广告销售训练营高级管理实战技能

                           广告销售训练营高级管理实战技能班

课程的核心内容：

一、 竞争态势与我们的策略　　

媒体广告销售与其他销售的区别　　

大客户的来源　　

大、小客户之间的差异　　

服务大于顾问　　

销售人员自我成长的四阶段　　

销售顾问与大客户之间的关系　　

成为销售顾问的三个条件　　

案例讨论：买产品与买解决方案之间的差异 

二、 职业技能　　

前言：销售人员的素质、

能力模型　　

发现潜在客户？　　

如何接近客户？　　

沟通的方法、目的、意义　　

中国式销售　　

如何影响客户？　

电话技巧　　

如何使你的邮件被客户重视？　　

拜访客户　

如何跟进客户? 　　

如何维护好客户？　　

案例讨论：拜访客户真的需要那么勤快吗？ 

三、 基本素质篇　　

前言：动力从那里来? 　

情商、智商　　勤奋　　

诚实正直　　

诚信的建立　　

遵纪守法　　

强烈的进取心　　

学习力　

培养直觉　　

进退取舍　　

责任感　　

案例分享：谁的执行力强？办公室、门口、、、 

四、