广告销售之广告客户需求探询训练营【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。...

媒体销售自我卓越修炼训练营课程【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。培训人数：40人左右培训时间：2-3天课程大纲:一,优秀的品质培养1.保持热忱的态度,创造...

广告学原理与实务培训课纲课程背景；作为一门研究广告现象及其一般规律以及方法与技巧的学科，在其教育上，应针对广告从业人员应具备的素质，使市场营销专业的学生了解广告与市场营销的关系，掌握广告学的基本原理及其操作实务。授课形式：1.系统、全面、准确地阐述现代广告活动的基本原理与实务；2.对中国广告活动中的现状与发展趋势要能做准确的介绍与把握；3.增加案例教学...

赢在广告销售方法与技巧训练营 课程背景:国内广告行业面临的现状是：一方面广告市场方兴未艾，另一方面广告行业人员专业化程序不高、知识面不广、服务意识薄弱、沟通能力和创造能力不强、法制观念淡漠等等。行业发展急需与之配套的专业在职培训读物。本课程系统介绍了广告业务员必备的专业知识、专业技巧、专业素质以及管理与自我管理知识等，不仅是广告业务员的入门必备教程，也是具...

炼就广告销售精英技巧课程 本课程结合中国广告媒介行销培训讲师彭老师十几年广告销售亲身实践经验及专业培训与咨询的所见所闻，研究了几千个案例，涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、网络等各种媒体，总结出提问与聆听等相关广告销售技巧，该课程已在北京、上海、深圳、成都,广州等多个省市的广告媒介行销机构,广告公司.传媒机构亲身讲授，并取得非常高的满意率。课程背景:...

部分：狼性传媒行销团队的七种特征解密1.狼性团队“激情自信”2.狼性团队“永不言败”3.狼性团队“拼博竞争”4.狼性团队“勇于承担”5.狼性团队“超强执行”6.狼性团队“和谐共处”7.狼性团队“绝对忠诚”案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第二部分：狼性传媒行销经理胜任力五项核心1.如何锻造传媒行销经理“创新力”？2.如何锻造传媒行销经理“学习力”？3...

媒体销售技巧提升实战训练营【培训目的】媒体销售.广告媒介行销是近才开始流行的词汇,我们在广告媒介行销,媒体销售中怎样才能立足于江湖不败之地,如何才能让自己更有效更合理的行销和销售自己的广告媒介产品,我们该知道什么我们在销售什么我们如何行销.我们的客户又需要什么在广告媒介江湖行销中,又有哪些江湖秘诀和绝招,如何形成自己的销售绝招.结合自己多年的广告媒介行销经...

媒体销售事业如何从优秀到卓越议程与安排：本课程共分五讲讲：广告市场纵览1.营销管理和广告对经典营销理论的简略回顾分析广告策略在不同企业中的地位和目标。此分析模块也将具体说明企业广告行为的基本要素。是媒体销售专业工作的真正事业：2.广告主市场构成和剖析我们将进入不同产品类目下的广告主市场，分析不同品类在媒体类别和细分市场选择上的基本特征。这个模块将帮助媒体销...

讲沟通概论1.沟通在管理中的作用2.沟通的过程和内涵3.有效沟通的语言要素4.沟通的常用方式第二讲与上司的有效沟通1.与上司沟通的原则2.请示回报时的技巧3.与上司相处之道4.与上司沟通实例讲解第三讲与下属的有效沟通1.与下属沟通的模式2.与下属沟通的原则3.与下属沟通的艺术4.与下属沟通实例讲解第四讲与平级的有效沟通1.与平级沟通的原则2.如何赢得同事配合...

广告媒体新销售实战技巧精英训练营【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。培训人数：40人左右培训时间：2-3天课程大纲:一.媒体新销售理念:广告主的需求分析....

一、广告大客户销售基本概念大客户销售流程大客户销售之天龙8步大客户销售周期大客户销售流程之执行守则案例：因为看病帮忙，小任与黄经理的关系急剧升温……共振型销售销售互动的3种模式共振型销售的特点与优势培养客户关系的步骤客户关系的5个转折建立关系的误区大客户销售的5把“金钥匙”二、广告大客户购买分析问题：大客户采购是怎样操作的？有什么规律可循？大客户分类大客户组...

引爆客户消费心理学实战训练营精彩语录:一位好的听众,不不仅到处受人欢迎，而且能够比其他人知道的更多，在销售初期，有效的聆听和提问技巧会让他获得更多的信息，他会因此而获得更多成交的机会！一．解读客户消费心理； 1.要善于察言观色; 2.磨练精确的判断力； 3.精准的把握对方心态； 4.观察对方的表情； 5.观察可见的信号； 6.留心客户的态度； 7.辨别客户...

章：广告营销人员潜能激发（组建团队、模拟演练、录像观看、案例分析、游戏互动）1、赢在心态，激发无限能量（一）、疯狂的激情（二）、正确的信念（三）、别对自己说不可能游戏：杯中针（四）、凡事以结果为导向，不找任何借口（五）、高度的责任感（六）、明确的目标（七）、付出的精神（八）、良好的团队精神游戏：激情节拍（九）、喜欢自己的产品（十）、做事情是全力以赴还是“全力...

赢在广告媒体与危机管理训练营课程简介：新媒体不断出现，媒体环境变得异常复杂，受众的注意力高度分散，我们怎样去捕获受众的注意力，怎样评估新媒体的传播价值，怎样在新媒体与传统媒体中分配那有限的广告预算？同时，那浪费的一半广告费到底浪费在哪？此外，异常复杂的环境下，企业运营面临的风险不断增加，如何快速、有效的应对危机成了所有企业不得不探讨学习的话题，风险管理能力...

讲团队基础1、团队的作用和意义2、团队的基本要求3、完美的团队精神——狼道精神4、团队文化的形成第二讲高效团队的主要特征1、团队形成核心要素2、团队与群体的区别3、高效团队主要特征4、高效团队特质的形成第三讲团队建设与发展1、团队发展的主要阶段2、团队各阶段主要特征3、团队建设的常见困境4、团队建设失败原因分析第四讲团队管理核心方向1、专业建基础2、规范出效...

赢在媒体整合营销传播与事件营销训练营【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。培训人数：40人左右培训时间：1-2天课程大纲:一、媒体在营销中的作用及地位二、...

讲广告销售管理职能分析销售管理的目标销售经理岗位职责工具：广告销售经理岗位职责……第二讲广告销售领导力职业发展与领导力销售团队需要什么样的领导力销售团队领导力元素销售经理缺的领导力行为销售领导力之8大守则案例：2012年，团队没有完成任务，沈总毅然决定……先做人，再做领导销售领导人的决策艺术销售领导人的决策事项领导者决策风格ROI（投资回报）决策5步骤决策的...

专业广告媒介销售从优秀到卓越训练营此课程将解答你在广告媒介销售中的各种疑惑和困扰助你成为一个优秀而又卓越的广告媒介销售人员此课程是十多年的广告媒介销售实战经验和多年的媒介实体运作的智慧结晶，并已在北京、上海、深圳、成都,福建等多个省市的广告媒体代理运营策划行销机构公司及媒介单位讲授，并取得非常高的满意率.培训目标：媒体卖的是什么。受众和影响力，媒体卖的是...

部分：职业道德一．工作高度责任心工作高度责任心是企业选拨和任用人才的要素敢于承担责任、绝不推卸责任习惯找借口，成功没有入口如何体现你的工作高度责任心二．敬业精神干一行爱一行敬业才能专业，专业才能成业敬业的重要前提是爱岗敬业的方向和方法三．诚实守信诚信乃做人、立事之本诚信需要小心呵护，稍纵即逝诚信的近因效应工作不负责任就是丢失诚信四．忠诚企业一个人有能力且忠诚...

专业媒体广告企划训练营【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。培训人数：40人左右培训时间：3-4天课程大纲：一.媒体产业化发展和广告媒体特点分析（0.5天）...

讲：解读狼性生存法则——从野性到争霸的王道定势第1法则丛林生存法则1．从狼性生存到人的竞争2．人的血红与狼的血腥3．狼的野性与人的驯化4．狼的目标只有猎物5．永不屈服而苟活的狼6．做高食物链的终极强者7．在造物者赋予的生存意义下生活二狼性成功法则——从卓越到超强的实战密码三狼性团队法则——从群雄到阵势的创赢布局四狼性员工法则——从骨干到头狼的晋升资本五狼性职...

广告效果评估培训课纲一、广告效果评估的意义1、广告效果的定义2、广告效果的分类1）广告效果的内容分类2）广告对产品销售的促进程度分类3）广告过程分类4）广告效果的其他分类3、广告效果评估的意义1）有利于完善广告计划2）有利于提高广告水平3）有利于促进广告业务的发展二、广告效果评估的标准1、广告效果评估的特点测评迅捷性数据准确性统计自愿性互动性广泛性2、广告...

一、领导力可以获得追随者和改变他人行为1．领导力人人都可以拥有2．中国历代政治都强调领导力的作用：3．领导力的养成和表现形式4．接受价值观才能成为追随者5．当今世界认同简约的价值观二、领导力的时代新特征1．传媒领导力更强大2．透明才会有领导力3．平民获得更多的领导力4．符号成为领导力作用的重要工具5．网络独具领导力6．领导力决定会议的成效三、领导力源自品格1...

一.电台不能经营成主流媒体,A,如何做好房地产广播电台广告B.广播广告的失败在于使用音乐,C.广告效果不是收听率,D.房地产每月低于10万的电台广告预算不做.15万每个月3万,E.如何用50万的广告费全部做电台卖掉3个亿的楼盘:F.广播广告应该锁定的主要行业及相关广告策划及行销卖点等二.电台节目多元化就一定是好电台吗A.减少转台的因素是什么,B.如何做好电台...

广告媒体购买价格谈判与媒体投放技巧训练营课程内容：■一．广告媒介市场及广告媒介特性什么是广告媒介,广告媒介市场分析广告媒介的分类及特性:广告媒介的类别和特点(软文,大版,黄金时间和非黄金时间垃圾时间,活动赞助,新闻策划和炒作等)广告媒介的目标要素和评价指标■二.广告媒体销售价格潜规则本土广告公司价、本土企业直接价、内部扶持价特殊时期价。广告媒介购买的几种主...

讲：差异化营销——将同样产品卖出不同传媒的同质化是不可逆转的趋势传媒营销的根本任务就是将同样的传媒卖出差异来如何找到自己传媒被接受的理由如何让自己传媒感性差异如何让感性的力量使普通的传媒与众不同感性传媒如何创造了被接受的独特空间本节用案例介绍了如何进行感性差异化传媒营销第二讲：品类差异化——实现以小搏大如何让弱小的传媒进行差异化营销如何让自己传媒的能量聚集于...

客户投放技巧1.了解客户的投放需求2、熟悉客户的媒体选择3、掌握客户在广电媒体的投放技巧企业为什么投放广告如何掌握客户投放需求挖掘需求企业广告投放三板斧电视广告投放的二十三大误区影响广告预算的因素影响广告投多少的参照媒介购买十大关系:媒体投放效果什么关键采用广告媒体组合策略需要注意的是媒体组合立体传播效应媒体组合策略的方式实效媒介传播应注意的五点实例：史玉...

讲、广告大客户销售成交技巧的八大营销关键能力示意图一、战略与规划能力二、项目运作能力三、客户建设能力四、危机管理能力五、竞争管理能力六、客户沟通能力七、资源协调能力八、交易管理能力客户关系建设案例分析：1、客户关系现状分析；2、难点问题解决方法;3、组织关系实施方法；4、客户关系管理与创新方法;5、理解与感悟;6、工作改进点分析第二讲广告大客户的营销策略与战...

媒体投放和广告效果评估技巧提升训练营课程大纲：一．媒介策略什么是广告媒介媒介分类:广告媒介的类别和特点广告媒介的目标要素和评价指标二．媒体投放技巧；企业广告投放三板斧广告投放的十大误区广告的二十三大误区影响广告预算的因素影响广告投多少的参照媒介购买十大关系:失败广告的八宗罪:采用广告媒体组合策略需要注意的是媒体组合立体传播效应媒体组合策略的方式实例：史玉柱...

　　一、销售团队的建设与发展阶段管理对策　　1、高效销售团队的金字塔模型　　2、三种销售团队类型　　3、销售团队的组织结构及优化　　4、销售队伍发展的四个阶段　　5、销售团队冲突管理　　6、案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突？　　【天下午】　　二、销售经理与销售人员　　1、销售经理应该承担哪些责任？　　2、销售经理角色转换困难的4个原因与剖析　　3、销...

讲：传媒营销之广告大客户销售－－概念与战略　　帮助客户了解传媒营销之广告大客户销售与普通销售的不同之处和大客户销售中的竞争态势，从而使学员意识到作为大客户销售人员的能力要求和接下来将要探讨的重点问题。　　一、大客户关系的复杂程度　　●动机问题－－组织动机与个人动机　　●已有动机与创造动机　　●决策影响－－多因素与多力量综合　　●决策周期　　二、现代大客户采购...

高效的企业品牌行销策略训练营品牌经典语录：产品是躯体，品牌是灵魂没有不好的品牌，只有不好的宣传策略；品牌是企业的生命，品牌是企业的面子，我们有时宁愿没有销售额没有利润我们也有责任维护住我们自己的企业品牌，这就像古时候的江湖大侠为了名誉而宁愿舍弃生命一样；品牌竞争力；是企业持久的核心竞争力产品不等于品牌，每一品牌中必有一产品，但不是每一个产品都会成为品牌课程...

中国户外媒介行销策划培训课纲此课程您将掌握户外媒介行销策划的先进理念、原则、方法和工具！此课程已在北京、上海、深圳、成都,广州.福建等多个省市的户外媒介经营公司开设，并取得非常高的满意率。作为户外媒介行销的您，是否渴望亲临国内媒体行销讲师的现场课堂为你解答你在户外媒介行销,策划中遇到的各种问题及疑难杂症？【授课方式】1、团队充分利用不同方案不同方面所具有广...

赢在网络媒介广告行销将以亲身案例为你现场解答你在网络媒介销售,网络媒介广告行销中的各种问题和方法,为你诊断和医治各种疑难杂症 此课程是老师结合自己十多年的媒体行销实战经验和多年的媒体实体运作的智慧结晶，并在北京、上海、深圳、成都等多个省市的网络媒介亲身讲授，并取得非常高的满意率。作为网络媒介行销的您，是否渴望亲临中国媒体行销讲师的现场课堂？【授课方式】1、团...

电视媒介行销及新媒介经营培训营【课程大纲】一.传播学与媒介销售之关系——广播电视社会功能的实现1.电视节目市场现状探析2.问题的凸显3.未来市场的几个卖点二.广电新媒体商业模式的制约瓶颈1.体制与机制与新媒体发展不相适应2.没有一个统一成熟的标准3.内容短板影响广电新媒体发展4.终端不完善、成本高三.电视媒介如何突破广告销售的瓶颈1.频道传播模式定位　　2...

赢在新媒体营销实战技巧训练营【课程背景】新媒体使品牌传达和品牌建构愈加精准有用。新媒体的“精准”，使得它可以勇敢地公布“按结果”收取广告费用，这在传统媒体的品牌传达中简直不成为。越来越多的企业开端选择新媒体，也是由于传统媒体的广告结果真实难以评价。传统媒体在线上线下连系进行品牌传达上，远远掉队于新媒体。企业选择新媒体构建品牌，新媒体在协助企业构建品牌的还，越...

　　一. 什么是卓越的客户服务与管理　　客户服务的本质　　运用产品/服务知识帮助客户明确需求　　问题：到底谁是你的顾客？　　问题：顾客到底要什么？　　使用需求　　潜在需求　　心理需求　　确定佳客户群——产品定位　　确定佳客户群——市场细分、细分、再细分　　设计并传递顾客价值的3种方法　　与客户接触之前的准备工作——问题准备　　有效地使用难点问题来定位问题　　...

部分；企业活动策划与新闻公关宣传阐述 讲企业活动概述 1企业活动的定义 2企业活动的特点 3企业活动的实效 第二讲 企业活动的策划步骤 1 前期调查分析 2 策划书的拟定 3 实施监控 4活动评估 第三讲 企业活动策划书的撰写 1 企业活动目的 2企业活动主题 3企业活动宣传推广 4现场氛围渲染 5企业活动流程 6危机管理 7准备工作安排 第四讲 事件营销与...

课程二：号码百事通营销策划能力提升培训时长：2天单元：运营号码百事通的困惑与突破114平台之变所面临的问题固网运营增值业务常见的问题有效运作增值业务的五大策略电信增值业务的五大营销误区第二单元：号码百事通的价值链分析企业价值链分析方法从普通消费者的角度看价值链及其关键从商家的角度看价值链及其关键电信如何有效打通两个角度的价值链运营第三单元：如何在号码百事通的...

讲：新媒体 市场发展趋势1、营销渠道向扁平化方向转型2、重直营销向水平营销的转变3、终端拦截向网络拦截的转变4、线下企业向线上企业的转变5、广告传播向客户口碑的转变6、品牌传播向网状结构的转变7、分销渠道向价值网伙伴转变8、市场推广与客户管理数字化转变第二讲：新媒体 的品牌认知1消费者为什么相信你的产品？2品牌策划是一个“阳谋”活动3消费者的认知就是品牌价值...

通信行业服务营销管理培训课纲地点:企业指定地点课程内容服务与服务营销服务营销规划如何赢得客户满意服务质量服务与服务营销(servicesmarketing)需要掌握内容：1.掌握服务的特点。2.理解服务企业竞争力的4个阶段。3.理解发达国家服务企业发展的7个阶段。4.掌握一项服务业务的构成要素。五种经营观念服务营销的发展历程服务营销的本质服务营销的特征服务营...

广告媒体销售突破行销技巧训练营(高级)课程大纲:企业80的利润来源于20的大客户实施大客户战略有两大好处:一.实现企业利润大化,二,保持企业持续发展;一.大客户管理战略的制定过程包括,1.公司经营定位,业务使命陈述,2.公司外部环境分析,发现营销机会和所面临的威胁及挑战,3.公司内部环境分析,对公司的资源,竞争能力,企业文化和决策者的风格客观评估,找出相对...

中小企业品牌自我卓越修炼训练营【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用品牌建设和维护方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟场景，课堂互动等。培训人数：40人左右培训时间：2-3天课程大纲:一.中小企业品牌建设的出路　中小企业品...

大客户卓越行销技巧训练营【培训目的】21世纪不仅是科技腾飞的时代，更是争夺销售主动权的时代。企业销售业绩波动80的原因是由20的大客户引发，大客户营销是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的重要保障之一。大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的高层管理者加以足够的重视。市场环境正在由“产品价值主导”转向“客户需求为主导”的时代...

中国电信传媒行销策划培训课纲此课程您将掌握电信传媒行销策划的先进理念、原则、方法和工具！此课程是老师结合自己十多年的媒体行销实战经验和多年的媒体实体运作的智慧结晶，并在北京、上海、深圳、成都,福建等多个省市的号百分公司亲身讲授，并取得非常高的满意率。作为电信新媒体的您，是否渴望亲临国内媒体行销讲师的现场课堂？培训目标：如何让自己广告媒介更有效的销售出去这是...

销售拜访实战技巧提升训练营时间:2天地点:企业指定地点一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一）寻找客户1、市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。2、档案建设：商业注意事项：（1）是...

联通产品销售渠道与经销商管理实务【课程特色】有高度、有深度、有广度深度剖析,创新思维，实效策略案例丰富,生动化教学前瞻性、可操性、实效性【课程大纲】一、销售渠道如何规划　　●联通产品渠道模式、长度和宽度　　●影响渠道规划的六个因素　　●规划的工具和具体方法二、联通产品经销商的选择　　●选择经销商的四条思路、六大标准　　●考察经销商的实战动作三、经销商的谈判...

五步成功行销广告媒介特训营【课程内容】一.销售广告成功的五大步就是销售过程中的五步1.建立和谐(信任)2.引发兴趣(好处)3.提供解答(回答客户的疑问)4.引发动机(让客户自己提出购买)……二.记住没有人请你来,你是不请自来的A.,业务员如何赢得客户的好感,B.业务员如何赢得客户的注意:C.如何让客户把注意力放在你身上,D.广告媒介五步成功行销的禁忌:E....

联通企业客户销售技巧培训技巧课纲 营销的本质是创造与留住顾客！培训导言：在市场中20的销售精英占领了80的客户资源！在公司中，20的优质客户创造了80的利润！因此，如何有效管理企业客户决定着企业的现在，如何全面开发潜在企业客户则决定了企业的未来！课程大纲:讲企业客户的销售流程一．现代企业客户采购流程分析二．企业客户满意式销售流程第二讲企业客户的销售模式一....

媒体销售的售后服务工作训练营精彩观点：媒体销售绝不是合同签了款收了就完事了，合同签了款收了恰恰是服务的刚刚开始：课程大纲：一．什么是媒体销售的售后服务工作二．如何做好媒体销售售后服务工作三．我们应该从那些地方入手；四．媒体销售售后服务工作包括那些内容五．媒体销售售后服务工作真的重要吗？六．媒体销售售后服务工作是一个团队还是一个人的事。七．媒体销售售后服务工...