我工作我快乐训练营讲 为公司工作就是为自己工作个人成长离不开公司的发展是你的公司成就了你你不是过客，公司就是你的家我们都是在为自己工作努力工作，迟早会有回报第二讲 对工作负责就是对自己负责工作需要我们尽职尽责糊弄工作就是糊弄自己机会就在每一分工作中让问题到此为止不要为自己的失误辩解第三讲 树立高度的公司主人翁意识公司的利益高于一切不要只为薪水而工作把工作当成...

一、20几岁,要懂得心态决定命运【积极与消极】【20几岁不要好高骛远，不切实际】【20几岁,坦然面对内心的恐惧】 【别人看你的眼光】【20几岁,做事一定要有长远眼光 】【20几岁,要有敢于人先的勇气】【智者和愚者】 【给不了的幸福】【20几岁,重要的是把握好现在】【不必刻意追求完美】【有一种美丽叫认真】【20几岁,请不要自怜】【上帝借走了我的眼镜】【失而复得...

部分：宇宙概念：第二部分：九大星空论证第三部分：宇宙整体观第四部分：生命原理与智慧第五部分：天道自衡理论第六部分：存在模式理论第七部分：天道自衡理论第八部分：吸引力模式第九部分：吸引力法则回应你第十部分：和谐；共振；频率；大智慧...

讲.中国需要的企业家商人老板企业家领导力中国企业发展的4大硬伤中国公司难做大的8大原因企业家如何著书立说企业家游戏与游戏规则人的境界的4个阶段领导者必备的6大能力优秀CEO的8个理念必须重视的10大社会信任危机中国企业家必读的10部书李嘉诚：成功秘方是对成功欲望大于对失败恐惧第二讲.宏观经济形势与战略管理宏观经济学的研究范围现代经济学的特点中国宏观经济走势及...

一、“鬼谷子”一书号称智慧禁果，“鬼谷子”其人为春秋战国时期之隐士，其名门弟子苏秦、张仪、庞涓、孙膑等风云人物可称之为大智慧者，因此当今的行销力学不借鉴鬼谷子旷世奇人的权谋之术游说之道实为遗憾，如能以哲学之理，易经之道行鬼谷子之术是不可多得的行销力谋略与技巧。二、由于鬼谷子来源于“易经”之理，因此掌握“易经”的阴阳九种变化形式（即阴阳与捭阖、方圆与刚柔、驰张...

　　部分 转型期每个企业人都面临职业化的挑战　　1、企业和个人都在面临着挑战　　2、什么样的人可怕　　3、知己（自己）与知彼（企业）　　人为什么来到世上　　什么是工作　　计划生命　　企业或组织追求什么　　4、观念是一切的根本　　第二部分 我们应该怎样才够职业　　1、用“职业化”来要求自己　　2、你认为怎样才够职业　　案例分析：不职业的痛苦和反思　　3、什么是...

一、新媒体的概念与特征 新媒体的概念新媒体发展迅猛新媒体与传统媒体的融合新媒体的特征 二、多媒体营销时代已到来传播趋势：碎片的力量Google、博客，微博以及草根传播注意！桌面媒体正在入侵时代，正在改变我们生活的信息传播技术三、多媒体营销时代的传播法则从大众传播、分众传播向多媒体营销传播跨越一个多媒体营销时代的传播特点纵深观察：新媒体：变革中的影响力飘移中的...

一.媒体新销售理念:广告主的需求分析.媒体广告销售就是观念销售广告投放是一种投资行为而不是消费行为不同媒体不同销售的区别媒体销售的成功模式培养职业广告媒介销售人员的营销素质卓越广告销售精英的自我炼就做好广告客户的传播顾问是我们努力的目标案例: 恋爱和投广告的区别广告媒介销售的思维训练请记住我们的大脑里有八个骗子；广告媒介销售中成功陈述的六个步骤:走向成功的十...

一．广告传媒行销的三个阶段：1.以销售为中心 2.以与客户互动为中心 3.以客户为中心三点A.需求点 B.兴奋点C.痛苦点；二．广告传媒行销的三个层次：1.产品销售 2.方案销售 3.战略销售；三．广告主也即客户的三个顾问（境界）1.传媒顾问2.品牌顾问3.行销顾问；挖掘需求创造需求满足客户需求的两颗心A.公心 B.私心；四．广告传媒行销的创新模式1.广告主...

第1讲 你的雄心你的选择你的销售雄心是一种远大的目标，雄心是对成功的一种企盼和渴望，雄心是一种志向，雄心是一种理想和抱负，雄心不是什么，雄心不是为自己订一个远大的目标却束之高阁，雄心不是讲大话，吹大牛，雄心不是贪婪，雄心不是白日梦，不是好高骛远一．有志者，事竟成二．燕雀焉知鸿鹄之志三．前进一步的归零法则课堂小结：案例：世界球王贝利第２讲 你的信心你的人生你的...

部分 如何经营好12580广告媒体？(3小时)Oslash; 12580传媒广告经营现状与趋势Oslash; 12580广告媒体品牌规划策略Oslash; 12580广告媒体定价与包装策略Oslash; 12580媒体定价与包装案例分析Oslash; 12580媒体营销推广策略Oslash; 12580媒体价值与广告效果测评方法第二部分 12580广告媒介营...

一、什么是行销力二、全方位行销力解读；三、中国总裁行销力的困惑，四、行销力的范畴，五、行销力的三个阶段，六、行销力的三个层次，七、行销力的三个顾问，八、行销力提升的五大方法，九、行销力的五种升级模式，十、行销力的客户心理学，十一、由内而外的行销力，十二、行销力的差异点，十三、行销力的注意点，十四、行销力的医学院十五、行销力的心理学；十六、定位切割思维，十七、...

一、传媒发展现状与趋势；传媒业的现状传媒行业的前景我国传媒行业发展现状我国传媒业发展趋势二．中国传媒产业的发展现状与未来走势由小到大，由弱变强，家底逐渐厚实。种类日趋繁多，结构愈加合理。组建传媒集团，力争做大做强。拓展海外市场，表达真实声音。加强资本运作，壮大自身实力。中国传媒产业的前景依然光明中国传媒产业还有较大的上升空间中国传媒产业的资本运作与经营三．传...

壹. 识刀 1.江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏2.夺取江湖，如何识刀？行销的基本素质高级业务人员的综合素质(成功=态度 技能)识刀：RADAR流程(1.价值; 2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)广告主需要什么媒体推广理论及整合营销传播媒介广告形式及媒介广告行销要素我为什么会成功你有三个理由吗广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉；（...

一,优秀的品质培养1.保持热忱的态度,创造销售奇迹,2坚持不懈直至成功,(销售是什么,销售就是坚持)3.激情,(销售是勇敢者的游戏)4.信心是销售成功的把钥匙,5,诚信是销售成功的加速器(保证)二,学习提高自身修养,微笑不仅仅是一种生活态度,更是一种赚钱的利器,1.微笑可以换取黄金,2.保持幽默感,3.赞美.全球无阻的通行证,4,尊重客户就是尊重自己,5,不...

销售管理的几个要点要把自己培养成一个具有果敢个性的人尽量让自己变得偏感性而不要过于理性所有的销售团队都要变成学习型组织所有执行力强的团队都必须是学习型组织销售团队靠（机制）制度只能保持基本现状或以防万一只有靠文化才能挖掘潜能或创造佳绩销售团队靠机制（制度），第二是文化制度是基础，在机制合理的情况下，靠文化能无限发展要想方设法让自己和团队养成主动学习、持续学...

　　、 营销人员的基本要求　　1、 三大能力　　2、 媒体销售的三个阶段　　3、 媒体销售的七个步骤　　二、 媒体销售的事前准备　　1、 自身媒体与广告产品分析　　2、 广告新客户的来源　　3、 媒体广告购买者的心理分析　　4、 媒体购买决策者的作用及其寻找途径与技巧 5　　5、 媒体行销中心的沟通流程与制度　　6、 媒体行销人员的素质要求　　三、 如何接近...

　　一.媒体新销售理念:　　广告主的需求分析.　　媒体广告销售就是观念销售　　广告投放是一种投资行为而不是消费行为　　不同媒体不同销售的区别　　媒体销售的成功模式培养　　职业广告媒介销售人员的营销素质　　卓越广告销售精英的自我炼就　　做好广告客户的传播顾问是我们努力的目标　　案例:　　恋爱和投广告的区别　　广告媒介销售的思维训练　　请记住我们的大脑里有八个骗...

讲：学习孙子兵法的重要意义一、企业高级管理者应该如何学习？历史上三位名家谈学习方法二、如何学习《孙子兵法》？悟性高低决定成就大小历史典故：约法三章案例：三大纪律六项注意政策即一切实际行动的方向三、企业行销管理者高级心灵修炼佛家智慧：正心正念如何走出‘无明’之境学以致用方英才第二讲：孙子兵法与行销战略（一）兵者，国之大事一、《孙子兵法》关于战略的解析以迂为直，...

天、微博营销课程设置微博营销实效五步法步：微博定位——让客户时间找到您的微博及产品第二步：经营微博——让客户快速度了解您的微博及产品第三步：玩转微博——让目标客户快速度喜欢您的微博及产品第四步：微博营销——让博友快速度传播您的微博及购买您的产品第五步：玩出影响力，形成自媒体，传播品牌——让博友快速度传播您的微博及产品部分微博营销实效五步法简介1、微博是一座金...

课程内容简介：认识时间时间管理的目的时间管理的内容时间管理的时间管理的技巧有效地实施时间管理课程大纲：理念篇章认识时间1.1 初识时间时间的意义：时间的特点：1)管理时间就是管理生命2)为何总把自己搞得团团转3)为何终日忙碌却聊无收获4)不懂时间管理是无能的管理者5)浪费时间就是浪费企业的财富1.2 认识您的时间1)个人时间观念测试2)时间管理的总体水平测试...

一．我就是职业销售为什么要做职业销售职业销售和其他销售的区别职业销售的自我卓越修炼二．职业销售该学习什么产品知识企业文化销售知识三，如何高效收集客户资料收集资料和筛选资料的要素及途径对自己的销售资料如何进行更新有效使用资料的技巧三．职业销售的陌生拜访什么是陌生拜访陌生拜访的前台应对准备陌生拜访的专业知识四．职业销售的次见面次见面的准备次见面的技巧次见面后的告...

章:检查与评估核心竞争力1.制造业的核心竞争力 2.品牌影响力评估3.文化执行力评估4.生产能力的评估5.市场能力的评估6.系统制度的力度7.团队战斗力评估 8.创新能力评估第二章:提升企业领导力1.何谓领导力 2.好领导的六大特色3.好领导的七大条件 4.好领导的九忌5.好领导的八力6.领导易犯的五大错误7.注意领导层的亚健康第三章:提升企业生产力1.筛选...

部分正对心（你就是销售讲师）销售顾问的6大黄金心态1.自信自信的4大方面对待销售工作的3大误区2.付出3.积极（如何修炼积极心态）4.坚持5.感恩（体验式培训）6.学习第二部分找对人（我们的目标客户是谁）一、开发客户前的要思考的8个问题1.我到底在卖什么？2.我的客户必须具备哪些条件？3.客户为什么会向我购买？4.客户为什么不向我购买？5.谁是我的客户？6....

一、解读客户消费心理；1、要善于察言观色;2、磨练精确的判断力；3、精准的把握对方心态；4、观察对方的表情；5、观察可见的信号；6、留心客户的态度；7、辨别客户的防火墙；8、留意对方的逆反心理；9、注意客户态度的突变；不要给客户施加过大的压力；10、解读客户消费心理；（求变，求是，求新，求利.求名.仿效.偏好.自尊，安全.隐私.称心等）。11.客户消费的名牌...

　　业为什么投放广告　　如何掌握客户投放需求挖掘需求　　企业广告投放三板斧　　电视广告投放的二十三大误区　　影响广告预算的因素　　影响广告投多少的参照　　媒介购买十大关系:　　媒体投放效果什么关键　　采用广告媒体组合策略需要注意的是　　媒体组合立体传播效应　　媒体组合策略的方式　　实效媒介传播应注意的五点　　实例：史玉柱营销神话背后的10大广告法则　　广告效...

讲领导力气场，领导强则企业强1.领导者是企业正能量标杆2.领导者正能量和企业团队正能量的交融3.正能量的累积、爆发、调动和较量决定领导力气场的强弱4.正能量输导：解放企业人的灵魂5.领导者正能量聚焦性：核聚变正能量威力无边6.领导力气场存储：史玉柱东山再起的启示第二讲领导力气场生成的内外环境1.企业信心和愿景是领导力正能量的源泉2.企业正能量来自于企业人健康...

讲　高绩效团队的领导者！1，认识高绩效团队领导力2，了解领导力及发展3，高绩效如浮云：领导者怎么整合个人的力量和团队的力量4，新环境下的呼唤：打造高绩效团队的领导者！5，提升团队绩效的秘密武器：价值6，掌握全新的方法：七层次领导力模型第二讲成功团队直通车一：让团队成功的引爆点1、成功团队的关键要素2、打造明星团队而非明星领导者！3、案例：领导团队要直指痛点二...

讲：市场调研1、如何四只眼睛看市场；2、如何成立“市场研发部”；3、如何在行业中取得更大份额；4、如何规避竞争；5、如何超越竞争对手；6、如何发现客户的新需求；7、如何细分市场、区隔产品；8、如何争取政府的税收、资金扶持；第二讲：寻找机会1、如何打造企业核心竞争力；2、如何在商场上“一剑封喉”；3、如何取长补短、化敌为友；4、如何寻找公司的转折点；5、如何站...

章：孙武简介及其兵法的作用与影响诸子百家的不同战争观孙子兵法各篇经典智慧孙子兵法理论思维体系第二章：慧灯之光——用兵法化解危机化解一：以“仁”为根的 “道”胜思维管理的五个层次企业家要修炼成“道”1、铺就星光大“道”企业八股企业文化之“道”需有具体体现不同文化之“道”引领企业盛衰企业家得“道”之术企业家的“道－行”麦肯齐7－S模型 企业家的“道”—— “路”...

章．兵法为鉴——企业成功要素的诊断标准节老板的三种致命缺陷第二节职业经理人的五大死穴第三节信息不畅第四节重视不够第五节员工的六大不良表现第六节快鱼吃慢鱼第七节决策的关键点第八节战例研讨第二章道——文化为王节有正确的核心价值观第二节修道而保法第三节以人为本第四节战例研到第三章天地——企业成功环境节知天知地胜乃可全第二节庙算第三节营造有利条件赢得天时地利第四节情...

中国移动广告基础与媒介应用训练营课程目的：1.正确认识广告基础与媒介应用的性质与功能；对广告基础与媒介应用在企业执行的全过程及各环节之间关系要有一个全面全新的认识，掌握广告基础与媒介应用的企业内在规律；2.准确理解广告基础与媒介应用的重要概念，如广告、广告策划、广告创意、广告媒体、广告效果;媒介选择，媒介策划，媒介投放技巧，媒介效果监测与评估等；3.理论结...

一．精准定位：锁定目标客户剥离非目标客户，做好市场细分明确目标客户及寻找客户的原则如何把目标客户定位精细化寻找目标客户的十大方法了解客户的真正需求让潜在客户主动“敲门”发掘潜在客户的智慧与方法二．在拒绝中寻找机会导致客户流失的十大原因遭受客户拒绝的六大原因识别客户拒绝的四种方法做好被客户拒绝的心理和策略准备把握化解“拒绝”的三大时机在拒绝之中寻找机会三．个性...

单元：认识执行力一、什么是执行力1、做正确的事2、正确地做事3、按时做完事4、一次性做到位5、创新性地做事二、执行力差的原因剖析1、缺目标2、缺计划3、缺方法4、缺制度5、缺领导6、缺人才7、缺奖惩…第二单元：销售活动中缺乏执行力的表现一、目标达成不成二、发展方向把握不好，政策变样三、会说，不会干四、忙开会，不落实五、忙布置工作，不检查工作六、一切总有借口七...

赢在企业绝对盈利模式训练营课程时间：两天（09：00-17：30）12小时课程大纲：一、市场调研要精准1.行业调研分析2.产品调研分析3.竞争对手调研分析4.消费者调研分析目的：a.明确目标消费者b.他们的需求是什么，他们的问题是什么？二、寻找机会要及时(SWOT分析)优势.劣势.机会.威胁三、明确客户要分析客户购买的好处是什么？在何处购买？何处使用？在何...

一：什么是新媒体解读媒体认识新媒体二：认识媒体根源解读中国“新媒体”解读“新媒体”事件解读“新媒体”的传播形式：1、互联网2、论坛3、社区4、个人终端5、搜索引擎了解媒体及新媒体运作的前前后后三：引爆危机的原因回避媒体封锁消息漠视沟通谣言四起硬抗到底死不认账抖出行规无法服众踩线运行心存侥幸文化冲突违反民意意外事件连锁反应四：应对危机的六个原则如何掌控时间如何...

导言：提高团队执行力对团队目标实现的重要意义1.何谓执行力，执行的实质2.何谓团队，高执行力团队的六大特征3.提高执行力对团队目标和个人目标实现的重大意义案例分享：全球执行力典范—西点军校的执行力核心精髓的介绍部分执行到位的八大关键之一-—文化氛围引导管理层强烈的执行意识，文化重视，战略重视，创造执行氛围1.创造执行文化氛围的四个条件2.视频学习：看执行的决...

章不良货款的成因及危害分析一、不良货款的成因分析1、卖方原因销售人员缺乏回款意识和信心缺乏法律凭证，要账讨债无门对客户缺乏资信调查进入赊销陷阱货款回收制度不健全销售人员缺乏必要的回款技巧2、买方的原因经营状况不佳资金周转不佳客户遇到了意想不到的事故故意拖欠3、买卖双方原因合同纠纷产品质量4、宏观环境因素企业体制问题经济立法不完备、不健全地区经济环境的影响讨论...

讲执行力就是竞争力1.执行就是能力，执行就是精神感性解读执行力：快、准、狠执行力就是战斗力没有执行力，就没有竞争力世界顶尖企业的执行观2.执行力决定成败“想”和“干”哪个更重要不要喊口号，关键在于执行执行力缺失导致战斗力疲软关注执行力就是关注企业和个人的成功3.透视国人的执行力现状对执行偏差缺乏敏感性不注重细节，不追求完美不能真正做到在其位谋其职不能严格遵守...

一．大客户价值的三个分析：什么是大客户企业应该在什么实施大客户战略的佳时机1.内在价值型大客户2.只购买产品本身的价值。3减少成本及采购努力。外在型价值大客户：战略价值型大客户，大客户对公司的意义大客户销售存在的五大误区；大客户需要的组织结构，销售=推销营销=行销二．大客户营销战略增进客户关系；1.开展联谊活动，2.邀请领导走访参观或组织旅游，成本会议，3....

　　【天上午】　　一、销售团队的建设与发展阶段管理对策　　1、高效销售团队的金字塔模型　　2、三种销售团队类型　　3、销售团队的组织结构及优化　　4、销售队伍发展的四个阶段　　5、销售团队冲突管理　　6、案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突？　　【天下午】　　二、销售经理与销售人员　　1、销售经理应该承担哪些责任？　　2、销售经理角色转换困难的4个原因与...

　　1. 江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏　　2. 夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质　　----高级业务人员的综合素质(成功=态度 技能)　　----识刀：RADAR流程(1.价值; 2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)　　---------- 广告主需要什么　　------------媒体推广理论及整合营销传播　　-------...

一、团队概念团队与团伙区分个人与团队二、发掘问题与解决问题的能力培养1、及时发掘问题与解决问题是企业发展的内在动力2、面对复杂的工作与环境--如何突破困境3、面对问题的心态4、管理人员思考问题的五个维度5、“问题分析--解决”正确之程序三、沟通能力──管理的核心1、正视沟通以及沟通的技巧2、沟通障碍的产生与防范3、报告、联系、商讨4、如何与下属建立相互依赖的...

赢在企业绝对盈利模式训练营一、市场调研要精准1.行业调研分析2.产品调研分析3.竞争对手调研分析4.消费者调研分析目的：a.明确目标消费者b.他们的需求是什么，他们的问题是什么？二、寻找机会要及时(SWOT分析)优势.劣势.机会.威胁三、明确客户要分析客户购买的好处是什么？在何处购买？何处使用？在何时购买？何时使用？客户对价格的承受度客户对品质的期望客户对服...

讲：危机管理就是刀尖上的舞蹈 案例： 从“民营企业的13种死法”、 之中看公共关系与危机管理的重要性 为什么要进行危机管理 有无危机管理的结果对比 危机如同纳税一样不可避免 危机管理是艺术也是科学第二讲：公共关系才是危机管理的核心 公共关系定义 公共关系管理 公共关系目标 公共关系要素 公共关系功能 第二讲：认识公共关系危机的特征 公共关系危机的定义 任何可...

广告销售实战技巧提升训练营【课程背景】:在中国国内广告行业面临的现状是：一方面广告市场方兴未艾，另一方面广告行业人员专业化程序不高、知识面不广、服务意识薄弱、沟通能力和创造能力不强、法制观念淡漠等等，行业发展急需与之配套的专业在职专业培训。【授课方式】:1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应...

一.品牌与营销什么是品牌？为何要进行品牌经营？如何提高品牌经营意识？如何在日常经营中进行品牌经营？品牌经营改变经营的四大命运二.品牌营销战略品牌战略的含义品牌战略的构成品牌营销战略构成品牌生命周期战略统一品牌战略多品牌战略副品牌战略品牌目标品牌内涵三.品牌创建的整合营销传播品牌营销传播的基本思路品牌营销传播工具的选择品牌创建的整合营销传播四.品牌整合营销传播...

讲 企业文化是什么1、 企业文化是什么2、 企业文化不是什么3、 企业文化的真正含义4、 深刻把握企业文化的特征第二讲 企业为什么需要企业文化1、 企业文化的作用2、 企业文化在企业中的地位第三讲 企业需要什么样的企业文化1、 企业需要什么文化2、 传统价值理念的新定位3、 企业也需要心灵解放第四讲 企业文化的支撑1、 文化应与产业或产品特性有关2、 文化形...

精彩语录：创业项目是船资金是舵人才是帆；你的项目资金是1000万，你就要准备1500万才可能成功；失败是成功之母。成功是失败之父；看不上小钱的人，永远赚不到大钱；准确的市场定位是创业成功的关键；创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功的人。创业要找适合的人，不是好的人；创业大的挑战和突破在于用人，而用人大的突破在于信任人首先把你太太当作合作伙伴，而不是...

讲：企业新闻炒作(上午)；一， 企业为什么需要新闻炒作；二， 企业新闻炒作和一般新闻炒作的区别；三， 企业新闻炒作的五大基础和三大要素；四， 企业新闻炒作对于企业的几个重要性五， 七招做好企业新闻炒作；1.市场分析 2.确定宣传目标 3．炒作“新闻点4.选择媒体　5.编制预算　6.策划的实施和控制7.策划效果衡量 案例分析：大蒜新闻”，“金七子”未销先热第二...