致胜大客户销售 作者：崔小屹 著作权人：崔小屹 大客户的采购过程参与人员众多，内部关系复杂，外部竞争激烈，决策过程也非常理性严谨，因此大客户销售更加挑战。 大客户销售...

致胜领导力 课程背景：新的时代，技术日新月异，市场跌宕起伏，员工的思维也更加活跃。面临新的挑战，领导者更应该学习如何凝聚人心，有效激励，找准方向，掌控大局，最终达成企业和个人目标。中国企业迅速发展，团队规模不断扩大，很多经理几乎是被推着做到了管理的岗位。从管理到领导，是很多高阶经理的必经阶段。由于领导者和中基层...

致胜执行力打造优良的职业风范崔小屹课程背景：再好的战略，没有坚决地执行也无法达到目标。如何激发员工内心的潜能，摆脱惰性，塑造职业化的团队是每个企业的挑战。本课程通过深入浅出的分析，从学员的个人利益出发，个人发展出发，让学员在价值观和工作心态上有所感悟，从内而外地提升员工的主动性、学习能力和沟通协调能力。另外，执行力也体现在训练有素，掌握科学的工具和方法。在课...

总裁沟通与谈判训练营主讲：崔小屹老师领导者无论对外经营还是向下管理，其实最终都是通过沟通来达成自己的目标。而总裁级的领导需要展现魅力、凝聚人心、指引方向、与团队共创辉煌，可以说每一次谈话都是价值千金，必须经过千锤百炼才能志在必得！沟通和谈判绝不是“选择正确的词语然后说出来”这么简单。它还包括理解你的沟通对象，引导调动大家的思考，以及能够与大家产生共情。因此，...

新时代的共赢谈判新时代，商业思维发生转变，人们的需求与动机从物质到精神层面不断发展，因此新时代要有新的谈判策略，思维、格局和视野也要不断地提升。谈判是企业达成业务目标、获得利润的关键手段。我们根据大量谈判案例分析总结，谈判效果往往取决于准备、策略、技巧和意志几个方面，而建立共赢的思维更是商务谈判中的基础理念。商务谈判经常面临金额高、不确定性强、人员层次复杂的...

新时代的市场营销崔小屹技术发展与商业模式一直相互推动，相互影响，互联网时代技术日新月异，更是给与商业模式更大的推动力。如何在新时代找到发展方向，如何找到最匹配的商业模式，如何精准定位，快速运用新媒体资源进行推广，如何科学的运用大数据进行推广传播，请尽快参加本课程的学习。主要学习内容：了解互联网时代的市场变化树立科学管理思维 学习营销实战工具 掌握战略设计的基...

客户需求挖掘与商务提案崔小屹课程背景：本课程适等高端商业客户销售业务领域。本课程结合理论和实践，从突破客户、建立客户关系、挖掘客户需求及响应客户需求的角度进行阐述分析，通过案例、讨论、复盘等角色等方式阐述商业大客户开发致胜之道。授课对象：从事商业客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员授课方式：本课程结合讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练...

用数据说话课程背景：随着中国经济的蓬勃发展，越来越多的中国企业走向了大中型企业的阶段，如何站在客观准确地观察企业运营和业务开展，是每个大中型企业管理者需要面对的问题，而其中的答案之一就是“用数据说话”。运用数据进行管理是通过将企业流程进行量化而进行观察和管理的方法，是精确管理和客观管理的重要手段。数量化管理通过运用统计学和报表等工具为管理者客观地展示业务情况...

有效的沟通与谈判在商务领域，一个人的事业成功只有三分之一取决于专业技术，另外的三分之二则取决于他的人际、沟通和商务谈判技能。由此可见，了解和掌握人际心理学的原理和规律，提高自己的行为质量，已成为现代人的迫切需要。在新的经济时代，沟通技巧和专业的商务谈判是潜在的个人资本。著名管理学者约翰内斯比特指出：“未来的竞争将是管理的竞争，竞争的焦点将是每个社会组织成员与...

战略解码与战略执行课程概述： 战略是确定企业长远发展目标，以及对实现长远目标的策略和途径。如何有效对战略进行分解，落实到具体的操作计划。中国企业不缺乏宏伟的愿景，但是在战略落地方面却是弱项。企业战略将落实到人力、营销。财务、服务等各个方面，需要一种简洁，高效的方法进行分解。 本课程依托IBM与华为的战略解码思维，结合中国企业的发展规律，从策略、工具和技巧等层...

致胜大客户销售主讲：崔小屹大客户的采购过程参与人员众多，内部关系复杂，外部竞争激烈，决策过程也非常理性严谨，因此大客户销售更加挑战。大客户销售必须发挥狼性精神，深挖客户需求，创造成交机会，设立防御壁垒，建立长期合作。如果您的团队面临下列问题，请尽快开展培训！ 42252904445客户难见面，关系难建立难以获得客户高层信任和支持产品同质化严重，价格竞争激烈...

高端大客户销售及客户关系管理崔小屹课程背景：本课程适合政府、大企业等高端大客户销售业务领域。如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。授...

工程项目中的共赢谈判谈判是企业达成业务目标、获得利润的关键手段。我们根据大量工程谈判案例分析总结，谈判效果往往取决于准备、策略、技巧和意志几个方面，而建立共赢的思维更是商务谈判中的基础理念。工程建设业务中的谈判金额高、不确定性强、人员层次复杂，难度很大；而技术型的谈判者也很容易因为思路和习惯的原因走入很多误区。本课程以工程建设项目中经常出现的谈判场景为背景，...

工程项目中的共赢谈判谈判是企业达成业务目标、获得利润的关键手段。我们根据大量工程谈判案例分析总结，谈判效果往往取决于准备、策略、技巧和意志几个方面，而建立共赢的思维更是商务谈判中的基础理念。工程建设业务中的谈判金额高、不确定性强、人员层次复杂，难度很大；而技术型的谈判者也很容易因为思路和习惯的原因走入很多误区。本课程以工程建设项目中经常出现的谈判场景为背景，...

顾问式销售技巧崔小屹课程背景：本课程适合高端客户销售业务领域。如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到推动客户从而而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎高端客户销售致胜之道。授课对象：从事高端客户销...

●课题：《跨部门沟通与协作》●课程概述：跨部门沟通是组织沟通中最难的一种沟通形式，因为在这里权力不再发挥作用，不同部门岗位有不同的利益，在考核和利益的压力下，很难通过常规的制度和精神获得跨部门的支持！如何推动跨部门团队保持共赢，如何运用高情商沟通技巧获取支持，达成目标是职场精英的必备技能！本课程通过案例分析、角色扮演、测评等方式，让学员能够通过培训获得技能提...

用数据说话课程背景：随着中国经济的蓬勃发展，越来越多的中国企业走向了大中型企业的阶段，如何站在客观准确地观察企业运营和业务开展，是每个大中型企业管理者需要面对的问题，而其中的答案之一就是“用数据说话”。运用数据进行管理是通过将企业流程进行量化而进行观察和管理的方法，是精确管理和客观管理的重要手段。数量化管理通过运用统计学和报表等工具为管理者客观地展示业务情况...

销售能力提升 顾客心理学、销售话术和故事营销 主讲：崔小屹【培训特色】专属定制+体验式+个性化的培训解决方案|课前 |课中 |课后 ...

致胜领导力 课程目标：理解优秀销售领导者的职责掌握销售人员选育用留的基本技能培训方式：本课程采用立体的教学手段，结合讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等多种授课方式，有效活跃课堂气氛，并增强学员的学习效果。通过讨论，学员可以自己产出较多的思路，记忆深刻。课堂上的现场演练，给学员展示现实工作中...

《工业品致胜营销》 ——工业品销售策略与实战技巧 主讲：崔小屹 工业品销售竞争激烈，上有知名厂商把握话语权，下有小厂低价冲击，前有客户对成本的压制，后有内部对利润的追求。在夹缝中生存的...

政府公关与销售能力提升崔小屹 课程背景新时代，政府的生态和行为方式发生了巨大的变化，用传统的思维和手段无法达成企业的业务目标。本课程从新生代政府要员的特征讲起，从需求挖掘到关系建立，从汇报呈现到促成业务订单，系统阐述新时代的政府业务开拓策略与技巧。本课程适合政府、大企业等高端大客户销售业务领域，已经为中交、中建、中铁、西门子、四方继保等大中型企业培训200场...

卓越客户关系管理培训对象 销售总监、大客户经理、区域经理、销售主管、渠道经理、销售办事处经理等企业中高层销售管理者课程收益 按照什么标准对客户分类，进行差异化管理，实现最高投入产出比；了解CRM应用系统的设计思想CRM采用什么样的有效方法以及利用哪些信息技术维护客户关系中的注意事项课程大...

卓越执行培训对象 董事长、总经理、人力资源总监、培训经理、各部门管理层课程收益 执行力是当今企业家和管理者共同关心和研究的课题，执行力的强弱已成为一个企业成功与否的关键因素。执行力从哪里来？如何培养员工和组织的执行力？执行力的形成过程是怎么样的？作为优秀的管理者，必须掌握这些问题...

绩效管理体系建设与年终考核管理培训对象 中层管理者课程收获 提高中层管理者技能课程大纲 　　一.如何认识绩效管理？ 　　1.绩效管理的目的 　　2.绩效管理体系的构成 　　3.影响员工绩效的因素与员工绩效管理的内容 　　4.绩效管理的循环圈 　　二.目标管理的基本要...

企业文化建设实操培训对象 中层管理者课程收获 提高中层管理者技能课程大纲 　　第一篇 什么是企业文化？ 　　企业文化的定义 　　狭义定义 　　广义定义 　　最新定义 　　企业文化的4个层面 　　精神层面 　　制度层面 　　宣传层面 ...

如何有效管理80、90后员工培训对象 企业中高层管理人员、部门经理、主管与工作人员等。课程大纲 培训目标：1.了解团队理论与基本概念；2.增进和强化80-90后员工的团队意识；3.提高80-90后员工的职业素养和规范职业操守4.增强80-90后员工企业归属感并减少员工流失5.树立80-90后员工...

团队核力—打造高绩效团队培训对象 各部门总监、经理、中高层管理者，人力资源部总监、人事经理等课程收益 了解团队理论与基本概念熟悉高效团队的基本特征增进和强化的团队意识学习判断团队成员的性格特点增强团队成员之间的信任感激发团队成员的合作意识课程大纲课程背景：在不断创新的时代，成功不再是一个人的表...

战略、目标与执行培训对象 中层管理者提课程收获 高中层管理者技能课程大纲 　　战略管理 　　战略与愿景 　　大环境分析 　　政治环境与法律环境 　　经济环境 　　竞争环境 　　人际环境 　　SWOT分析 　　战略制定的SMART原则 ...

执行到位-铸造团队高效执行力培训对象 企业中高层管理人员、部门经理、主管与工作人员等课程大纲培训目标：1.了解执行力的定义，历史发展；2.高执行力的职业素质建设与执行力的配套制度和体系建设；3.推动执行力制度机制的建立和完善；4.彻底改变办事效率低下、工作拖拉、标准不高、计划性不强等；5.锚定管理者的责...

高绩效销售团队建设 针对行业 通用培训对象 销售总监、大客户经理、区域经理、销售主管、销售办事处经理等企业中高层销售管理者【课程背景】　　销售人员为什么难管？如何设定合理的目标？如何对销售人员激励？如何对销售人员进行培训？如何评估？如何考核？如何留住优秀的人才？最终如何达成目标？营销...

《高绩效营销团队建设》 销售人员为什么难管？如何设定合理的目标？如何对销售人员激励？如何对销售人员进行培训？如何评估？如何考核？如何留住优秀的人才？最终如何达成目标？营销团队的绩效直接关系着企业的发展前途，如何管理好销售人员、不断扩大市场份额并让团队富有执行力，这成为所有销售队伍管理者工作的重中之...

共赢商务谈判培训对象 中层管理者课程收获 提高中层管理者技能课程大纲 　　谈判前准备，战略战术 　　了解双方的利益所在 　　谈判协议最佳替代方案是什么？ 　　谈判结果的最低限度是什么？ 　　双方愿意有多大的灵活性，确切地说就是双方愿意接收的折衷方案是什么...

《高绩效营销团队建设》 销售人员为什么难管？如何设定合理的目标？如何对销售人员激励？如何对销售人员进行培训？如何评估？如何考核？如何留住优秀的人才？最终如何达成目标？营销团队的绩效直接关系着企业的发展前途，如何管理好销售人员、不断扩大市场份额并让团队富有执行力，这成为所有销售队伍管理者工作的重中之...

卓越客户关系管理培训对象 销售总监、大客户经理、区域经理、销售主管、渠道经理、销售办事处经理等企业中高层销售管理者课程收益 按照什么标准对客户分类，进行差异化管理，实现最高投入产出比；了解CRM应用系统的设计思想CRM采用什么样的有效方法以及利用哪些信息技术维护客户关系中的注意事项课程大...

卓越执行培训对象 董事长、总经理、人力资源总监、培训经理、各部门管理层课程收益 执行力是当今企业家和管理者共同关心和研究的课题，执行力的强弱已成为一个企业成功与否的关键因素。执行力从哪里来？如何培养员工和组织的执行力？执行力的形成过程是怎么样的？作为优秀的管理者，必须掌握这些问题...

战略、目标与执行培训对象 中层管理者提课程收获 高中层管理者技能课程大纲 　　战略管理 　　战略与愿景 　　大环境分析 　　政治环境与法律环境 　　经济环境 　　竞争环境 　　人际环境 　　SWOT分析 　　战略制定的SMART原则 ...

执行到位-铸造团队高效执行力培训对象 企业中高层管理人员、部门经理、主管与工作人员等课程大纲培训目标：1.了解执行力的定义，历史发展；2.高执行力的职业素质建设与执行力的配套制度和体系建设；3.推动执行力制度机制的建立和完善；4.彻底改变办事效率低下、工作拖拉、标准不高、计划性不强等；5.锚定管理者的责...

企业文化建设实操培训对象 中层管理者课程收获 提高中层管理者技能课程大纲 　　第一篇 什么是企业文化？ 　　企业文化的定义 　　狭义定义 　　广义定义 　　最新定义 　　企业文化的4个层面 　　精神层面 　　制度层面 　　宣传层面 ...

如何有效管理80、90后员工培训对象 企业中高层管理人员、部门经理、主管与工作人员等。课程大纲 培训目标：1.了解团队理论与基本概念；2.增进和强化80-90后员工的团队意识；3.提高80-90后员工的职业素养和规范职业操守4.增强80-90后员工企业归属感并减少员工流失5.树立80-90后员工...

团队核力—打造高绩效团队培训对象 各部门总监、经理、中高层管理者，人力资源部总监、人事经理等课程收益 了解团队理论与基本概念熟悉高效团队的基本特征增进和强化的团队意识学习判断团队成员的性格特点增强团队成员之间的信任感激发团队成员的合作意识课程大纲课程背景：在不断创新的时代，成功不再是一个人的表...

共赢商务谈判培训对象 中层管理者课程收获 提高中层管理者技能课程大纲 　　谈判前准备，战略战术 　　了解双方的利益所在 　　谈判协议最佳替代方案是什么？ 　　谈判结果的最低限度是什么？ 　　双方愿意有多大的灵活性，确切地说就是双方愿意接收的折衷方案是什么...

绩效管理体系建设与年终考核管理培训对象 中层管理者课程收获 提高中层管理者技能课程大纲 　　一.如何认识绩效管理？ 　　1.绩效管理的目的 　　2.绩效管理体系的构成 　　3.影响员工绩效的因素与员工绩效管理的内容 　　4.绩效管理的循环圈 　　二.目标管理的基本要...

高绩效销售团队建设 针对行业 通用培训对象 销售总监、大客户经理、区域经理、销售主管、销售办事处经理等企业中高层销售管理者【课程背景】　　销售人员为什么难管？如何设定合理的目标？如何对销售人员激励？如何对销售人员进行培训？如何评估？如何考核？如何留住优秀的人才？最终如何达成目标？营销...

章营销管理新理念节销售经理容易走入的误区第二节管理与领导的统一第三节营销经理做什么——营销管理者的6P职责第四节渠道管理新理念第五节现场演练：供应链传奇第二章基于量化的科学营销管理节应用统计学原理进行量化管理第二节SMART原则第三节4P、4C、4R第四节SWOT分析法第五节报表的重要作用第六节现场演练：根据报表制定改进方案第三章营销管理中的系统工具节营销目...

　谈判前准备，战略战术　　了解双方的利益所在　　谈判协议佳替代方案是什么？　　谈判结果的低限度是什么？　　双方愿意有多大的灵活性，确切地说就是双方愿意接收的折衷方案是什么。　　尽可能多的了解对方，人员组成，历史与现状　　分析讨价还价能力，其中“可替代”是讨价还价能力的重要体现　　确定谈判团队组合　　决策人　　联络人　　领队　　发言人　　讲师　　好人与坏人，红...

一.如何认识绩效管理？　　1.绩效管理的目的　　2.绩效管理体系的构成　　3.影响员工绩效的因素与员工绩效管理的内容　　4.绩效管理的循环圈　　二.目标管理的基本要求与目标设定　　1.认识目标管理的实质　　2.SMART原则　　3.设定目标的步骤与方法　　4.如何把目标变为行动计划　　三.绩效考核的基本步骤　　1.考核的组织程序　　2.考核的基本步骤　　3....

　战略管理　　战略与愿景　　大环境分析　　政治环境与法律环境　　经济环境　　竞争环境　　人际环境　　SWOT分析　　战略制定的SMART原则　　战略决策与战略选择　　产业战略、技术战略、品牌战略　　财务战略，组织战略与人事战略　　企业战略与企业文化　　三军未动，人力先行　　年度目标计划　　目标管理　　战略与目标　　制定目标的原则　　保证企业的战略实施　　根据...

章 分组、热身学员按5-6人一组进行分组，组建“销售公司”并设计Logo、口号，组织热身活动，让学员互相认识，并将精神状态调整到培训状态。第二章 初访阿凡达集团指导教练（助教）扮演“客户”，每组学员分别拜访阿凡达集团中各个层次的人员，进行深入沟通。沟通之后，学员填写信息表，看哪个小组了解到多的有效信息。点评及体验要点：1. 销售人员与客户沟通中应该了解哪些信...

《打造金牌渠道》 【课程大纲】一章、渠道管理的基本理念 1、渠道营销的发展趋势 2、渠道管理的挑战 3、厂家与分销商的需求与利益差异 4、现场演练：渠道特性的“鞭子效应” 5、渠道管控核心——下沉与信息 第二章、渠道选择与培养 1、战略目标与渠道管理 2、为什么需要渠道——渠道的作用 3、渠道的分级体系 4、站在渠道角度看支持 5、互动：渠道成长模拟游戏 ...

【课程大纲】 一章 共赢主旋律 1、共赢思维——人们喜欢赢的感受 2、从需求模型看“赢” 3、让对方赢企业的发展 4、让对方赢个人的成长 5、哈佛谈判五原则 第二章 谈判开场与信息挖掘 1、谈判准备清单 2、强势弱势均势的开场策略 3、直接需求与间接需求 4、小事直说大事慢说 5、提出比你想要得到的更多的要求 6、“如果”“那么”策略 第三章 高效影响，推动...