中国企业新闻宣传策划与写作技巧训练营【课程背景】我国著名媒体研究和企业新闻写作技巧培训专家彭小东老师就一直强调在中国：“一流企业写新闻，二流企业投广告”这是必须的！但我们国内很多企业又尤其是大企业不是不知道企业新闻的价值，而是不知道该怎么写企业新闻。理解不了读题读图时代；就更不要谈从新闻策划到策划新闻，以及如何把公文稿宣传稿会议稿写作成企业新闻稿了；彭小东根...

卓越行销力【课程背景】市场环境不好怎么办2016年家居市场的方向在哪里如何开发经销商，拜访经销商成交，谈判，服务好经销商互联网+时代传统的销售推销营销时代已经过去，我们该如何做销售人员的士气和激情，销售人员的方法和技巧如何提升什么是行销力行销力就是快速，专业，精准，精众，整个行销过程愉悦，有尊严和价值。----行销力创始人彭小东【课程大纲】没有完成业绩指标的...

自媒体行销力实战技巧训练营【课程背景】1、全员微商做了1个月，没有什么效果，朋友还离我而去，可怜！2、产品上电商平台3个月了，买流量花了三万一，一共卖了13件宝贝，可悲！3、网销人最会做推广，百度一月烧钱20万，公司电话接了19个，卖了6800元，可惜！4、传统行销力人看着网络热闹，不甘寂寞要试水，没想到水深，掉坑里了，可赞！5、自媒体行销力在互联网+大数据...

赢在专业销售收款技巧训练营【授课时长】9:00-17:00两天（12小时）【课程收益】任何一个企业都面临着催收账款的事宜，很多企业因为账款没有及时回收，导致企业经营举步维艰，更甚者有些企业因为账款没有回收回来而导致破产，如何有效高效的催收账款是我们每个企业每个人都应该引起重视的大事，因此本课程旨在为你提供一个解决问题实际可操作的方法；【授课对象】企业中高层销...

中层切割领导力艺术训练营【课程背景】 什么是切割领导力，彭小东导师认为切割领导力是基于互联网思维+的新思维下的创新思维模式，把问题有效的解决，主要特征是快和精准，针对碎片化，用户思维提出的；试问有谁愿意替一个缺乏领导力的管理人员效力？这样的管理者会让下属灰心。如果换成一位不管理的领导，情况又会是怎样呢？很可能会造成上下级相互疏远：他（或她）将无法知道公司的...

赢在销售优势谈判与回款实战技巧训练营【课程背景】产品的客户购买行为多数是由组织中的多个角色所决定和实行的，因此产品的销售不同于日常消费品的销售，也比日常消费品的销售需要更多的技巧。由此可以看出产品的销售技巧和策略就是十二字箴言：“找对人，说对话，做对事，用对心”。而其中的找对人即是指的寻找到准客户，说对话就是在和客户沟通和建立关系要对口，做对事就是在为客户提...

赢在舆情管理实战技巧训练营【课程背景】越来越多的企业不断被媒体曝光的前车之鉴告诉我们及早建立危机管理及预防系统对企业良性持续发展的重要性。媒体关系被称为企业对外最重要的关系，它很大程度上决定了企业在公众舆论中的认知。因此，危机管理首先要做的工作便是建立和谐的媒体关系，打造不可替代的舆论影响力。【授课时长】一天：9：00-17；00(12小时)【课程收益】1、...

赢在政府媒体应对实战技巧训练营【课程背景】政府不断被媒体曝光的前车之鉴告诉我们及早建立危机管理及预防系统以及对政府良性持续发展和正面宣传的重要性。媒体关系被称为政府对外最重要的关系，它很大程度上决定了政府在公众舆论中的认知。因此，危机管理首先要做的工作便是建立和谐的媒体关系，打造不可替代的舆论影响力。 危机有危机的规律。一个擅长于接受及处理危机的政府才可能真...

赢在市场策划与品牌推广技巧训练营【课程背景】 彭小东导师认为：市场策划与推广对于企业行销力来说非常重要也极其关键，但至今有很多人对此没有足够的重视。随着市场经济的不断变化，很多产品已经从供不应求变成了供大于求，这两个阶段的转换，就是从满足行销力为主的行销力行为，转向了必须利用推广行为来达到继续启发需求的时候，这个启发的方式和方法就是在我们这里要谈的策划与推...

赢在危机公关暨广告管理训练营【课程背景】越来越多的企业不断被媒体曝光的前车之鉴告诉我们及早建立危机公关管理及预防系统对企业良性持续发展的重要性。媒体关系被称为企业对外最重要的关系，它很大程度上决定了企业在公众舆论中的认知。因此，危机管理首先要做的工作便是建立和谐的媒体关系，打造不可替代的舆论影响力。【授课时长】两天：9：00-17；00(12小时)【课程收益...

新媒体+创新品牌策划技巧训练营【课程背景】彭小东导师认为：新媒体时代，品牌重要，占领消费者心智更重要，如何占领？解决消费者的认知；大家都知道在今天，每个人每天平均受到2千条以上广告信息的干挠，但人们却什么也记不住；人们越来越不相信广告里说的内容，我们正跨入一下“不信任”缺乏信仰的时代。互联网每天都在曝光着各类消费者的投诉。与此同时，大量的企业仍然试图通过传统...

赢在企业媒体应对实战技巧训练营【课程背景】越来越多的企业不断被媒体曝光的前车之鉴告诉我们及早建立危机管理及预防系统对企业良性持续发展的重要性。媒体关系被称为企业对外最重要的关系，它很大程度上决定了企业在公众舆论中的认知。因此，危机管理首先要做的工作便是建立和谐的媒体关系，打造不可替代的舆论影响力。【授课时长】两天：9：00-17；00(12小时)【课程收益】...

赢在汽车4S店之总经理卓越领导力修炼训练营【课程背景】2010年，中国汽车产销双超1800万辆，再次蝉联世界第一。全国汽车保有量已超过8700万辆。我们如何看清汽车市场格局、调整自身经营结构？这其中最关键的是4S店总经理；如何完善和提高汽车4S店总经理的自身卓越修炼的领导力以及4S店运营架构、优化业务流程、实现营销策略？我们如何通过经营模式的创新创造最佳销售...

狼性行销力实战团队【课程背景】企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利唯一在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“狼性传媒行销团队”，然而狼性行销团队的灵魂在于“行销经理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的狼性行销力团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“狼性行销力经理”————您准备好了吗？本课程《狼性行销力实战团队...

新广告下的广告策划与媒体投放技巧训练营【课程背景】在激烈的商战中，广告的重要性也越发显的重要，光有好的创意行吗？光有好的文案行吗？光有好的设计，好的人才行吗？光有好的媒体行吗？不行，你的广告预算再大也不可能只投一种媒体和强势媒体吧？尤其是在今年大的市场经济环境不好和新的广告法09月01日后的实施，我们更要学会广告策划，创意训练，媒介体选择和组合的传播各种技巧...

互联网+卓越行销力训练营【课程背景】什么是互联网+ 互联网+的思维是什么 互联网+时代怎么做品牌 互联网+的广告投放技巧？ 互联网+的盈利模式？互联网+的卓越行销力是什么？互联网+的大数据运用和管理？互联网发展的历史虽然不长，但是在迅速改变着我们的生活。我们在网上看新闻，和网友聊天，找自己喜欢的电影和电视，在余额宝储蓄和投资，在微信发红包，在微博吐槽，在淘宝...

狼性大客户营销训练营【课程背景】您是否意识到您的大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程由中国广告媒介行销培训第一人彭小东导师采用最具实战的大客户销售技能工具、案例研讨、专...

狼性广告传媒团队绝对行销力【课程大纲】第一集：一、引爆职场的五种利器二、销售的三种类型三、广告销售的三个阶段四、做好客户的顾问五、引爆职场的三种利器六、狼值得学习之处七、传媒营销环境第二集：一、狼性营销的特征二、狼的三大特性三、人生四大风险四、人生一大死穴五、狼的生存智慧第三集：一、销售人必须记住的狼格言二、狼性协作共赢三项锻造三、狼性永不言败的三项锻造四、...

打造狼性实战团队【课程背景】企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利及未来发展唯一在于团队。销售总额－成本＝利润，人才，组织，团队，行为等，这一切都说明企业的直接盈利来源于“狼性实战团队”，然而狼性实战团队的灵魂在于“狼性经理及领导”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的狼性实战团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“狼性经理及领导”————您准备...

中国机场户外传媒卓越精英管理训练营【课程背景】机场作为城市形象的“制高点”，随着近年来我国民航业和广告业的发展，日益引起商家的关注，成为广告发布和企业形象展示的理想场所。机场广告传播受众的构成主要包括政府官员、高层决策人、企业管理者及远行旅游者，其中中高收者和外宾所占比例较高。机场广告（不含机上媒体和航空宣传业务用品媒体）主要分为机场外围及高速路户外广告和候...

中国广告销售实战技巧训练营【课程背景】 广告的销售和其它销售没有什么区别，因为我个人觉得只是产品不同，媒介产品不同，广告内容则不同，客户不一样广告也不一样。有人说做广告是买空卖空，没有实实在在的产品，我觉得有道理，因为其它的销售都有很实在的产品，而广告销售则没有，他只是观念，因此我说广告销售就是观念销售。【授课时长】5天 (09:00-16:30)【授课对...

中国户外传媒企业卓越行销力【课程背景】中华广告媒介行销力研究院根据最新统计显示，过去3年，中国广告业以30％的高速度在增长，随着全球经济一体化的加剧和中国加入世贸组织后，国内广告企业尤其是户外传媒企业竞争日趋激烈，国外广告企业又纷纷涉足中国广告市场首选户外传媒企业。要持续发展，应该采取什么样的经营之道呢【授课时长】3-5天【课程收益】通过培训，可以使学员掌握...

中国户外传媒营销实战技巧提升训练营【课程背景】随着社会经济的发展，户外广告的地位和作用越来越重要，特别是在商品流通领域中起到积极的推动作用，呈现出强大的生命力。户外广告以从过去静态、固态、消极的等待消费者阅读观看的状态，向动态、多变化、积极的吸引消费者驻足欣赏的形式发展。从旋转式看板到车体、霓虹灯、热气球、高立柱等都成了户外广告的新宠。那么户外媒体的开发和销...

广告销售之市场开拓与战略大客户销售【授课时长】1-2天【课程收益】以广告主为中心的营销观念市场开拓的技巧及模式 区域市场策划与行动方略 高层、高阶广告销售技巧应用广告 组织销售如何擒贼先擒王 多客户广告销售管理销售漏斗运用【授课对象】广告公司，传媒机构，媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任，销售经理，部门经理，营销总监等；【课程特色】1、...

狼性传媒大客户营销训练营【课程背景】您是否意识到您的广告大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为广告大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程由中国广告媒介行销培训第一人彭小东导师采用最具实战的广告大客户销售技能工...

狼性广告传媒团队绝对行销力【课程背景】（彭小东：总裁卓越行销力导师，行销力国际教育集团董事长，中国广告媒介行销培训第一人，中国企业教育百强前十强讲师;在业界在业界有着：“中国广告销售教父”和“中国传媒营销教父”，排名全球培训师前50名讲师，中华广告媒介行销力研究院长，中国传媒营销学院院长（筹建），弱势广告客户强势生存法则倡导者，弱势广告媒介强势行销传播者，可...

大户外赢在大未来【课程背景】户外媒体有别于其他媒体形式，具有不可替代性。虽然行业土壤的一些根源问题导致户外媒体发展遭遇瓶颈，然而数字时代的到来、移动互联网的快速发展，给户外媒体行业带来了前所未有的机遇和发展前景。只要结合户外媒体自身优势，与时俱进，快速转型蜕变，就一定会迎来户外行业的再度繁荣。【课程大纲】一、传统户外媒体公司如何转型突破瓶颈 关键词：跨界...

广告媒体销售精英实战技巧特训营（中级）【课程背景】序:在江湖中每个人都有自己的刀，为了宝刀，家破人亡，腥风血雨．．．．．．但真正的高手又不需要宝刀，刀在心中，摘叶飞刀等，在广告媒介江湖行销中大师们说销售就是武器，武器就是赞美和微笑，但我要讲的是江湖历来就是属于英雄和侠客;那么行销就属于业务人员,但同样都有自己的杀手(杀手一刀毙命,见血封喉;其专业水准和职业道...

广告销售实战技巧提升训练营【课程背景】在中国国内广告行业面临的现状是：一方面广告市场方兴未艾，另一方面广告行业人员专业化程序不高、知识面不广、服务意识薄弱、沟通能力和创造能力不强、法制观念淡漠等等，行业发展急需与之配套的专业在职专业培训。【授课时长】2-3天【课程收益】广告业务员入门、广告销售代表技能提升的专业训练。 从冠军业务员到金牌销售总监的完美教程。您...

打造实战广告销售冠军训练营【课程背景】广告销售是一个体力活，同时更是脑力活。凡是做广告销售的，大都是风里来，雨里去，陌生拜访，电话行销，谈判，沟通，提案。从这一点上来说，广告销售是一个十足的体力活。与此同时，你要是想把这份工作做好，你要是想拿到订单，还需要智慧，还需要策略，要能与众多竞争对手斗智斗勇，与众多客户围绕成交进行周旋。从这一点上看，广告销售又是一份...

财智密码（董事长总裁必修课）【课程背景】1、中国企业为什么短命2、中国的企业如何突破3、什么是财智密码4、哪些企业需要财智密码5、财智密码的系统升级模块6、财智密码的商业创新盈利模式7、财智密码的最新正确解读8、财智密码将席卷中国9、财智密码不仅是一堂商业智慧的课程更是人生一次修炼的升华10、财智密码基业长青【授课时长】三天两夜【课程特色】导师讲解、大量案例...

总裁卓越演说力【课程背景】人生的过程就是讲演的过程，就是自我销售的过程，演说沟通的能力决定了你生活的品质！建立公众形象，在公共场所更好的塑造自己企业和产品，好的表达来体现个人才华，商务谈判需要销售演讲，工作会议需要职权演说，招商引资需要演说说服力……【授课时长】3天2夜集中面授，另加课后每个人两个小时的个人教练【课程收益】面对媒体,你要如何宣导企业理念,传播...

总裁危机管理模式【课程背景】今天，危机时刻在我们周围潜伏，游荡，而且它的潜在破坏性也越来越大。每一次危机的本身既包含导致失败的根源，也孕育着成功的种子。发现，培育以便收获这个潜在的成功机会就是危机管理的精髓。什么是危机管理总裁的危机管理的重要性;主要是探讨产生企业危机的根源，分析常见十大危机的风险，分享全球企业解决危机的解决方法，学习卓越企业解决危机的成功经...

总裁卓越行销力【课程背景】1、撬动中国企业家的行销创新思维模式2、正确解读中国市场行销的特征与现状3、揭密大行销力的全过程理念与系统4、总裁必备的行销力商业创新盈利模式5、行销力全角度多方位的战斗力思考密码【授课时长】三天两夜【授课对象】企业管理班子（董事长、总裁 、CEO、营销副总裁、总经理、销售副总、营销总监、策划总监 、市场总监 、品牌总监、采购总监、...

总裁卓越领袖力【课程背景】您是否也在思考以下这些问题？ 为什么现在的企业还是让我如此困惑, 如此迷失 为什么这么多年我的企业还是让我如此之疲惫 为什么我还是“搞不定”高管层经理人及其他核心人才，使企业时常面临人才的匮乏？ 为什么我的企业文化打造普遍流于形式，不能真正使上下“思路一致、心态一致、行动一致”？ 为什么我缺乏真正的领导魅力，承受着“高处不胜寒”的领...

中小企业品牌自我卓越修炼训练营【课程背景】1、经营品牌的企业既能赚大钱又能长久，经营产品的企业只能赚小钱，且生命期较短。2、一流的企业经营品牌，二流的企业经营产品。3、经营产品的企业卖的是价值，经营品牌的企业卖的是附加值。4、占领思想比占领市场更重要；5、营销的关键不是市场的认知战；6、与其第一进入市场，不如第一进入消费者大脑。7、品牌不是在商标局注册，而是...

卓越领导力修炼【课程背景】一只狮子率领的羊群能够战胜一只山羊率领的狮群，关键人物对于组织所起的作用是无庸质疑的.那么，在组织中起关键作用的领导者如何才能塑造自己的影响力？一个领先企业不能发展壮大的原因：领导不力固守陈旧的作业方式没有新的企业目标反省思考能力减退制度主义根深蒂固进取性逐渐消失被老经验束缚【授课时长】……【课程收益】卓越的领导力的终极体现就是影响...

总裁财智思维密码【课程背景】业内各类培训，听着激动，想想感动，回家顶多三天行动，最后一动不动。有的老板发明了“最有效”的培训方式，就是在销售人员快失去方向和斗志的时候，马上进行下一场培训。这不仅无端浪费公司成本，还增加行销力人员工作负担，培训成为心头的阴影。 成交不是一个人的事，收钱不是最后的结局。话术时代已经过去，别想着说对话就能收回钱。只有建立销售系...

品牌竞合力【课程背景】品牌管理决定胜负。品牌是产业突破的关键品牌对于企业就像生命对于人一样，生命的价值决定人生的价值；中国是世界品牌快速增长的最后唯一机会；互联网大竞争时代品牌尤其是关键，最关键的是其升位和创新，要年轻化。什么是品牌？为什么我们听的越多反而越糊涂？如何做品牌？是自己点滴的摸索，还是借鉴高人的成功经验与智慧？卓越的品牌又如何修炼？伟大品牌导师彭...

危机管理模式【课程背景】 危机=危险+机会，品牌是经营的结果，经营是企业营销战略的执行。如何通过营销战略、品牌管理、促销行动、产品策划一系列的组合实施，建立一个强势的品牌运作体系，已经为企业更高层面的经营追求，这也是经济危机下的营销突围课程的核心培训内容和培训目标。【授课时长】……【课程收益】2天12小时【授课对象】市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；...

赢在卓越领导力技巧提升训练营【课程背景】彭小东老师认为中国企业现在存在一个巨大的人才断层，具体表现为领导人才短缺或某些方面明显能力不足及没有足够经验的人才来承担关键岗位，40－50岁年龄层的雇员比例在中国特别低，也就意味着传统意义上的应该提供更多领导者并对企业业务发展起稳定作用的人员群体严重不足，这加剧了30－40岁年龄群体的中层经理中挑选潜在领导人并加以培...

行销力策略创新思维【课程背景】 为了帮助中小民营企业在各式各样营销课程的包围中擦亮眼睛，真正切实解决企业困惑，提高企业管理层的营销意识与营销水平，提升企业的市场影响力，练就“营销真功夫”。本课程以彭小东导师20多年国内和国际行销力实战宝贵经验为依托，有效解决企业的行销力战略、行销力策略、行销力管控、行销力思维、行销力创新五大难题，帮助企业悟到行销力本质，突...

狼性大客户营销训练营【课程背景】您是否意识到您的大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程由中国广告媒介行销培训第一人彭小东导师采用最具实战的大客户销售技能工具、案例研讨、专...

狼性行销力实战团队【课程背景】企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利唯一在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“狼性传媒行销团队”，然而狼性行销团队的灵魂在于“行销经理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的狼性行销力团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“狼性行销力经理”————您准备好了吗？本课程《狼性行销力实战团队...

部分、自我超越——以敏锐的感知和真诚的态度领导打破自我限制的桎梏整合所有的生活体验融入一个有意义的场景深化领导力的真实性探索个人信念使潜在信念明朗化的七条线索品格型领导和应对型领导品格型领导和应对型领导的特点了解我们自己个人超越必备的8条原则第二部分、目的超越——让核心目的来指引自己寻找高效领导区认清自己的才干认识自己的核心价值观找到自己的核心目标上楼，去寻...

职业素养——我在为自己工作训练营讲、同舟共济——与公司共命运我与公司共命运树立为你自己工作的理念不要只为薪水而工作敢于接受有挑战性的工作老板不在，我照样努力对公司和工作都要有激情将工作做得完美无缺每天多做一点点把自动自发当成习惯为工作全力以赴第二讲、全力以赴——你在为自己工作今天工作不努力，明天努力找工作做好本职工作关键对自己的工作要用心出色地完成每一项任务...

　　、 营销人员的基本要求　　1、 三大能力　　2、 媒体销售的三个阶段　　3、 媒体销售的七个步骤　　二、 媒体销售的事前准备　　1、 自身媒体与广告产品分析　　2、 广告新客户的来源　　3、 媒体广告购买者的心理分析　　4、 媒体购买决策者的作用及其寻找途径与技巧 5　　5、 媒体行销中心的沟通流程与制度　　6、 媒体行销人员的素质要求　　三、 如何接近...

一、市场定位1、如何在消费者面前显得与众不同2、如何全面掌握竞争对手A.竞争对手分析的框架b. 竞争对手分析的主要的内容c. 竞争对手的财务状况分析 D. 竞争对手的领导人分析3.市场定位需要注意的事项4.正确的广告诉求5.正确的广告创意6.广告表现的误区分析7. 寻求代理公司的八大标准二、营销竞争战略和策略1、如何制定分销策略2、如何制定产品促销策略3.营...

一.客户细分消费者（consumer）企业客户客户（businessconsumer）客户特征细分客户价值区间细分客户共同需求细分选择细分的聚类技术评估细分结果二.买卖关系客户生命周期五阶段模型认知阶段（awareness）：到店考察阶段（exploration）：认识扩展阶段（expansion）：熟悉承诺阶段（commitment）：了解；解体阶段（di...

　　一． 什么是媒体销售的售后服务工作　　二． 如何做好媒体销售售后服务工作　　三． 我们应该从那些地方入手；　　四． 媒体销售售后服务工作包括那些内容　　五． 媒体销售售后服务工作真的重要吗？　　六． 媒体销售售后服务工作是一个团队还是一个人的事。　　七． 媒体销售售后服务工作的重点和需要注意的事项：...