广告媒介销售绝对成交技巧

                               广告媒介销售绝对成交技巧训练营

时间：三天（09：00——17：30）

授课形式：案例 互动 解答 游戏 探讨 实战演习

课程大纲：

一． 广告媒介销售就是成功说服客户:

要成功说服别人的步骤

成功说服别人的8种妙法

提高说服力的窍门

在销售中如何有效的避免客户的多余异议

二. 广告媒介销售赢在提案细节

什么是广告媒介销售提案

销售提案的专业性和重要性

销售提案的技巧

提案中常见的八大错误是

高效演示的原则

三.   媒体销售中的道具使用

你的媒体投放建议书和广告投放方案

你对客户所处行业的专业知识了解

你的自信心和勇气

给客户的媒体投放提案

你的广告媒介产品

与别人签订的合同和自己公司的空白合同

个人形象

你的广告媒介投放效果预估值

销售的细节

专业知识的掌握

四. 媒体销售中打造你的个人品牌力

做销售（至少三个理由）

个人的优势是什么？（至少五个理由）

个人做销售的大优势是什么？（至少七个理由）

你的公司及行业的大优势是什么？（至少一个理由）

你目前销售的产品优势是什么？（至少十个理由）；

你的独特销售说辞（USP）是什么？（至少二个理由）

你是无可替代的吗

五．   客户与你签约的十大理由 

形象（服装和礼仪）

态度(诚实善良)

努力勤奋(毅力)

交情(人际关系)

值得信任（个人和产品）

……

六.   广告媒介销售之天龙八部

寻找客户并建立关系

发现需求

双赢的目标

表明价值

双赢的方案

达成交易

满足双赢