析 我们将进入不同产品类目下的广告主市场，分析不同品类在媒体类别和细分市场选择上的基本特征。这个模块将帮助媒体销售人员真正获得鉴别目标客户的专业能力。3. 练习...

赢在媒介策划训练营课程大纲部分;媒介为什么需要策划媒介策划的要素媒介策划的SWOT分析第二部分:媒介策划的主要目的;A.掌握时机B.合理调配C.生动感人D.抓住消费者第三部分:媒介自身策划媒介的整体策划包装宣传及推广媒介策划的活动策划媒介策划的广告策划媒介策划的专案策划媒介策划的新闻(事件)策划第四部分:广告媒体策划分析首先是对产品的分析，分析产品受众都经...

赢在企业产品上市推广及销售系列训练营【课程背景】:本课程有广告、沟通和促销界的西方知名理论基础，更加受到推崇的是它非常强的实践性，系统全面了解新产品上市和促销的从ACamp;P的营销目标、目标受众选择、沟通目标、广告创意模型、沟通促销整合、媒体选择到广告评估全过程。【培训特色】：实践性，可操作性，很快成为工作中的方法和技巧，帮助提高销售成功率是本课程的大特...

赢在企业整合营销传播训练营【课程大纲】一、整合营销传播概述龙永图的忧虑品牌的政治经济学中国人均广告投入严重不足一美国广告主的抱怨广告浪费还是营销浪费广告效果Vs.营销效果典范的转移-“从4P到4C”广告在营销体系的位置媒介策略、广告与营销创意力Vs.媒介力媒介在营销传播的重要性（一）媒介在营销传播的重要性（二）媒介策略、广告与营销广告量愈大，市场占有率愈高...

高效广告公司经营管理特训营此课程您将掌握广告传媒经营管理的先进理念、原则、方法和工具！一．广告公司的服务１．核心服务２．前置作业：３．广告作业：４．后期作业：５．应收取的费用及标准：６．错误的概念-７．如何运用广告公司８．我们对客户的16点建议９．竞标规则及注意事项二.广告公司如何高效提升竞争力1.客户都是希望花少的钱有多的广告效益，真的有客户会为好的广告...

打造狼性广告媒介销售团队特训营【课程背景】所谓的狼性销售团队,就是要有单兵作战更要有团队作战的能力广告媒介行销团队即要懂广告更要懂销售还要懂团队的销售力量,销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项能体现残酷竞争的工作，它需要销售人员具备:战斗的激情--主动、勇敢；战斗的技巧--敏锐、灵活；战斗的谋略--知己知彼，选择时机；战斗的意志--坚韧、顽强。而这些销售...

部分---职业素养篇一、领导力是什么？领导力（Leadership）就是指在管辖的范围内充分的利用人力和客观条件在以小的成本办成所需的事提高整个团体的办事效率。二、对领导行为的一般理解1、领导力模型俄亥俄模式管理坐标三才管理模式三才之道——水火既济三才各有所重情理法的配合责权利的配合理念的不同2、领导力的演进“人是机器”——泰罗时代与福特流水线行为科学——从...

炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交训练营lt;lt;炼就广告媒介销售CEOgt;gt;你想成为中国卓越的广告媒介销售CEO吗？　　你想知道中国从优秀到卓越的广告媒介销售精英历程吗？　　你想知道广告媒介销售CEO的思维，CEO的行动，准CEO的销售细节.广告媒介销售CEO优秀执行的方针;广告媒介销售CEO的行为准则，广告媒介销售CEO的高效会议原则，广告媒介销售...

广告媒介超级销售口才训练营一．摆正说话时的心态；自信是有力的说服者,积极的心态蕴含无限潜能让客户从言谈中看出你的责任心诚信使沟通更有效,心急吃不了热豆腐对待拒绝也要有好的心态,谈话可尊重客户而非恭维客户恐惧让你语无伦次二．瞬间获得客户信赖用开场白抓住客户,开场白的几种方式问候客户的动作要得当,与客户保持同步心态赞美客户有方法,做个好的聆听者打破彼此间的心墙...

单元：广告传媒销售团队的绩效瓶颈制约团队绩效的三个基本问题传统团队管理的三个基本步骤传统团队管理的致命漏洞驱动员工的管理新思路第二单元：激活员工的动力与状态团队激励的基本原理如果挖掘团队员工潜能实现企业与员工双赢的管理思维实现企业与员工双赢的管理方法第三单元：日常管理完成对员工的激励员工内在需求分析营造员工的归属感提升员工的工作价值感塑造员工的积极心态第四单...

广告媒介内部行销训练营【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。培训对象：广告公司，传媒机构，媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任，营销总监...

广告媒介销售的素质要求训练营课程【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。培训对象：广告公司，传媒机构，媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任...

广告媒介销售绝对成交技巧训练营时间：三天（09：00——17：30）授课形式：案例 互动 解答 游戏 探讨 实战演习课程大纲：一．广告媒介销售就是成功说服客户:要成功说服别人的步骤成功说服别人的8种妙法提高说服力的窍门在销售中如何有效的避免客户的多余异议二.广告媒介销售赢在提案细节什么是广告媒介销售提案销售提案的专业性和重要性销售提案的技巧提案中常见的八大...

广告媒体研究训练营培训目的：了解媒体竞争环境，提高媒体投放技巧，让ROI大化授课方式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程时间：两天（12个小时）课程内容：章：广告媒体研究绪论两个困惑浪费的广告预算浪费在哪4P-4C广告在营销中的位置媒介在营销传播中的重要性广告的七大作用媒体的作用媒体计划的内容媒介计划的一些重要观念第二...

一．美容行业的现状 1、产业基本概况2、行业发展基本特征可以归纳为：五化五性3、行业现存的主要问题　4、发展趋势预测；5．给未来美容业的领袖提三个建议二．对目前美容行业管理现状分析 1、目前美容院（企业）管理特点分析：2、家族式管理带来的种种问题阐述和分析：三．美容行业现状及赢利模式分析 1.特许经营加盟连锁店2. 单店经营的危机和机遇分析；3. 专业的美容...

部分---职业素养篇一、广告传媒经理人的职业化职业＝职责＋专业职业素养－－国际化的职场规则具备职业素养的行为表现二、人的品质决定企业的品质职业化就是竞争力职业化就是生产力职业化就是执行力三、广告传媒职业素养的六个层次专业：只有像职业选手那样提高专业水平，才会具备终身就业的能力职业：持续不断的精益求精商业：只有像商人一样去做价值交换，才会得到实实在在的报酬敬业...

赢在企业活动策划与宣传训练营【授课形式】：案例教学 老师讲解 录像视频 课堂互动 现场演练【授课时间】：3天（09：00-17：00）【课程大纲】：部分；企业活动策划与新闻公关宣传阐述讲企业活动概述1企业活动的定义2企业活动的特点3企业活动的实效第二讲企业活动的策划步骤1前期调查分析2策划书的拟定3实施监控4活动评估第三讲企业活动策划书的撰写1企业活动目的2...

广告媒体会议行销训练营【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。课程大纲:一，会议行销的目的及意义；1、会议行销的目的2、会议行销的基本模式和丰富多样的形式3、...

广告策划与媒体投放技巧实战训练营有效高效合理根据自身产品特色使用各种不同广告媒介与整合的佳实用工具与方法;【培训目标】现代激烈竞争的市场中，广告是企业进行营销推广的重要手段和利器。在广告营销活动的内在过程中如何让你的产品脱颖而出,与众不同，企划经理.市场策划人应该系统的掌握市场定位、广告调研、广告管理与评估等方面的技能，本课程将详细介绍使用各种广告媒体做营...

1.导论广告的内涵与构成；广告的功能与类型；广告的产生与发展。 2.广告组织企业广告组织；专业广告组织；媒体广告组织；广告团体组织。 3.广告调研广告调研的基本内容；广告调研程序；广告调研方法与技术。 4.广告心理 广告与消费行为的关系；广告与感觉、知觉；广告与注意、记忆、联想、态度。 5.广告策划 现代广告策划的含义及特点；广告策划的程序；广告目标；广告计...

广告媒体销售精英实战技巧特训营（中级）序:在江湖中每个人都有自己的刀，为了宝刀，家破人亡，腥风血雨．．．．．．但真正的高手又不需要宝刀，刀在心中，摘叶飞刀等，在广告媒介江湖行销中大师们说销售就是武器，武器就是赞美和微笑，但我要讲的是江湖历来就是属于英雄和侠客;那么行销就属于业务人员,但同样都有自己的杀手(杀手一刀毙命,见血封喉;其专业水准和职业道德为令人称...

广告媒体销售礼仪与投诉处理培训课程背景：从古至今，不管是大到国与国之间的外交关系，还是小到人与人之间的交往，礼仪都拥有不可忽视的，至关重要的位置。例如：国与国之间的外交，外交人员将代表的是整个国家，稍有不慎都有可能导致国与国之间关系的破裂，国家形象受到损害。做为一名公司的员工，您将代表的是公司的整体形象及个人素质问题，我们同样不可懈怠。随着计划经济的转变，...

一、企业文化与团队精神1、团队的概念与特征群体与团队团队运作的三类人：佳片共赏：《亮剑》中的三种团队管理三部曲草商—儒商—哲商人格—制度—文化2、企业文化建设的误区全盘西化过度完美追捧明星急功近利超级管理3、管理文化进化论“人是机器”——泰罗时代与福特流水线行为科学——从霍桑实验到丰田的“U”型线东风西渐——“Z”理论风暴与佳能“细胞式生产”组织管理面临的机...

讲、团队建设与人际沟通战略与团队组织架构与定岗、定编、定额管理沟通技能高效沟通技能冲突下的沟通团队文化的确立九型人格与团队类型团队协作的进化使个人成为团队选手体会团队协作的乐趣高绩效团队的特征第二讲、战略规划与管理外部环境分析内部环境分析产品定位规划技术研发决策企业品牌建设与产能分析战略管理与核心竞争力运用SWOT分析模型绩效指标的由来与量化战略目标与部门绩...

总论：中层管理的三项新使命主题一、中层经理自我修炼管理工作的二元思维中层管理的真谛中层管理决定企业经营成败！中层经理的胜任力让自己的工作不可被取代！主题二、角色修炼与关系管理一、业务（技术）经理的管理转型业务（技术）经理常犯的错误克服讲师心态调整管理角色业务经理的角色转型业务经理的角色修炼二、上下级关系管理之道管理：向上管理，向下负责欣赏：发现利用上司的长处...

广告媒体销售实战技能训练营（初级）广告销售技能培训，适合媒体、广告公司培训业务员该课程也是进入广告销售的必修课程曾经是其他行业的销售人员，现在想（刚）进入广告业发展；以前是各岗位的专业人士，现在成为了广告销售经理；不了解广告行业的特点？与人沟通达不到理解的状态？如何提升沟通技巧？如何取得良好的销售业绩？广告销售实用技能培训课程形式：互动式教学、启发式讲授的...

一、广告媒介顾问式之大客户销售课程导入●广告销售中你对客户为什么会说是？1.为什么客户会拒绝你2.你会被客户反推销吗●广告销售之大客户顾问式销售模式●顾问式广告媒介之大客户销售的流程1.所有销售对话都围绕着客户异议和回避异议展开。2.引出客户没有注意的问题点是克服异议的有效方法。3.有效地引导客户说出销售代表要说出的话是一种对话技术4.将话题从简单的问题点向...

广告媒体销售新客户开发策略与技巧训练营【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。培训人数：40人左右培训时间：1-2天课程大纲:一、营销人员的基本要求1、三大能...

一、东西方的文化差异1．表达方式、生活方式、自我概念的差异2．三股力量打造的“矛盾中国人”其一是德为首，仁礼合一，这是儒家思想竭力推崇的；其二是儒家的中庸与道家的顺其自然，以儒道互补的架构，形成了中国传统的理想人格；其三是将佛家思想融入其中，构成了“据于儒、依于老、逃于禅”这样一种矛盾的统一体。儒家留给我们的文化遗产——道德规范孔子的理想人格：入世精神——知...

广告疯狂销售训练营激励篇1、做销售不要总是为了钱2、拜访量是生命线(631/8631 30)3、打破常规,不要自我设限4、投入的精力比花费的时间更重要5、销售人员要有“要性”、“血性”6、心累比体力累更能累垮自己7、永远不要相信客户说的“不”8、销售人员就是信心的传递者9、培养正确的销售观10、找到关键人才是销售成功的步11、进门之前有目的，出门之后有结果...

广告销售管理赢在技巧特训营课程大纲：讲：销售管理的艺术把握方向　确立目标设定销售目标既要看市场潜力，也要看销售历史重要性排序。销售要求不断成长，关注成长点；衡量舍与得，沟通形成共识。建立系统　组建团队组织结构要服从于策略，是因事设人而不是因人设岗。工作量化与分工。建立工作流程与相关的管理体系，持续改善效率；培养骨干　激励信心好的销售人员不一定是好的销售主管。...

广告销售人员专业技能训练解决方案培训课纲课程内容： 1、广告市场现状（1）广告的主要形式（2）广告行业发展的前景与方向2、广告客户开发策略与方法（1）如何进行广告客户的有效开发（2）广告的团队销售模式（3）如何进行广告客户资料的收集与整理（4）客户关系管理方法3、超级电话沟通技巧（1）电话营销的目的（2）电话营销的基本原则（3）电话约访与沟通技巧（4）电话...

广告销售谈判顶尖高手技巧训练营课程内容：技巧一：广告销售谈判的语言技巧广告销售谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。1.针对性强；2.表达方式婉转；3.灵活应变；4.恰当地使用无声语言。5.专业语言准备；技巧二：广告销售在谈判中旗开得胜1.谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。2.谈判的目的是要达成双赢方案。　　A....

广告销售训练营高级管理实战技能班课程的核心内容：一、竞争态势与我们的策略　　媒体广告销售与其他销售的区别　　大客户的来源　　大、小客户之间的差异　　服务大于顾问　　销售人员自我成长的四阶段　　销售顾问与大客户之间的关系　　成为销售顾问的三个条件　　案例讨论：买产品与买解决方案之间的差异二、职业技能　　前言：销售人员的素质、能力模型　　发现潜在客户？　　如何...

广告销售之沟通技巧训练营【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。培训人数：40人左右培训时间：1-2天课程大纲：一、媒体广告行销的特点要求媒体行销人员有高超的...

部分、自我超越——以敏锐的感知和真诚的态度领导打破自我限制的桎梏整合所有的生活体验融入一个有意义的场景深化领导力的真实性探索个人信念使潜在信念明朗化的七条线索品格型领导和应对型领导品格型领导和应对型领导的特点了解我们自己个人超越必备的8条原则第二部分、目的超越——让核心目的来指引自己寻找高效领导区认清自己的才干认识自己的核心价值观找到自己的核心目标上楼，去寻...